中国博客网日志达1000万篇

　　本报讯（记者张弘）6月10日晚，中国博客网创始人胡之光宣布，目前，站内日志总数已经达到1000万篇，评论数超过800万篇，图片数量超过300万张，且呈不断上升趋势。本月，中国博客网还将相继推出移动博客、音乐博客等新业务。

　　胡之光是在首届京城博友会上宣布这个消息的。当晚的活动吸引了数百名北京博客参加，大多数年龄在30岁以内。据悉，2004年，中国博客网曾陆续帮助三名博客出书，他们分别是北京女病人的《病忘书》、梅子的《恋人食谱》及董事长的《特别内向》。

　　博客是根据英语Blog翻译而来，意为“网络日志”或写“网络日志”的人，中国博客网是2002年11月18日建成开通的，截至今年5月31日，注册用户突破了225万。


来源：新京报 2005年06月13日

圈钱+圈地 三博客紧锣密鼓筹备第二轮融资

杨琳桦



　　尽管皆没有非常明确的商业模式，但却并不妨碍国内三大博客网站———博客中国(www.blogchina.com)、中国博客网(www.blogcn.com)和BlogBus(www.blogbus.com)获得风险投资商的青睐。

　　业界消息称，三大博客网站已经开始紧锣密鼓地进行第二轮融资筹备。

　　“三个月内，我们将获得第二轮风险投资，融资金额在1000万美元左右。”博客中国董事长方兴东告诉记者，博客中国正与来自硅谷的数家国际风险投资商接洽，软银亚洲作为最早向其注资的风险投资机构，还将继续追加资金。

　　“今年年底我们可能会再融资，事实上我们与很多风险投资商都保持接触，关系不错。”中国博客网COO胡之光也透露。

　　BlogBusCEO窦毅向本报记者证实，BlogBus正在与包括维众中国(UCI)在内的多家创业投资基金管理机构商谈第二轮融资计划。

　　“中国的博客网站已开始进行有意识的商业化操作”。专门从事高科技公司融资和并购咨询业务的汉理投资咨询有限公司副总裁龚豪东认为，“但因为博客产业和盈利模式尚未清晰，大部分风险投资商和大规模的风险投资基金还处于关注阶段。”

　　“圈钱”与“圈地”并行

博客获得风险投资商们的青睐始于两年前。2003年初，Google收购了全球最大的博客托管商Blogger.com，上市后市值迅速超过500亿美元，并带动进一步发展。龚豪东认为，全球博客网站的盈利前景均未明朗，但Google此举一定程度上让风险投资商吃下了一颗定心丸。

　　中国的三大博客网站在2004年才陆续得到第一笔风险投资。

　　2004年7月，已经创办两年的博客中国获得第一笔风险投资，软银亚洲投入不到100万美元，约占博客中国10％的股份，另外几家天使风险投资约占10％股份，博客中国管理层绝对控股。

　　中国博客网也在2004年7月获得了来自IDG技术创业投资基金(IDGVC)的第一笔风险投资。“董事会认为不方便透露具体金额，但我可以说这个数字大于博客中国的100万美元。”胡之光表示。

　　IDGVC副总裁兼合伙人章苏阳告诉记者，“IDGVC投资一个企业的盈利预期通常在3到5年，也就是说，IDGVC将继续对中国博客网注资。”

　　BlogBus在2004年10月与维众中国确认了风险投资的相关法律手续。维众中国初期投入约20多万美元，占BlogBus较少股权。

　　目前，窦毅已开始与数家风险投资商洽谈BlogBus的第二轮融资，具体时间和金额还未确认，但他表示维众中国将继续追加投资。

　　“应该在几个月内能拿下来。”窦毅表示，“其实在第一轮融资中，我看重的不是20多万美元，而是看好维众中国的资金管理能力和对项目的孵化能力。最为重要的是我们对博客的价值有相同认识。”

　　上海艾瑞市场研究公司总经理杨伟庆认为，博客要想商业化，就需要有大笔投资进入，正如当年门户网站高涨时，博客的目标也是风险投资商。

　　伴随着不断的圈钱，三家博客也在加紧不断的圈地。

　　“并购是博客商业化运作的另一个重要环节。”方兴东在接受采访时认为，参照美国经验，2003年美国市场博客并购涉及资金800万美元，2004年涉及3300万美元，而据他估计，2005年第一季度美国的博客并购将涉及2亿多美元。

　　1月5日，博客中国宣布全面并购国内第一个由网络博客通过协同合作建立起来的博客服务站点博客动力(www.blogdriver.com)，原博客动力CEO卢亮出任博客中国的副总裁兼CTO。

　　方兴东认为，博客中国与博客动力在产品、业务和技术力量上资源互补，方便为今后全面开展海外业务、提供英文等多语种博客服务奠定基础。

　　他表示，从4月份开始，博客中国还将陆续以现金加股权的方式开展并购，目标包括专业的博客网站和与博客业务相关的网站，以及能为博客带来增值服务的SP，“博客中国将迅速整合成为一个真正的博客门户网站”。

　　BlogBus也是国内最早进行并购的博客网站。窦毅介绍，BlogBus在2004年5月成功收购了国内唯一一家程序架构面向Google等搜索引擎的中文博客服务站点YourBlog(www.yourblog.org)。2004年12月，BlogBus收购了52Blog(www.52blog.net)，在用户结构上覆盖了所有使用人群。

　　中国博客网却一直按兵不动。“中国博客网的用户量已经很大，这些陆续被并购的网站不一定能与我们资源互补。”胡之光解释，但他表示，在基于把市场做大的目的下，中国博客网不排除会与其他两家博客网站合作的可能。

　　方兴东向记者表示，博客中国很有可能会与预期一致的博客网站进行合作，而他预测，到2005年底博客市场将结束“三分天下”，出现“一家独霸”。

　　但汉理投资副总裁龚豪东认为：“这种猜想恐怕过于乐观。一般来说，在前期烧钱的情况下，拿到资金多的一方会存在优势，但从产业角度讲，博客初期就出现大规模的整合行为，在竞争和技术创新上未必是件好事。”

　　博客盈利三招

通常来说，博客网站的最大价值在于吸引客户获得广告收入。

　　参照美国经验，Google不仅成立了专门负责博客注册的Adsense公司，还为登记在册的博客招揽广告，并根据点击率每月分红。

　美国著名的博客汽车论坛Jalopnik.com新近将大众汽车旗下的奥迪公司作为唯一赞助商，因为奥迪发现85％的汽车买主在购车前通常要进行网络搜索。

　　网络媒体公司Mediabuying则在2004年为近100个博客站点找到了20位广告赞助商，其中包括迪斯尼和夏普。

　　今年年初，已经有企业开始在国内三家博客网站上投放广告。

　　除了广告收入，三大博客网站凭借自身的特色和优势，采用了不同的盈利模式。

　　创立最早的博客中国以评论和资讯文章见长，用户浏览为主，注册用户不是很多，旨在吸取和连接全球有价值的信息和资源。博客中国已经汇集了近2万名各界的专业专栏作者，目前他们全部免费为博客中国写作。

　　方兴东的理想是，从用户增值服务角度，让博客(指内容文本)的生产者赚钱，而博客中国作为网站载体按比例获得一定分红。本月，他们将围绕此理念进行收费。

　　4月份，博客中国还将启动移动博客的运营，下半年将推出企业博客。移动博客业务将通过SP(短信服务商)提供增值服务，使用户可以移动浏览博客和即时发布信息。而企业博客能使企业针对特定的博客用户发布消息，成本低而效率高。

　　“作为众多青年的集合点，中国博客网以向用户提供服务和应用为主，类似私人日记功能的衍生。”胡之光表示。

　　据胡之光介绍，中国博客网的用户目前高达220多万，位居三者榜首。但中国博客网目前却基本没有收入。

　　胡之光透露，中国博客网今年肯定会推出相关收费，但不会在用户增值服务上。这项服务很有可能是移动博客，初期阶段会免费测试，在技术稳定后将根据电信运营商标准和用户选择模式定价。

　　易观国际的报告显示，2004年移动通信用户数达3.35亿，互联网用户达..03亿，快速增长的用户数奠定了增值业务快速发展的基础。

　　据了解，博客中国和中国博客网暂时不过多考虑用户增值服务而推行无线增值服务的初衷是为吸引和稳定用户。

　　但龚豪东认为，收费不一定会造成用户流失，从产业角度讲，这甚至是维持市场秩序的一件好事，它能改变人们习以为常的“互联网应用就应该免费”的定论，这实际上是当年互联网经济的一大教训。

　　针对注册用户的应用和服务本身进行收费，BlogBus是第一个吃螃蟹的人。

　　2004年6月起，BlogBus开始对一定的文件、图片进行空间收费，由于价格便宜，目前BlogBus的付费用户已经占所有用户的10％左右，每月收入在几万之间。

　　“我希想企业是一个良性、盈利的企业，而且利润在不断增加，BlogBus账面目前已经有盈余。”窦毅说。

　　他表示，BlogBus在4月还将改变盈利模式，不仅空间收费，在一些域名、个性化等用户增值服务上也会陆续开始收费，而与手机结合的“移动博客”服务目前已完成技术积累和开发，BlogBus很快还将尝试企业博客。

　　赛迪分析师张林强认为，“博客是一种参与，不是通常的消费行为。对博客来说，近期较稳定的盈利还在广告一块，无线增值服务要成为大众化、大规模的收入显然还太遥远。”

　　“博客还处于概念推广和商业探索期，谁都不知道哪一块业务会真正起来。”龚豪东说，“当年互联网门户刚兴起时，大家都用点击率、用户浏览量评价一个网站价值，但从目前看，网游和短信服务却是最大的盈利点。”

　　或许，博客精神中最本质的“自由”成分决定了它带来的经济效应不会像上世纪90年代的网络热潮那样轰轰烈烈，用Mediabuying创始者亨利·考普兰话说：“这将是一个漫长的改变过程。”



来源：《21世纪经济报道》

商业模式在哪里？博客的“钱景”诱惑与困惑

　　风风火火的博客也面临这样一个经典的问题：如何将商业价值转化为商业模式？

　　微软的涉足让博客的商业化问题骤然敏感起来。4月6日，微软宣布正式推出MSN“博客”服务—MSN Spaces。自从2004年12月试运行以来，MSN Spaces已经吸引了450万用户。此前不久，微软的竞争对手雅虎也推出博客服务“Yahoo!360”，而Google则早于2002年便推出了名为“Blogger”的类似服务。随着MSN、雅虎、Google等美国互联网巨头纷纷推出博客服务，博客已经成为席卷全球的新一轮互联网热潮。

　　国内的几个博客网站—博客中国、中国博客网和BlogBus纷纷获得风险投资，甚至传闻博客中国两年之后将赴纳斯达克上市，国内的博客风潮也呈日益高涨之势。

　　而在博客风风火火的背后，博客创业者们遇到了一个经典的问题，即如何将商业价值转化为商业模式。

　　与国外博客热潮中的主角都为互联网巨头不同，国内博客热潮中的主角都是形单影只的博客创业者。这意味着在博客商业模式的探索方面，国内的博客们肩负着更重的压力。

　　●博客的商业价值

　　同任何新兴的互联网应用形态一样，博客的商业价值不容置疑，甚至被认为将重新定义互联网。

　　原联想投资副总裁，现为博客中国COO的谭涌泉认为，互联网就是内容产生和提供的平台，而博客改变了内容产生的方式。

　　博客（Blog）源于“Web Log（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的个人信息发布方式，即让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。博客是继Email、BBS、IM（即时通讯）之后，出现的第4种网络交流方式。

　　“博客的关键在于，它使得你的通讯更加便利。”2004年中，在微软总部举行的年度CEO峰会上，比尔盖茨首次对博客表现出兴趣，并且特别提及“博客正脱离电子邮件和网站的缺点”，有望成为未来新的商务交流工具。

　　2月18日，一条“盛大将收购新浪”的消息出现在中国的一家博客网站上。第二天早晨，该博客网站首页已充满了上百条有关盛大收购新浪19.5%股份的消息和评论，并在第一时间出现了分析此事前因后果以及发展走向的专题。而此时，传统媒体和各大IT新闻网站还根本没有任何关于这个消息的报道。

　　实际上，同传统媒体或IT新闻网站抢夺新闻，并非博客网站的核心价值。博客网站最大的价值就是能吸引特定客户，并建立很好的忠诚度。尤其是一些优秀博客，可以吸引该领域最有影响力的群体。对于那些急于想打开市场或是关注高科技受众的行销商，这无疑是博客最大的商业价值所在。

　　●抢滩博客

　　在国外互联网巨头的推动下，国内为数不多的博客网站终于开始了一些商业化的探索。而风险投资也为博客网站的商业化探索提供了有限度的支持。

　　“并购是博客商业化运作的一个重要环节。” 博客中国一位负责人表示。1月5日，博客中国宣布全面并购博客动力网站。在此之前，BlogBus在2004年5月和12月分别收购YourBlog和52Blog(www.52blog.net)。

　　该负责人同时表示，博客中国今年上半年还会并购一两家博客网站，在融资后迅速整合，成为一个真正的博客门户。

　　在“频繁”并购的背后，则是风险投资的有限度的支持。据业内人士透露，Blogbus已经获得维众中国投资机构(UCI)几十万美元的风险投资，并且将在接下来的五月份进行第二轮融资。此前，中国博客和博客中国也已先后赢得来自IDG VC与软银亚洲等的青睐。

　　自2003年互联网行业开始回暖之后，风险投资似乎又恢复了一掷千金的本色。2004年，美国风险投资公司投向IT产业的资金总计为113亿美元。然而，在博客风潮迭起的美国，博客初创公司2004年也仅仅获得了6千万美元的风险投资，这显示出风险投资对博客这一领域的商业化前景似乎还处在观望之中。

　　传统商业网站也纷纷进军博客领域。继网易首家开通并建设博客社区后，搜狐、TOM以及和讯等网站也都陆续推出了博客。

　　然而，博客网站如果梦想融到更多资金甚至有朝一日能够上市，那么其盈利模式则是不可回避的问题。

　　从风险投资的角度来看，第一轮的风险投资者也许可以接受没有盈利模式的博客网站。但是对于第二轮、第三轮融资，甚至上市来说，成熟的盈利模式则是不是缺少的“硬件”。

　　博客中国就表示自己目前并没有成熟的盈利模式，其主要的收入将来自三个方面：广告收入、无线增值服务和向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费。

　　●诱惑与困惑

　　尽管国内的博客网站进行了一系列的努力，但是博客是否可以商业化仍然是一个疑问。

　　如何把超强的人气所蕴含的商业价值转变为商业利益，这始终是互联网行业的一个经典命题。在博客出现之前，类似的命题已经存在很多。

　　2000年9月14日，搜狐以3000万美元的代价收购ChinaRen，从而在当时一举获得780多万元的注册用户及每天4400万网页浏览量。截至目前，ChinaRen的注册用户已超过3500万，页面平均日访问量达到2500多万人次。然而在商业化方面，ChinaRen也仅仅是做到盈利而已，巨大的人气至今还没有演化为巨大的商业利益。

　　实际上，美国的互联网巨头们并没有指望博客能够马上带来丰厚的收入。微软MSN互联网部门通信服务副总裁Blake Irving表示：“我们希望该服务能够吸引美国以外的更多互联网用户，该服务还将以15种语言拓展到30个国家和地区。”

　　尽管Google早在2003年就通过收购Blogger推出了博客服务，但是目前Google似乎还没有为Blogger找到合适的盈利模式。

　　2003年2月，Google并购了全球最大的博客托管服务网站Blogger.com母公司Pyra实验室。Pyra成立仅3年半，博客注册用户已达数百万。尽管Blogger.com人气极旺，但由于缺乏收入，三个创始人中的两个被迫离开公司，只剩下Evan Williams独自奋战。如果不是Trellix公司的CTO Bricklin(他也是一个著名的博客)出手相助，通过和Pyra签定技术转让协定为Pyra提供资金，Pyra早已破产。

　　Google购并Pyra主要是为用户提供评论和发表内容的协同应用服务。并购之后， Google不仅成立了专门负责博客注册的AdSense公司，还为登记在册的博客招揽广告客户，并依据点击率每月分红。但这种商业模式仍然还在探索之中，第一季度净利润高达3.69亿美元的Google似乎也不急于为Blogger的收益发愁。

　　相对于拥有强大的付费搜索广告客户资源的Google，国内尝试商业化的博客网站可谓是一穷二白。如何在这种情况下尽快找到博客的商业化模式，将是中国博客创业者们的一个世界性任务。（董晓常）

　　来源：互联网周刊 2005年05月18日

中国“博客”正异军突起

目前中国正在发生着一场“博客革命”，虽然这场“革命”集中在大城市，涉及到的人数也并不多（同中国的人口总数相比），但它必将对中国社会的发展产生深刻的影响。

“博客”影响日益增长

随着因特网在中国的日益发展，网络日记———“博客”成了网上最热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着30万个“博客”。

高尔空先生几年前来到中国，他是标准广告公司北京分公司的创始人之一，他在网上创立了一个叫“单位”的“博客”，每天都对中国主流媒体的头条进行评述，并附上许多相关链接。

现在北京外国语大学教课的波斯科先生，2年前以一家美国报纸驻北京记者的身份来到中国，他的“博客”叫“大弓页”，主要对美国的新闻和时事进行评论。他认为相比13亿人口而言，中国“博客”的数量虽然还不多，但拥有“博客”的大多是知识分子，他们对中国社会有着广泛的影响力。

多数“博客”内容偏软

在美国，“博客”里最多的是新闻评论和个人的政治观点。因此，每次美国总统大选前“博客”都会风行一时，那时，政界人士、党派要人、时评家和专栏作家等形形色色的人物都会开设或迅速刷新自己的“博客”，以赢取选民的支持。

但在中国，写“博客”的多是大学生和相关行业人士，“博客”的内容也偏“软”，大家一般都对自己生活中的细节津津乐道，或是讨论一些技术问题。

上海的王建硕（音译）先生的“博客”是中国浏览率最高的“博客”之一，这个“博客”里记的大多是大上海的变迁和旅途的风雅感怀。王先生说因为“博客”，他的生活变得亲切而真实了，因为他每天不得不逼着自己去留心生活的细节。

“博客”里的半边天

据了解，相当大一部分“博客”的主人是城市女性。相比较农村女性而言，她们更加开放前卫，也有时间坐在电脑前“日以继夜”地细细耕耘自己的“一亩三分地”。同时，她们更愿意把“博客”写作看成是自己自由生活的一种延伸。

对话

对话人物:博客中国执行总编李安科

参与就是生产

目前中国最大的“博客”网站博客中国执行总编李安科认为，“博客”最大的成功是让每个参与者既成为信息的消费者，同时又是信息的生产者。

目前，我国“博客”用户总数约有400万到500万人，“博客”正逐渐走入人们的生活，越来越多的人将它当作日记使用。李安科说，“博客”的发展与科技的发展是一致的。

他同时表示，“博客”作为一种逐渐成熟的传播技术，许多网络运营商也纷纷涉足这一市场。

今后，网站间对“博客”用户的争夺也将会变得越来越明显，“博客”网站只有做出自己的特色，更好地为用户服务，才能赢得竞争的胜利。（邓平洋 杨全录）


来源：法制晚报 2005年06月14日

英国《卫报》文章指出 中国户外广告大有市场

2005年06月28日


　　为了在中国建电视台，默多克花了几年时间四处游说。华纳兄弟公司最近已在中国成立了合资电影公司。不过，想在中国大干事业的传媒界大腕儿们也许该注意一下户外广告，它的魅力虽然不大，但政治敏感性小一些。

　　户外广告的发展前景和其他传媒平台一样诱人。中国的广告额已从1995年的273亿元增长到2003年的1080亿元，其中户外广告额从25亿元增长到114亿元。美国明晰频道控股的白马户外媒体有限公司是中国最大的户外广告商，也是其美国母公司在海外最成功的商业运作。去年，白马在中国30个城市的赢利增长10％，达到3800万英镑，而税前收益则增加16％。

　　明晰频道国际投资部的主任罗杰·帕里承认，户外广告的效果比较被动，不如电视或广播有影响力，因此致力于吸收外资的中国政府更青睐它。明晰频道是美国最大的电台广播公司，为建一个中文电台，他们已和中国官方谈了很多次，但中国政府对电台和户外广告的态度截然不同。

　　帕里说：“我和很多中国官员都谈过建立电台的可能性，他们很感兴趣，但要跨越的障碍很多。而户外广告则没有文字上的限制，因此政府对此没有禁止。”

　　俄罗斯的情况也差不多，普京对独立电视台的打击让人们看到媒体投资的风险。与此同时，默多克在俄罗斯等东欧国家竟拥有2.1万个户外广告牌，它还在莫斯科拥有一家户外新闻公司。

　　法国德高贝登传媒公司收购了“媒体世界”的大部分股票，从而进入了中国户外广告市场。“媒体世界”是北京地铁广告合同和上海1000个报亭的拥有者。德高贝登如今已成为中国户外广告业的老二。

　　德高贝登还在争取长期合同。最近它和上海机场达成协议。该公司执行总裁德高先生说：“如果要得到我们更多投资，就应和我们签更多的长期合同。现在，户外广告的设备很便宜，质量不太好，因为中国政府和我们签的都是短期合同。而上海机场为以后的合作铺好了路。”▲

　　（摘自6月23日英国《卫报》，原题为“户外广告牌，中国长城的空缺”，作者丹·米尔莫，李宏伟编译）

　　《环球时报》 (2005年06月24日 第七版)

欧美同学会商会会长：我为“海龟”做窝

文章来源: 创业 于 2005-06-24

30年前，当17岁的王辉耀在乡下就着油灯读外语时，他大概无论如何想不到自己今天的样子：开着一辆旧奔驰来往于北京最繁华的大街上、在最豪华的会所里，为和他一样的“海龟”们“做窝”。王辉耀目前被提及最多的身份，是欧美同学会商会会长。



在他身上，有着太多的第一：中国恢复高考后的第一批大学生，文革后进入中央国家机关的第一批大学毕业生；国内最早一批出国攻读MBA和工商管理的博士研究生，海龟中最早一批在大型跨国公司担任高层管理职位；第一位中国大陆留学生出身的西方外交官；最早回国创业的留学生中之一，第一届“中华海归十大创业人物”之一，“新华商”概念的首倡者与优秀代表。有着如此多辉煌经历的王辉耀，今年不过47岁。平时走到哪里，别人看他都觉得比实际年龄年轻。


聚拢“海龟”


“我觉得这个社会不仅需要有人埋头拉车，也需要有人抬头看路。我在海外呆的时间长，目前有时间、有精力，并且还有兴趣来做这样事。”每当说起为什么会负责起欧美同学会商会的工作，王辉耀总是淡淡地解释。


欧美同学会商会1913年创立，到如今已经有了92年历史。它是一个民间性质的非盈利性组织，但目前在政府与海外留学归国人员之间起着重要的桥梁作用。


建国后至90年代以前，留学生大部分由教育部公派，回国后多在大专院校、科研院所等单位工作，一直处于体制内。而上世纪90年代后期的出国人员中，有95%以上都是自费留学，回国后多在外企、私企工作，或者是自行创业，形成了一个存在于体制外的庞大群体。


“目前在CBD工作的外企白领就有几十万人，其中‘海龟’就有好几万，他们不属于任何一个传统意义上的单位或者组织，但是他们也有归属的需求，希望有一个自己的组织，能够传达这个群体的声音。大家在一起交流经验，彼此在精神上互相鼓舞，有的人还从中发现了商机，结识了新的团队或合作伙伴。”


王辉耀说商会这个组织没有明确的商业目的。他们现在差不多每个月都会在长安俱乐部举办一次聚会，参加者颇为踊跃，这中间有丁健、田朔宁、吴鹰、张朝阳、张维迎等一大批“海龟”名流，也包括在国内外上市的几十家企业和大量在跨国公司担任高层管理的海龟精英。他们在一起既畅谈国家大事，也交流企业信息和个人资讯，已经成为一个良好的人际网络平台和园地。“能看到社会对‘海龟’这个群体更关注，‘海龟’们找工作更容易了，更多的留学人员得到社会认可，我很满足。”


跳跃前行30年


“前30年我很忙。”他说。


王辉耀是一个目标意识非常强的人，一旦想要做到的事，总是想尽办法加大成功的筹码。出生于四川的他1982年从广州外国语学院毕业后，分配到国家外经贸部工作。“学习外语的如果没有机会到国外的外语环境中去实践，外语就会‘生锈’，几年下来甚至还会丢掉，所以出国是势在必行的事。”


然而，本来有出国机会的王辉耀由于一个“小报告”而与约旦使馆失之交臂。此时已经“铁了心”要出去的王辉耀，打了自费留学报告。


1984年，王辉耀进入了加拿大温莎大学，成为该校有史以来第一位就读MBA的中国大陆留学生。于是，从外经贸部翻译到加拿大留学生的“跳跃”，在这一年实现了。


两年后王辉耀又成了加拿大安大略大学商学院第一个来自中国大陆的工商管理博士生。在国外读书肯定要打工，别人多半找个餐厅、家教就干上了。可王辉耀偏不，宁可挣钱少点，也要找个与自己所学专业相关的工作，因为他“不想浪费任何一个学习的机会和任何一点时间”。


王辉耀在加拿大找的第一份正式的暑期工作是在加拿大帝国商业银行作职员。离暑假还有一段时间的时候，王辉耀就准备了一份简历寄给了该银行的一位高级副总裁。“为什么要寄给高级副总裁而不是寄给人事部门呢？我事先已经了解到，在北美这些大公司、大银行里，招聘人都是由业务部门的经理或副总裁来定的。即使他们不做决定，通常会将你的求职信转给人事部门；而人事经理收到高级业务部门转来的简历，一般比他或她自己收到的简历要重视得多。这样你获得面试的机会就比较大。”


果然，王辉耀的求职信得到了及时回复，他获得了去多伦多BAYSTREET的加拿大帝国商业银行总部面试的机会。


毕业后，王辉耀顺利进入加拿大最大的工程咨询公司SNC-兰万灵公司工作，不到30岁就做上了兰万灵公司的国际市场经理和董事。1990年初又应聘做了魁北克的首席商务经济参赞，成为有史以来第一位出生于中国大陆的加籍华裔外交官。


这个任命在当时的华人圈引起了轰动。因为这是魁北克政府有史以来第一次聘用一位华人担任政府的高级外交代表，同时，也是在加拿大各级政府中第一次有来自中国大陆的中国人担任政府的外交官。在任期满时，王辉耀可以留下来继续他的外交官生活，但是，他做出了一个让许多人很吃惊的决定：创业。


不过，也正是由于这一决定，才使王辉耀在今后的十几年中，积累了他自认为一生都够用的财富，也使得他现在有钱有闲，成为能一心做事的“社会活动家”。


新华商破历史僵局


在做企业期间，有一件事至今提起，都让王辉耀感到骄傲和光荣。那是1994年，他陪同加拿大总理克雷第安首次访华，说服加拿大政府支持举世瞩目的三峡工程，并且顶着美国的压力引进了三峡工程的第一批外资。王辉耀促使加拿大政府成为支持三峡工程的带头羊，此后西方七大工业国对三峡的资金封锁不攻自破，西方各国针对三峡的巨额资金纷至沓来。


1995年，王辉耀在加拿大参与接待李鹏总理访加，又在全世界最大的三峡项目上签订了第一个国际工程管理合同，该合同成了中国当时最大的项目管理合同。


而另一件让王辉耀同样激动的事，是他的公司在几年内把承接的武汉东湖环保治理项目、加拿大政府赠款600万美元的南方电网规划等项目推向了世界。“这些往事，无论从什么方面对我来说都是财富，而且曾经经历过，足够。”


如今，在王辉耀身上，实职虚职加起来，总共有14项之多，除了几个商会的会长副会长，他还是几个大学的客座教授，两个公司的董事长。


对于自己的公司美欧亚国际商务咨询公司和中国项目网，王辉耀坦言，目前都在正常轨道运行，他管得并不多。


王辉耀说，对新华商、“海龟”群体的熟知为他提供了相当多的资源与经验，因此很愿意做一些梳理、总结的工作。所以这几年他在不停地写书，在过去的6年中，王辉耀平均一年时间就出一本书，希望对中国企业家这个群体有所帮助、有所推动。


国际化的时尚先生


“一个人的衣食到了一定程度，日食三餐，夜眠八尺，也就足够了。你的资产多一个零，少一个零也没有多大的区别。”


“对于我来说，孩子的教育，家庭的支出费用都足够了，绝不会现在还要挣钱来养家糊口。做企业十多年，财富的积累早就完成了。”


在王辉耀看来，一个人一生的花费是有限的，挣1个亿也好，挣10个亿也好，没有什么太大的意义。而且，在中国目前的情况下，市场经济还不是很健全，挣 100个亿肯定要做很多不符合市场规律的事，甚至是有风险的事，因为这个大环境还不成熟。比如德隆，虽然做到了上千亿的规模，但最后的命运却是垮掉。


“中国的事就是做到一定程度就要改善与之相匹配的社会环境，也就是对企业生存环境进行改良。中国现在出不了李嘉诚，不是说中国没有李嘉诚，而是因为中国没有生存李嘉诚的社会环境。就如同沙漠里是开不了奔驰的，没有那么好的路。要想在沙漠里开奔驰，那么首先就要想着怎么改良沙质。这要一个过程。中国现在就正处于这个过程中，而我希望在这个过程中出一点力。”


实际上，一辈子不用再为衣食发愁，这个标准各不相同。王辉耀也说，他不可能说得太具体，但起码，应有财力来支付家庭以后的生活和所需。


一位商会成员猜测，这个数字可能是1亿元人民币。光王辉耀装饰豪华的家就有500平方米之大。


“另外，我还在做教授，公司还在运作，也还是有收入的，包括部分投资还在带来回报。”“从目前来说，我不会追逐有10亿还想有100亿这种做法，做企业是一种创造财富或者是实现人生价值的一种方式，但人生价值的实现方式有很多种，不一定都要通过做企业、挣多少个亿来实现。”


“如今，房地产老板做多少多少亿的大有人在，但我觉得他们是很累的，很辛苦的，一点都不值得我羡慕。比如他们会整天担心房地产的按揭行不行，政策调控如何，土地、房价是涨还是跌等。而我的生活就不用操心这些。”


王辉耀说，他目前关心和着力的，是大学生就业不是特别好，国内国际化程度不是很高，海归回来找不到工作，中国企业走出去还需要20年，这个时间，能不能缩短。中国改革开放是单向的，我们的观念还停留在招商引资阶段，招才引智还没有开始，或者处于初步阶段等问题。


“北京CBD很现代，上海浦东的建筑超过纽约了，但楼里的人是否都达到了国际化的素质，从外到里是否都具备国际化的要求呢？”


王辉耀有一个颇为“国际化”的家庭。他的妻子毕业于外交学院，曾经工作于外交部。他的一双儿女上小学时就出国了，先后在加拿大、法国读书，其中一个目前已经回国，另一个在母亲的陪伴下，还在国外念书。他们的英语、法语、中文都很流利。如果把时间分做三部分，王辉耀说，他用1/3做企业，1/3做学术工作，1/3做社会工作。


而他“不喜欢做企业，想更多地摆脱一点，不介入太多事务性的、重复性的东西”。虽然这可能创造财富，但对他来说，不是第一重要的。“创造物质财富的企业家也不能一天到晚光想着赚钱，要放宽视野。”


“有些人盖了很多房子，创造了很多物质财富，但有没有考虑过精神家园，又为精神大厦做了多少事呢？尽管中国人刚脱离贫困，90%还在为过上好日子而忙碌，但并不等于中国就不需要有人来考虑精神方面和具有社会意义的事。”


为了做“有社会意义的事情”，王辉耀一年中有相当大一部分时间在国际上跑，去年就去了6趟欧洲。


“在工作不是很忙时，我会与朋友在会所里聚一聚。游游泳，打打球，高尔夫球、网球，乒乓球等都打，家里就有一个乒乓球台，经常邀请朋友到家里一起打。”


“中国的商人或者企业家，天天有应酬的宴会和酒会，而一旦参加这样的应酬多了，往往就吃得特别多，他们忙了以后，运动又特别少，健康就成了问题。”


王辉耀从来不抽烟，红酒也只是偶尔喝一点点。他说，一个人不仅要有聪明的头脑，还一定要有健康的体魄，否则，什么事也干不了。去年，王辉耀被《时尚先生》杂志评为2004年度时尚先生。


老商会新挑战


“对我来讲，能够有幸担任会长，为海归群体做一些工作，为大家提供一些服务，探索一些新的模式，我觉得是一件很有意义的事儿。”


而让王辉耀比较满意的，是自己任会长的这二年，对商会进行了系列的改革，给商会注入了新的活力。


“原来会员年龄都比较偏大，现在完全不一样了，有很多年轻人，商会很有活力。原来老模式下的聚会，免费都没有人去，而去年最大的一次国际精英聚会，300块钱的门票还来了近1000人。”他不无自豪地说。


这种说法在一位曾经参加过聚会的林先生那里得到部分证实。林先生在北京饭店工作，用林先生的话说，以前商会里就是一帮老头老太太，喝点红酒，简直没意思透了。而现在就拿4月14日的聚会来说，尽管天气不好，参加“中国欧美同学会商会名家论坛”人数依然达到80多人，且年龄大都在35岁左右。不过，在旁人看来，王辉耀因此放弃了一些很多人想要的东西，未免可惜。


“这只是圈里圈外的问题。我曾经做到外国参赞，确实代表一定的层次、一定的地位，但做几年后，发现给你挑战性还是很有限的，追求新领域，尝试新东西的机会也很少，当完全驾驭和胜任之后，就觉得没什么意思了。”


“换工作很正常，从事三、五个工作后，就知道自己最适合做什么。我反对这项工作没有做好又去做另外一个工作，但当一个工作的挑战性不够大，能够学习的东西不够多时，去换一个新的领域充实也没有什么不好。拿我来说，到目前为止，总有一个目标，总有一个想要完成的东西。而且我觉得自己的人生越来越丰富了，朋友越来越多了。”


王辉耀曾在中国侨联华商会，团中央全国青年联谊会，北京市华商会等做过好几年的理事长，朋友特别多。与朋友在一起，常常谈论起彼此都感兴趣的热门话题。如今，他们对传媒的发展比较感兴趣，如IPTV，出版等。


在朋友圈里，王辉耀与田朔宁、丁健、吴鹰、张朝阳、王中军、王维嘉等关系都相当好。不过，一位刚参加完5月份名家论坛的会员私底下抱怨，每次吃的食物都不变花样，已经很烦了。而对讨论的问题，一位姓李的律师也表示出不屑一顾的样子。一会不愿透露姓名的会员分析说，每次就收100元而已，又必须在这样高档的地方，吃的标准自然会下降了。


众口难调之下，目前商会工作对王辉耀的挑战很多。

海龟、海鸥、海带－－华人生物医药学者三种状态

文章来源: 中新社记者 余东晖 于 2005-06-20


　　是回国？还是留下？这个常被海外中国留学生提起的问题，在美国的华人生物医药学者看来，似乎并不太伤脑筋。有抢手的技术和专利，你可以做“海龟”，归国大展宏图；有志在中美间穿针引线，你可以做“海鸥”，往返大洋两岸，寻求合作机会；前景未明，顾虑重重，你可以做“海带”，等待观望，伺机而动。

　　今晚，美国华人生物医药科技协会(CBA)新任会长杨大俊在华盛顿举行的年会上亮出海龟、海鸥、海带三个图案时，全场会员发出会心的笑声──三个图案描绘了美国华人生物医药学者的三种生存状态。

　　十年前，在华盛顿地区学习生物医药专业的几十位中国留学生凑到一起，刚在美国的研究所或大学觅得职位，他们便寻思着能否在这个尖端领域闯出自己的一片天空，于是有了美国华人生物医药科技协会(CBA)。十年后，该协会的多位创建者已经怀揣CEO、首席科学家的名片，聚首华盛顿，庆祝这个有近千名会员的华人专业团体迎来十周岁生日。

　　曾在乔治城大学做了六年生物医药研究的杨大俊，如今是一家美国生物医药公司的高级副总裁。过去数年他一直是CBA的活跃分子，经常带着旅美华人生物医药学者穿梭大洋两岸。最近他的公司决定在上海开设分公司，把新型抗癌药品引到中国。看来，杨大俊的“海鸥”是当定了。

　　像杨大俊这样的“海鸥”在美国华人生物医药界大有人在。尽管他们已在美国安居，但创业之心依旧涌动，特别希望能在中国这块生物医药的处女地上耕耘收获。CBA的会员中已有三十多人创立了自己的公司，与中国的企业和科研院所多有合作。一旦有合适的机会，他们中的有些人就会由“海鸥”变“海龟”。

　　在CBA，最有名的“海龟”有两个：一是第五任会长倪涛，三年前带着多项专利回上海创立生物公司，事业蒸蒸日上，其个人也在沪上声名鹊起；二是曾发明抗过敏药的会员陈以旺，四年前回福建担任福建医科大学副校长，并创办医药生物工程中心，事业如沐春风。

　　倪涛和陈以旺几乎成了华盛顿华人专业人士回国成功创业的代名词，业内人士认为，他们成功的秘诀在于，有真正符合中国市场需求的专利，容易获得当地政府的大力扶持和风险投资的青睐，从而使科研成果成功孵化为市场热销的商品。

　　CBA首任会长余国梁似乎离“海龟”也不远了。作为加州一家生物高科技公司的董事长，两年多前他在杭州创办了分公司，研发生产能在科研和诊断中广泛采用的兔单克隆抗体。过去一年，他的杭州公司科研人员翻番，产值增长三倍，现在所有的研发和生产程序全部在中国完成。

　　余国梁说，华人生物医药学者目前在美国的大学、研究机构、制药企业中已经是科研的生力军，但如何将科研成果转化成市场商品，个人也从科学家转变为企业家，华人学者才刚刚起步。他本人作为其中的先行者，取得一些成绩，就是要证明，在美国社会，华人不仅能成为唐人街的小店主，也能成为高科技企业的掌门人。

　　业内人士表示，到目前为止，“海龟”对中国生物医药的市场化进程起着决定性的作用。生物医药不仅在中国刚萌芽，在美国也属新兴行业，今天虽是小生意，明日定成大市场。

　　由是观之，大量还在美国的研究机构中充当默默无闻研究者的“海带”们，兴许某一天就会逮着机会，变成“海鸥”，甚至“海龟”，开拓属于自己的天地。

Notes on CBA: The Chinese Biopharmaceutical Association (CBA) is a non-profit organization of professionals in the areas of bio-pharmaceutical research and technology development. It was established in the Spring of 1995 with its headquarters located in the State of Maryland adjacent to the U.S. capital city, Washington D.C. The majority of CBA members are Chinese scientists, researchers, or professors working in government agencies, universities, research institutes, and biotechnology and pharmaceutical industries.

website: http://www.cba-usa.org/

丁磊等中国三位顶尖级富豪背后的女子

文章来源: 创业杂志 于 2005-06-24

丁磊等三位中国企业家在“她”的推荐下成为中国顶尖级的富豪。在这些富豪们成功的背后却站着一个弱的女子——

　　丁磊等三位中国企业家在“她”的推荐下成为中国顶尖级的富豪。在这些富豪们成功的背后却站着一个弱的女子——徐新。

　　入夏的北京天空一片蔚蓝。干净、爽朗的空气让所有从全世界各地赶往2005亚太投资论坛上的风险投资家们兴致勃勃。

　　临近西四环的超五星级酒店世纪金源的二层会议室，一位娃娃脸的翠绿色上装的女性吸引了众多领带们的目光。徐新，原霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁，在其十年风投职业生涯中，成功地运作了九个投资项目，其中，网易等5家企业成功上市，丁磊等三位中国企业家在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪。在此次举办的级别颇高的亚太投资论坛上，她更是在诸多男性风投家们中脱颖而出，被评为中国风投界最优秀的风险投资家之一。



　　将“巨兽”带到中国

　　风险投资领域流传着这样一个数据。100万个创业的想法，大概有6个能够成功，而即使拿到风投资金的情况下，也只有20%能够上市。做风险投资需要敏锐的眼光和判断力。

　　徐新坚持认为，一个人的判断能力和眼光是天生的。她认为自己的生意基因来自于儿时在国企当老总的爸爸。“作为农民的儿子，一直能干到集团总经理而且把生意做的那么好是很不容易的。”徐新回忆到，她很小的时候就经常搬张板凳坐到父亲身边听他讲公司里一天所发生的事情。就是这样每晚与父亲聊天的必修课让她对产品的更新换代、风险意识、标准化管理有了初步的认识。“也许，我对生意的敏锐性就是那时候培养起来的。那时候，我就感觉到我对生意这套东西很感兴趣。”一旦看准一样东西就会尽全力去争取的徐新说家庭教育给了她最大一笔财富———上进心。凭着这种性格，高考她毅然放弃人大选择南大语言文学，毕业分配时又放弃税务局的工作选择中国银行，徐新说自己一直是一个很有主见的人。“通常在决策之前我会问很多人的意见，但是一旦决定，我就很难改变。但之前我需要别人给我确认一下。”

　　徐新对即将到来的机会具有异常敏锐的嗅觉。1992年，在中国银行工作四年之后，这位柜台上的三八红旗手争取到了英国政府和中国联合培养CPA计划，这次考试改变了她原有的生活轨迹。你不能说等所有的事情都明了再去做抉择，那样的话，你就失去时机了，你要在未知的情况下，做你最好的决策，而通常的情况我的决策大的方向总是对的。“另一种生活开始了。1992年，徐新开始了自己在普华永道（香港）三年的工作历程。案盏侥潜叨栽劣锘共皇煜ぃ□刻焱砩细傻绞□弧⒍ 点。又要准备十八门的CPA考试，异常辛苦。再加上九十年代初，中国还没有现在这么强大。客户也不愿意用你。因此，心里压力异常之大。”即使这样，这位永不服输的浙江女孩也不愿意放弃，“在那里，虽然你是少数，但你毕竟代表的是中国人。”机会终于来了，H股的推出给了徐新介入公司主流业务的机会。“中国人的发展，还是靠我们祖国。H股的推出一下子使得我们如鱼得水，我们的语言占优势，我被聘请为总协调人，可以参与重大谈判，后来的进步就很快了。”

　　普华永道的三年，让她对企业的生意模式、毛利率等指标有了充分的熟悉，但审计报告这个最终产品并没有给徐新这个求知欲旺盛的女人带来强烈的成就感。水瓶座的她喜欢变化，喜欢定期的收获。“我希望时刻生活在一种有进步，有创造的状态中。”1998年，她进入霸菱，作为原霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁开始了风险投资家的生涯。

　　七年过去，徐新说自己对风投这个行业依然很痴迷。这位只在机场里买衣服的伯饶伯品牌的忠实拥护者说，这个职业能够给人带来一种定期的成就感。“做投资可以熟悉了解不同的行业，不同的企业家，很有意思。”网易、中华英才网、中联系统、永和大王、京信通讯和掌中万维等企业就是这时期成为她的投资目标的。徐新人生这一步棋又走对了。这段时期她业绩显著。网易赴纳斯达克上市之前，霸菱对网易投资500万美元。除此之外，徐新还曾有过10倍回报率的投资经历。那是在1998年亚洲金融危机时期，在银根紧缩的政策下，出现现金流困难的中联系统成为了霸菱投资的投资对象。具备良好的市场前景和行业占有率但苦于资金匮乏的中联系统，依靠霸菱投资的350万美元，在不到两年的时间内再度获得了成功。在这个过程中，霸菱投资以3500万美元出售了中联的股份。女性意识不是很强的徐新认为女人工作中淡化自己的性别意识很重要。“在这个行业受人尊重，要靠你的能力，靠你的判断力，你的每一个判断都受到企业家的尊重，他会绝对接受你。”

　　2005年，她的新动作再度吸引了各界资本的眼光。4月19日，徐新作为天使投资人所投资的国内专业从事网上招聘业务的中华英才网与全球最大的网上招聘服务供应商MONSTER（巨兽）在人民大会堂举行了战略合作签约仪式，“巨兽投资5000万美元收购中华英才网40%股份。谈到中华英才网与MONSTER的战略合作，徐新异常地自豪。”MONSTER很早就有进入中国市场的计划，因为中国市场具有最大的潜力。MONSTER最终确定了中华英才网，在于中华英才网的管理团队和整个团队的执行能力。“徐新现任中华英才网的初始投资者和董事会主席，从徐新1999年进入中华英才网，该网站每年增长的速度都超过100%.截止目前，中华英才网已从最初的5名员工发展到了近600名员工。意图将中华英才网打造成像狼一样具有敏锐的嗅觉与永不放弃精神的徐新认为，有MONSTRE这样的战略投资者和战略合作者可以使中华英才网发展的更快，“它是全球最大的网络招聘企业，已经在26个国家有自己的分支机构，能够给中华英才网带来先进的产品和服务理念以及更为成熟的管理经验。有一个巨人把肩膀伸过来，你能不站上去吗？另外一个我们还可以独立去上市。而我个人是要把中华英才网作为一辈子的事业去经营的。”

　　风险投资是科学更是艺术

　　经过徐新投资的九个企业家，有三个已经跻身于中国最富有的人群之中，长年的投资生涯，徐新更喜欢用“杀手的直觉”来评价一个风险投资家的判断力。她很喜欢与人分享的一个观点是“对人的判断，不是科学是艺术。”“投资是一门有关人的艺术，风险投资家是艺人，需要对人的判断，一个是投行业，一个是投企业家，而在这里面最难就是对企业家的判断。一个风险投资家需要花很长时间把企业家的性格找出来，包括他的魅力、缺点以及犯的错误。他的团队、他的竞争对手对于评判这个人都很重要。而在所有考核要素中，能不能把事情做大是最关键的。”以徐新的眼光来看，中国目前的创业者有三种。一种是国际大公司出来的创业者，例如国际机构的中国区总裁；一种是海归；第三种是土鳖派。这三种人互有优劣。“从国际大公司出来的CEO专业性比较强，靠系统管理建立企业文化，思维上跟西方比较接近，中英文通用是他们的优势，直接沟通的能力比较强。但他们缺乏杀手的直觉。这些人，在中国，他们更像是一个执行者，属于格子划好了走格子的人而不是一个战略家。做企业家需要制定战略，定位产品，定位价格，在这一点上，土鳖派更有优势。”

　　对于中国企业家存在的问题，徐新认为，迅速发展的中小型企业最大的问题就是想同时做很多事情，而且品牌意识不强。“赚钱的感觉太强了就会不舍得投资建品牌，这样很难做大。在一定时候，企业家是要让渡出一定的利润打造品牌，这样既能压缩利润空间，将小的竞争对手打死，又能够为自己赢得高端市场的消费者。”徐新更欣赏那些走高端，抓中产阶段的生意模式和企业家。

　　中国目前的风险投资领域经过十多年的时间，正处于蓬勃发展的阶段，但跟美国比，中国的风险投资事业还是很年轻的，对于正在壮大的中国风险投资家，徐新认为，中国风险投资家存在的一个很大问题是缺少对成长期企业的一个宽容心。“很多风险投资家一开始就着急，希望企业能尽快创造出足够的利润，但这样的结果会失去市场先机，特别是初期的风险投资。”徐新认为，风险投资家们应在初期尽量帮助企业家们冲市场占有率，培养企业势不可挡的绝对优势。“你看准了这个行业，看准了这个企业家，你就应该做好头两三年不赚钱的打算。应有一种将企业家放到摇篮里的心态。”

　　徐新拥有敏锐的判断力。迄今为止，以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益，实现高达61%投资回报率或4倍于投资额的收益回报，总投资回报率达95%或2.4倍于投资额的收益回报。而对于中国未来十年的机会，她认为一个就是世界工厂，一个是中产阶级生活方式的改变。徐新认为，世界工厂和中产阶级的生活方式将是最有活力的两个因素。“未来中产阶级生活方式的改变将给中国带来很巨大的市场，因为这种改变会随着沿海向中部、西部蔓延，不同的阶段，不同的地区都会带来发展机会。”中国人均GDP比起其它发达国家仍有差距，在平衡这个差距的过程中，会有很多机会产生出来。手机、汽车、快餐、短信、游戏，出国旅游就是这样发展起来的。企业家们如果能抓住中产阶级生活方式的调整做做文章将获得未来的一个很好的商机。“现任今日资本总裁的徐新说，自己有一个很支持自己事业的先生，而她们夫妇两人有着一个共同的心愿，那就是帮助中国企业家搭建一个10亿美金的大企业，“我已经在过去十年当中有两次这样的经历，一个是网易，一个是娃哈哈。我希望在未来的生活中，能够帮助股东或者帮我自己创造一个10亿美金的大企业。”采访结束时她告诉记者，她正在筹备一个两亿美金的投资基金。希望在消费、零售、教育、互联网、制造业等领域能够帮助中国企业的成长

回还是留？（二）

近日先后有两位好友回国探亲外加“考察”，结果两人得出不同的结论：一个认为中国的机会多，另一个认为中国已无可救药。行动自然也就各异，认为机会多者回来即辞去高薪职位，打点家当后回国发展；另一位悲观论者则谋求在加国继续奋斗，至少近年不会回国。

同一个中国，同一时间，几乎相同专业背景的两个人却能有着如此截然不同的印象。基于人的不同性格，观念以及心境，我们不能完全接受这两个人的理解判断。因为这其中难免带有他们的强烈主观色彩以及由此而来的片面性甚至极端性。

我这里姑且不论他们对中国的印象如何，只是分析分析隐藏在这两个人身后的一个深层原因—“事业观”。

何谓事业？有人认为挣了大钱，谋了高位便是事业，而有人则以在工作中不断面对挑战，追求奋斗过后的满足为事业。这也可以理解为有人是为了追求结果，而有人是为了享受过程。前者容易与人比较，因为结果很容易量华，钱多钱少，位高位低，一眼便可看出。动机缘于此，人便很容易产生不平衡或是自满。因不平衡，人于是往往郁闷，易叹老天之不公平。因自满，人于是飘飘然，亦满足现状，裹足不前。这类人回国“体验”回来，心理受到冲击极大，因为国内的有钱有势的人太多。不管这些权贵如何发家致富，都足以使回国人士不平衡。或叹为何自己当初没留在国内与他们同富同贵；或叹出国几年已无法重振雄风。即使是自满之人，回国也难免受刺激，自己在国外的所谓“成就”跟国内大腕大款相比，简直是九牛一毛。于是心情失落，有人便会哀叹中国发展的不健康，心里装满悲愤；有人便会鄙视，认为自己不会同流合污；有人便会漠然，那样的日子离自己已远，追也追不回来，不如过好自己的“世外桃源”。

对于追求挑战者，中国的发展或是说不成熟的发展，为他们创造了奋斗的机会。放弃已有的“小康”生活固然不易，但机会的诱惑令人无以抗拒。这类人也有烦恼，也有困惑，但不安现状的心让他们勇往直前。不是所有的奋斗都会成功，失败有何尝不是一种独有的经历？这样的人需要坚强的意志和毅力，因为不坚强便会妥协，原来的理想和理念便会淡漠。于是有的人由奋斗转为同流合污，由靠能力，技术发展转向靠关系甚或酒色发展。

我不知道当今的中国有多少真正的“事业追求”者？但无论对中国悲观还是乐观，中国总会发展。东方快车在前进，不管搭车的人如何算计。

回还是留？（一）

近来，归风日渐。无论是美国，还是加拿大，无论是留学生，还是移民，或毅然踏上归程，或心有所动，隔岸观火。

回总有回的理由，说得最多的是国内发展机会多，尤其是上海，北京，深圳这样的城市。听起来很泛泛，什么是机会？是什么人的机会？我理解的机会是有这样一个空间，在这样一个时间，存在着一个可能性让你来发挥自己的所长。换句话说，机会存在于特定的时空，是一定意义上的匹配。

你有所长，如软件编程，企业管理，而国内某个公司正亟需这方面的人才。当双方需求吻合时，机会就产生了。也可能是你有某个主意，想法或是计划，发明，技术，而国内有投资人苦于钱没处投，遍寻项目。也就是当你的“软”件正好满足了“硬”件（钱）的需求时，机会便来了。

如果这样理解机会，那么国内机会多便意味着国内公司在某些专业上的空缺多，或是国内的有钱人多。但我们认识的绝大多数有意或已经回国的人士大多是从事高科技（如电脑软件开发）或金融财会或企业管理（MBA）的，这些人当中手里有点儿东西的人不多，因为他们在国外并未研究发明什么新东西，顶多是用了别人的东西有了些新的想法。于是，回国的人便成了找那些空缺的人。而这几年，随着高校的扩招，政府的扶持以及国际间交流的畅通，更主要是互联网的高度发展，国内在高科技，金融，企管方面前进很快，尤其是国内的相关人才成长迅速，具备了与海龟竞争的能力。因而海龟们的所谓“国外”经验便不突出，说白一些，你国外有的，我国内也有，你会的东西，我也会。相反，对海龟们不利的是，国内同行有的，他们不一定有，如对国内行业特殊性的了解，诸如软件开发的小规模运作，财会制度的改革。还有就是海龟的心态往往比较高，容易把自己放在不同的起跑线上。这样分析来，国内发展的机会并不多。

与其说国内的发展机会多，不如说哪儿的机会都挺多。关键是你抓不抓得着。机会总是有的，多不多只是个相对的概念。对于满眼是机会的人来说是多，对走投无路的人是少。机会在于创造，这很大程度上在于找机会的人的能力。机会不等于机遇，机遇带有一定的偶然性，而机会更多取决于主动性。

毋庸置疑，发展中国家存在着更多的发展空间。中国才开放二十几年，比起欧美这些成熟的发达国家来说，存在着很多有待创立和完善的东西。但如果单单拥挤在上述几个领域发展，每个人的相对机会便会减少，优势就会不明显。

既然如此，何以创造机会？发挥优势，独辟蹊径。

身份一样待遇不同——用人单位最爱用那类海归?

文章来源: 师至洁 于 2005-06-20 15:04:39

文/师至洁 梁可

出去时千挑万选，回国后千差万别。“海归”们抱怨缺少慧眼的伯乐，殊不知用人者看他们时已经掠去了那道曾经十分耀眼的光环。那么，如今的用人单位最青睐哪一类“海归”呢？这些“海归”能实现自己的价值吗？哪一类的海归最好就业？


从澳大利亚学习工程管理回国的小张，刚回国时给自己订了找工作的“三不”政策：非跨国大企业不去；年薪低于10万元不去；工作地非大城市不去。可经过几次面试之后，才发现“海归”也不那么吃香了。4个多月共参加了23次面试，依旧没有结果。

最近的一次面试是一家美资公司办事处在招人，消息刚在网上登出他就去了。哪知道一到那儿才发现他还不算早的，办公室里已经有几十个人在排队了。经过几轮考核之后，只剩下9个人，其中有3个和他一样都是“海归”。由于有了以前的经验，当时他的待遇要求还没敢叫太高，只开了4000元每个月，可最后用人单位还是挑中了一个本科生，说是他有相关工作经验。最终，有学历没有经验的他只能再一次落选。他真得很迷茫:现在企业到底想用什么样的人才？自己的“海归”身份难道真的难有吸引力了？

　　三类“海归”：身份一样待遇不同

近年来愈演愈烈的海归潮导致海归回国就业形势骤紧，曾有一家调查公司的统计数字表示：累计有57.5%的“海归”在归国6个月左右找到工作；选择的单位大多数是外企和民营企业；37.6%为中层管理人员，41.6%在专业工作层；供职最多的机构为外资企业，达32.7%；其次为民营企业、高校与科研机构和国企；供职的首选城市是上海，北京居第二。 “海归”变成“海带”名列榜首的原因是薪酬要求过高和个人能力问题。如果按企业的实际需求细分，“海归”就业是有很大区别的。

随着留学回国人数的增多，就业在很多人眼中就成了一件很难的事。中国留学服务中心回国处程家财处长据该中心掌握的材料分析说：笼统来看，很难说留学哪个国家的人受欢迎，或者是哪个专业的人受欢迎。如热点国家留学去的人多，回来的人就多，但这并不代表热点国家的留学生就业无忧，还需要很多因素来考虑。首先，要看所学习的专业是不是国内急需；第二是看学习和工作的背景情况。如在什么大学学习、有没有工作经历等，由本人的整体状况决定受不受欢迎。几年来，留学生回国就业的情况可以简单地分为三个层次：三者背景不同也造成回国后的待遇差别很大。

一、 既有国外文凭又有跨国公司工作背景的“海归”。他们曾经在国外留学多年，有着资深的教育背景，同时具有若干年国外工作的经验，这部分人员相对较少。但他们往往具有极强的专业能力和良好的知识结构，以及拥有丰富的国外人际资源网络，其回国的目的往往是开创自己的事业。有的是自主创业，有的是要在学科领域有所建树，领导一个实验室，或建立一个梯队等。这类“海归”不仅是国内急需的人才，更是国内外企业争夺的对象。

二、在国内已经有不错的工作经历而出国深造的海归。一些职场中人士为了继续深造，在工作一段时间后出国去充电，获得硕士以上学位。或留学后在国外积累了一定工作经验的留学人员。这部分人是就业市场上极具竞争力的人群，也是国内企事业单位中高级主管职位青睐的对象，在就业市场上极具竞争力。

三、学成回国、与应届毕业生等值的海归。高中或大学毕业后直接出去留学，获得学士或硕士学位，毕业后就回国的留学人员。他们缺乏工作经验，在就业市场上的竞争力与应届毕业生相类似。这类学生在语言及跨文化背景的知识结构上有一定的优势，对于需要拓展国际业务的用人单位来说，这类人员有其用武之地。


猎头的反馈：美国“海归” 最受欢迎，年薪高达百万元

“海归”本身是带着一个小光环，但有这个光环只是虚的东西。有没有能胜任工作的能力才是更重要的。很多企业更看重实际能力。从猎头的眼光来看，似乎都比较喜欢猎有一定身价的“海归”:如有国外正规院校的文凭，又在国外工作了两三年以上，个人性格成熟、稳重，中西方文化都比较精通，或者对自己的专业领域比较精通。猎头的偏好同时也准确地反映出了企业的真实态度。

北京赛思猎头公司总经理黄剑告诉记者:从企业的需求完全可以看出哪些国家回来的“海归”最受欢迎。在最近客户的人才需求中，比较受欢迎的“海归”是美国归来的，其最高年薪能达到250万元。法国回来月薪三、四万元的工作较好找。德国回来的工作更好找，因为现在德国回国的人比较少;北欧回来的也没问题;新西兰、澳大利亚的差点;其他欧洲国家也可以，但是要看学校，如果出国留学就读的不是什么好学校，如三流学校，那就业就有难度。因为用差校的留学生还不如招聘国内的应届毕业生，以前就发生过从英国回来的留学生甚至连英语都说不好的情况。

但是，不同行业对人才也有不同的衡量标准，做IT猎头多年的沙永革表示：从IT企业的需求来看，从欧美回来的“海归”比较受企业欢迎，因为欧美等一些国家的教育体制还是比较完善的。如从德国、法国、西班牙、加拿大、澳大利亚、美国回国的“海归”们。工资方面，月薪从5000-40000元不等。

人才机构的反映:找对接口， 三类“海归”最好就业

其实，“海归”能否就业的关键是看是不是真学了，有没有真本事。曾多次代表诸多北京企业去海外揽才的北京双高人才猎头部刘金诚告诉记者，从高新技术企业需求的人才来看，在人才如潮的今天，有三类“海归”最好就业：

一、“功能型”的人才:有技能的“海归”就业情况比较理想。比如在国外就搞技术和研发，懂管理、懂技术，又了解中西方的领先技术，做起工作来也比较有前瞻性。上海一家制造型企业就曾重金招聘到了一位从美国回来的研发部经理，给出了一年20万元的薪酬。

二、懂资本运作，了解东西方企业制度的高端人才，也是很受欢迎的。

三、保险行业的人才，如精算师。

刘金诚认为，“海归”如果归属以上三类肯定会比较受欢迎。但是，并不是所有的“海归”都受企业欢迎，关键是你的才能在什么地方？跟国内的接口在什么地方？另外还有年龄，30-45岁范围的海归比较受欢迎。工作经验丰富的，语言不是问题的，年薪基本都在10—200万元之间。


“海归”的误区：宁可 找不到工作，也要留在大城市

从市场上频繁出现的“海归”待业现象不难看出，一方面企业缺人才，一方面留学生就业难，归根结底，很多原因是由环境和“海归”个人造成的。

首先是制度导致的流向问题。有能力的人都想去大城市，谋求更好的发展。致使大城市回国的人才过剩，但这是一个很难改变的情况。很多中部地区、西部地区和内地城市更急需各类人才，却无人愿应。这说明人才就业和社会的其他方面都有关系，和国家各地区的发展不平衡有关系，和人事制度、户籍制度都有关系，人才不便于流动，迫使留学生在择业时选择大城市和沿海城市。牵扯到工资待遇、子女教育等问题，有的宁可专业不对口、学非所用，也要留在大城市。

已经从英国回国一年多的欧阳一直没找到理想的单位。这位从河北某学院直接走出国门留学的年轻“海归”，依靠的是家中父亲的经济实力，一年半的留学生活花费了20多万元，学成回国的他跟很多海归的想法一样，自己的高投入希望得到高回报，所以在选择就业地区时首先考虑的是留在了大城市，工作慢慢再找。

但是，一年过去了，工作依旧没着落，不是单位不理想就是待遇不理想，或者用人单位觉得他不理想。这中间他也曾找到职业规划专家做咨询，但专家“心态平和”找工作的建议丝毫没动摇他找好工作的决心。其实，像他这样没任何工作经验的“海归”如果回到自己的家乡，在人才稀少的环境里还是有很大的发展空间，完全没有必要固守在人才济济的大都市，让自己变成“海待”。何况一年多20多万元的投入还没有国内一个EMBA的学费高，想一年挣回那么多钱肯定是渺茫的。

像这样的“海归”还有很多，所以，这也成了影响留学生就业的因素。

拿钱“砸”的留学文凭 含金量低，就业前景不看好

有人认为，“海归”派融合了中西方文化的精髓，他们以投资获取知识，并以此接受了现代西方文明与现代科技主流知识；他们报效祖国的拳拳之心与自身的文化资历，应当得到国人、特别是有识之士的认可，这是本刊与新浪网就此话题进行网上调查时，网友们的反映。但是，很多“海归”只是拿出国留学当成了“镀金”，有的甚至只是短暂的“进修”，这注定了光环是有很大水分的。

从英国某学院进修回国的刘嘉揣着个结业证书，已经在就业市场徘徊了一年，羞于出口的“海归”身份，投入近一年的时间和钱财，本想镀金后有个好“收成”，到头来却“事与愿违”。对此，身旁的人更是不屑一顾:拿钱“砸”出的留学文凭肯定含金量低。还有人连国内的大学都考不进，花了几十万居然可以念牛津。也有人认为留学人中大有金钱上的“牛人”而鲜有学业上的“牛人”。而相反，你有好的成绩，高的素质，美国的名牌大学还提供奖学金让你来念，这是本质的区别。


通过回国处 安置了多少“海归”

留学生回国后，大部分人要到中国留学生服务中心回国处报到，并由回国处发派遣证，那么，通过回国处能安置多少“海归”？这也是很多“海归”比较关注的。程家财处长介绍：留学生回国的主要流向是北京、上海、广州、天津，还有沿海开放城市，深圳、大连、杭州、宁波、青岛、烟台、厦门等。从改革开放到2003年底，北京和上海的留学回国人员就有10.4万人。而同期的出国留学人员是70.02万人，回国人员的总数是17万出头，这两个城市的留学回国人员占了全国留学回国人员的将近三分之二。

近两年的安置情况同过去比有一些新的特点:学历层次以硕士为主;年龄层次越来越年轻化;求职去向:到外资企业、外事服务机构、民营企业、中外合资企业和自主创业的留学人员的比重越来越大，到高校、科研单位、国有大中型企业和事业单位的比重有所下降。去年全国留学生回国总人数是25000人，包括国家公派、单位公派和自费三个部分的留学生，回国处安置了2600多人。其中国家公派和单位公派的人一般回原单位，不需要作安置派遣。

根据今年1-4月北京和上海两地安置情况的统计，留学回国人员从国别看，安置最多的是英国，其次是美国，第三是日本，接下来是德国和法国。从学位看，博士占22%，硕士约占57%，本科和进修人员占21%。从年龄看，30岁以下的占51%，31-40岁的占42%，就是说40岁以下的占了93%，40岁以上的占7%。从就业趋向看，到外事机构包括外资企业、中外合资企业的人员超过一半，到民营企业的将近20%，到高校科研单位的20%，其他的有到律师事务所、机关等单位。


国内企业对“海归”的态度

虽然从目前见诸报端的信息来看，一度受到礼遇厚待的“海归”群体已经渐渐不再吃香，但从需求者反映出来的信息却并非如此。这从北京市一些机构的举动即可看出:去年10月，北京曾面向全国公选市规划委副主任等15名副局级干部和企业高管，这公开选拔的15个职位在同等条件下，海外留学回国人员将优先考虑。在中国科学院也有八成的院士是“海归”；清华大学、北京大学等高等学府都有很密集的“海归”身影；甚至市场上一些知名培训机构，也大有“海归”替代洋外教的趋势。用新东方学校ELITE(高端商务英语)英语学习中心主任江天帆的话说：“新东方近几个月连续开张的几个ELITE学习中心，将全面招收一些具有丰富海外生活经历的中国人担当主要教学工作。”这说明，“海归”是中国一笔宝贵的人才财富。

但随着“海归”越来越多，国内人才“土鳖”(没有出国留学的人才的戏称)质素提高，“海归”要找到合适的工作已不再轻而易举。用人单位的话很实在：我们也认为有过海外求学经历的高学历人才素质可能更高，可是，有的“海归”自恃过高，到了公司就想唱主角，强调待遇。别说挑大梁，真正找件具体工作让他独立完成，他往往都会拖泥带水，漏洞百出。本事不大，心却不小，还瞧不起别人。大事做不来，小事又放不下架子。我们招人是来做事的，不成事，光要那“海归”的牌子干吗？

国家为高层次留学回国人才 划定了标准

一边是企业需求，一边是海归自恃，那么，从国家的角度，什么样的“海归”才是我国目前急需的高级人才？这听起来简单，实际上衡量标准并不明确的局面已被打破。近日，人事部会同教育部、科技部、财政部以及全国留学人员回国服务工作部及联席会议成员单位，共同制定印发了《关于在留学人才引进工作中界定海外高层次留学人才的指导意见》，对海外高层次留学人才的范围、界定海外高层次留学人才的主要原则、条件等做了明确规定。

其中明确指出，当前我国引进海外高层次留学人才一般是指:我国公派或自费出国留学，学成后在海外从事科研、教学、工程技术、金融、管理等工作并取得显著成绩者，为国内急需的高级管理人才、高级专业技术人才、学术技术带头人，以及拥有较好产业化开发前景的专利、发明或专有技术的人才。提出的8项具体的界定条件包括了学术界、国外高校、世界五百强企业、国外政府机构、国际组织等8个方面的著名专家、学者、管理人员和技术人员。对此，人事部有关负责人表示，这种界定方式尽量照顾到了科研、教学、创业、管理等多个方面，尤其注重业绩，将界限圈定在留学人员中素质能力层次较高者，特别是我国重点建设领域和急需的紧缺人才。


留学生:提高身价要从源头做起

如何确定自己是国家紧缺的人才？如何确保将来自己是“有用”的“海归”从源头做起最恰当。比如，根据自己的学历、外语水平、个性特征、专业背景、经济能力等，在出国前就量身定制好科学的方案，而一份科学、省时、高回报的留学方案会为你打下良好的职业基础。以前，留学选择商科和计算机专业曾是最大热门，也曾是国内的热门专业，殊不知经济发展速度远快于教材更新速度，几年后毕业后的学生已面临新热度，激烈的就业竞争就不可避免了。所以，在留学前就做好职业规划显得越来越有必要了。

职业规划专家杨光提醒，学生出国前首先要把留学的目的想清楚，因为留学生就业跟家长和本人有直接的关系，不能光想着去留学，就业问题以后再说，这样就业时就会出问题。有的在国内上不了大学，就到国外去，回来后由于留学投入高，就业的期望值就很高，更多的是想如何回报，一般希望工资在4000元-5000元。

打理好自己的职业规划就会成为紧俏的人才，这从我国的人才发展报告蓝皮书分析即可看出：宏观上中国稀缺四类人才，创业型、创造型、复合型、技术型。从大的领域上讲，12个大类的重点领域人才紧缺，它们是IT和微电子、金融保险、生物医药、石化及机械化工、汽车与成套设备、都市农业、现代物流、城市建设与管理、新材料、社会中介服务、投资基金与管理、文化体育。

那么人才紧缺到什么程度？ 2004年底，有专家统计预测分析，IT人才缺100万以上；IC卡设计人才缺少约25万；条码人才缺300万；电子商务人才缺200万；物流人才缺600万以上；外贸人才缺100万；检验测试人才缺30-40万……所以说，国家人才并不是过剩，而是缺得很严重。出国前，只要把工夫做扎实，回来肯定是抢手的“海归”。

商务部长薄熙来：世界软件产业发展需要中国

人民网大连6月23日电 记者王金海、任蕴芳报道：6月22日，由中华人民共和国商务部、信息产业部、科技部、教育部、国信办、国务院振兴东北办、中国国际贸易促进委员会、辽宁省政府主办，大连市政府承办的“全球软件和信息服务国际合作部长峰会即企业家高层论坛”在大连举行。国家商务部部长薄熙来在会上做精彩演讲，并表示世界软件产业发展需要中国。

　　在此次以全球软件和信息服务国际合作的新趋势为主题论坛上，薄熙来说，世界软件产业的全球化分工日益加强。以美国、欧盟、日本为主体的国际软件产业分工体系已基本形成。印度、爱尔兰、韩国等新兴工业化的国家也走出了一条适合本国国情的发展道路。

　　薄熙来在演讲的最后表示，世界软件发展需要中国，国际知名软件产品已走进中国的千家万户，2005年中国的软件生产规模将达到3千亿美元，中国将为世界软件产业发展提供越来越多的市场空间。但我们应该看到，中国仍处于世界软件产业发展产业链条的中低端，尚有很大的发展空间。我们仍然需要向世界主要软件出口大国来学习，学习他们的先进技术和研发理念，学习他们的管理经验。中国具有先进的信息技术的基础，大量高素质人才和长期积累的研发能力，我们可以在软件领域进行高层次的国际合作，我相信中国软件产业的日益壮大和世界软件产业的蓬勃发展，必将形成互利双赢的局面。

　　信息产业部副部长娄勤俭在演讲中介绍了中国软件产业的发展情况，并对下一步发展提出看法。他说，随着中国鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策和振兴软件产业行动纲要有关政策的相继出台，软件产业的政策环境不断完善，极大地调动了各方面积极性。中国软件产业发展步入了快车道，软件产业对经济社会发展的作用逐步增强。娄勤俭对大连的软件业发展予以称赞。

　　昨日的峰会由商务部副部长魏建国主持。辽宁省常务副省长许卫国致欢迎词。埃及通信信息技术部副部长伽玛阿里、日本经济产业省大臣政务官平田耕一、爱尔兰驻华大使戴克澜、美国商务部部长特别顾问包凯明、马来西亚多媒体发展机构首席执行官拿督穆罕默德·阿里夫南以及惠普、微软、ＩＢＭ、Ｉｎｔｅｌ等国际知名企业高层主管作为特邀嘉宾参加本次论坛。



来源：人民网

在美国，编程的日子不好过了！

Programming Jobs Losing Luster in U.S.

Sunday June 19, 9:36 pm ET By Rachel Konrad, AP Technology Writer

Computer Programming Jobs Lose Luster As Young U.S. Techies Aspire to Other Careers
STANFORD, Calif. (AP) -- As an eager freshman in the fall of 2001, Andrew Mo's career trajectory seemed preordained: He'd learn C++ and Java languages while earning a computer science degree at Stanford University, then land a Silicon Valley technology job.

The 22-year-old Shanghai native graduated this month with a major in computer science and a minor in economics. But he no longer plans to write code for a living, or even work at a tech company.

Mo begins work in the fall as a management consultant with The Boston Consulting Group, helping to lead projects at multinational companies. Consulting, he says, will insulate him from the offshore outsourcing that's sending thousands of once-desirable computer programming jobs overseas.

More important, Mo believes his consulting gig is more lucrative, rewarding and imaginative than a traditional tech job. He characterized his summer programming internships as "too focused or localized, even meaningless."

"A consulting job injects you into companies at a higher level," he said. "You don't feel like you're doing basic stuff."

Mo's decision to reboot his nascent career reflects a subtle but potentially significant industry shift. As tens of thousands of engineering jobs migrate to developing countries, many new entrants into the U.S. work force see info tech jobs as monotonous, uncreative and easily farmed out -- the equivalent of 1980s manufacturing jobs.

The research firm Gartner Inc. predicts that up to 15 percent of tech workers will drop out of the profession by 2010, not including those who retire or die. Most will leave because they can't get jobs or can get more money or job satisfaction elsewhere. Within the same period, worldwide demand for technology developers -- a job category ranging from programmers people who maintain everything from mainframes to employee laptops -- is forecast to shrink by 30 percent.

Gartner researchers say most people affiliated with corporate information technology departments will assume "business-facing" roles, focused not so much on gadgets and algorithms but corporate strategy, personnel and financial analysis.

"If you're only interested in deep coding and you want to remain in your cubicle all day, there are a shrinking number of jobs for you," said Diane Morello, Gartner vice president of research. "Employers are starting to want versatilists -- people who have deep experience with enterprise-wide applications and can parlay it into some larger cross-company projects out there."

Career experts say the decline of traditional tech jobs for U.S. workers isn't likely to reverse anytime soon.

The U.S. software industry lost 16 percent of its jobs from March 2001 to March 2004, the Washington-based Economic Policy Institute found. The Bureau of Labor Statistics reported that information technology industries laid off more than 7,000 American workers in the first quarter of 2005.

"Obviously the past four or five years have been really rough for tech job seekers, and that's not going to change -- there are absolutely no signs that there's a huge boom about to happen where techies will get big salary hikes or there will be lots of new positions opening for them," said Allan Hoffman, the tech job expert at career site Monster.com.

Not everyone from the class of 2005 thinks programming is passe, and companies are always eager to hire Americans who can write great code -- the type of work that, in recent years, produced innovations including file-sharing software at Napster and search engine tech at Google.

But even the most dedicated techies are entering the profession with less zeal than their predecessors.

The erosion of "deep code" and other technology jobs in the next decade is creating a high-stakes game of musical chairs for geeks, Silicon Valley recruiters say.

Dimming career prospects have been particularly ego-bruising for people who entered the profession during the late '90s, when employers doled out multiple job offers, generous starting salaries, and starting bonuses including stock options and Porsches.

"The current situation is getting back to the '70s and '80s, where IT workers were the basement cubicle geeks and they weren't very well off," said Matthew Moran, author of the six-month-old book "Information Technology Career Builder's Toolkit: A Complete Guide to Building Your Information Technology Career in Any Economy."

"They were making an honest living but weren't anything more than middle-class people just getting by," Moran said.

Thousands of U.S. companies have opened branches or hired contractors in India, China and Russia, transforming a cost-saving trick into a long-term business strategy. Offshoring may be a main factor in eroding enthusiasm for engineering careers among American students, creating a vast supply of low-wage labor in eastern Europe and Asia and driving down worldwide wages.
The average computer programmer in India costs roughly $20 per hour in wages and benefits, compared to $65 per hour for an American with a comparable degree and experience, according to the consulting firm Cap Gemini Ernst & Young.

According to the most recent data from the National Science Foundation, 1.2 million of the world's 2.8 million university degrees in science and engineering in 2000 were earned by Asian students in Asian universities, with only 400,000 granted in the United States.

U.S. graduates probably shouldn't think of computer programming or chemical engineering as long-term careers but it's "not all gloom and doom," said Albert C. Gray, executive director of the National Society of Professional Engineers.

He says prospects are good for aeronautic, civil and biomedical engineers, the people who design and build artificial organs, life support devices and machines to nurture premature infants.
"In this country, we need to train our engineers to be at the leading edge," Gray said. "That's the only place there's still going to be engineering work here."

At Stanford, career experts are urging engineering and science majors to get internships and jobs outside of their comfort zones -- in marketing, finance, sales and even consulting.
They suggest students develop foreign language skills to land jobs as cross-cultural project managers -- the person who coordinates software development between work teams in Silicon Valley and the emerging tech hub of Bangalore, India, for example.

Stanford listed 268 job postings in its computer science jobs database in the spring quarter -- roughly double the number from last year.

But that doesn't necessarily indicate a plethora of traditional tech jobs. About half of the new postings would prefer applicants who speak at least two languages and many were for management-track positions, said Beverley Principal, assistant director of employment services at Stanford.

"When they're first hired at the entry level, just out of school, people can't always become a manager or team leader," Principal said. "But many employers see these people moving into management roles within two years. They need to know how to step into these roles quickly."

今后5年风险投资将向中国和印度扩展

The United States will remain the country that captures the most domestic venture capital dollars in the next five years, according to the survey by Deloitte & Touche and the National Venture Capital Association. However, China and India are high areas of interest. Venture capitalists view those regions as ripe for investment, given the high level of IT knowledge there.

CNET News.com reports in "VCs hanker for hunk of China, India" that 20% of U.S. venture capitalists said they are interested in investing in China over the next five years, according to the survey. 18% are interested in India. Other areas that VCs are interested in include Canada, Mexico and continental Europe, all at 13 percent; Israel at 12 percent; and the United Kingdom at 11 percent.

新京报：“中外差距在于看重人还是机器”

2005年06月17日

对话人物：唐庭斌　　1977年生，湖南衡阳人，中央美术学院教师，毕业于美国赛凡纳艺术与设计学院　


对话动机：　　2005年6月15日本报A03版视点栏目刊载了一篇题为“一个‘海归’的困惑”的文章。作者是来自于中央美术学院的“海归派”教师唐庭斌。他在文中称：怀着一腔热情回国，但现实生活的残酷让人迷惘；大学学费年年在涨，高校老师们却还在为生计而奔波等等。　　

为此，本报记者昨日与唐庭斌本人面对面，就相关问题展开对话。　　

现实的困顿或是理想的甜蜜，如今成为唐庭斌生活中猛烈碰撞的难题。

让我们首先看看一位“海归”教师在其《一个“海归”的困惑》中所描述的现状：“局外人绝对不会相信，我们自己也羞于启齿，中国美术最高高等学府的基本工资居然只有可怜的1300元人民币，加上课酬，也不过总共在2500元徘徊，没有住房分配，我的合同上的住房补贴一项是70元。”　　

“北京的消费很高，我最初住的一居室月租就是1500元，加上其他费用，每月总是入不敷出。现在搬到远郊居住，房租是下来了，可每天得花2小时在公交车上。倒贴钱教课的日子如果一直就这么撑下去，我也不知还能撑多久。”　　

“国内各院校的纷纷盲目扩招，教学质量下降，硕士博士也开始有点滥了。鱼龙混杂，稗麦夹杂，安心学术、安心研究的很少。”　　“海归”唐庭斌成为一个主动站出来的范本，它考量着国内高校教育的经济环境、价值取向以及未来方向。　　

回国是因为理想主义，美院的氛围也不错　　

新京报：看过你此前写过的文章，首先，想让你谈谈你回国时的情况。　　

唐庭斌（以下简称“唐”）：去年10月，我回无锡参加一个工业设计周，之后我到中央美院来做了个讲座。然后跟设计学院的王敏院长有个交谈，他说自己很想发展交通工具这个专业，我也非常感兴趣，去年也就教了一两个月这方面的课程。随后又回美国去了，春节也是在美国过的。今年3月3日，（我）就正式来到中央美院了。　　

新京报：你说自己的基本薪水只有1300块钱，当时王院长没有跟你谈薪酬之类的事吗？　　唐：他说过钱的事，我也不是不知道这种情况。其实当时已知道工资很低，而且去年我在这里教课时也拿的是这么多的钱。美院的老师都是这个工资，不会因为我而有所特殊。　　新京报：那你为什么还要回来呢？　　

唐：可能是因为理想主义吧，我觉得美院的氛围不错；真的觉得有种价值感在其中吧，人活着有时候就是为了一种价值感。　　

新京报：怎样使你才有这种价值感呢？　　

唐：过去我是设计师，每当设计完一个作品，它被认可了，我会觉得我很有价值。　　学校让我负责汽车工艺设计这个专业，如果能把这个专业做起来，真正改变中国汽车设计的现状，如果将来有我自己设计的汽车在马路上跑起来，或者我的学生的汽车在马路上跑起来，我觉得我会有价值感。　　我们受过多年教育，现在没有得到应有的尊重　　

新京报：你文章中指出的问题是特别针对中央美院的？　　

唐：我觉得国内教育现状不对，招生越来越多，学生质量越来越差，这并不是针对中央美院的。其实我在中央美院还是有一定空间的，我的英文比较好，国际交流比较多，几乎每个礼拜我都会接待国际友人。我也把美国设计圈的人请过来做一些交流。　　

新京报：在国内，你比较不适应的是哪些方面的现状呢？　　

唐：对劳动力的尊重还不够，在国外修车，比如零件要100块，他可能会收我600块，其他额外的500块都是手工费、工人的劳务费，工人付出劳动力的钱。然而在中国，他可能就收我105块，这5块是工人的劳务费。这就不一样，可能由于中国的劳动力太多。　　

我们也作为高级知识分子吧，受过多年教育，在教育上投入这么多钱和时间，可是我们却没有那么多的钱，没有得到应有的尊重。其实如果要是在国外，我的老板给我开出一个很低的薪水，我会跟他翻脸，因为这表示他在侮辱我，他不尊重我的劳动。　　

新京报：你在经济上很担心？　　

唐：其实我还是能养活自己的。虽然我现在一个月只能挣不到3000块，但我也可以写一些书，现在我正在写一本教材，虽然发行量不是很大，但也可以挣将近两万块。偶尔还可以接一些活儿，我不担心我会饿死。　　

但国内没有全民健康保险，我背后有一个大的家庭，而我的妈妈和继父都已经下岗，我妈妈的身体也不好，我的亲戚还有不少在农村，我特怕他们生病。我外公上个月去世了，他住院都要我花钱，我从国外寄1000美元，他们可以当8000块人民币花，好赖也能撑一下，但现在就比较难。　　

新京报：你现在这个困境有没有向王院长讲过？　　

唐：他也比较理解，也说过。我们还是比较能够沟通吧。他也只能说我们现在要共同去改善，去改进。希望把一些项目做好了，跟企业有更好的合作与互动，使学校有更多的收入，以此来提高教师的课时费。中央美院是教育部直属的学校，基本工资他也没有办法去改变，因为基本工资标准是国家定的。　　

其实设计是蛮花钱的。　　

在国外设计一个模型车其实可能比买一个模型车更花钱，因为他们有大企业赞助，所以还比较好，而中国企业好像还没有这方面的意识和税收支持政策吧。　　

搞教学改革是好事，但其他措施要跟上　　

新京报：你如何看待如今国内高校的教学改革，比如聘用制？　　

唐：现在搞教学改革，搞聘用制，这是个好事，这样可以促进老师的积极性。但你取消了住房，聘用制后住房没有了，而钱没有提高一点，那房子怎么办呢？我一个月的房租补贴只有70块钱，你让我到那里去租房子去？所以只是说，现在中国的改革把大家都推向了竞争，这当然是好事，但你要把其他措施也跟上，不管是住房还是医疗保险。　　

新京报：周围有没有朋友也有像你这样的遭遇呢？　　

唐：据我所知，很多留学生都是从英国、澳大利亚等国回来的，因为在这些国家找工作也很难。但真正从美国回来的，好像还不是很多。　　

或者他们是派驻中国的，拿着美国的工资，在中国生活，这个当然很好。完全放弃在美国的工作，回来拿中国的工资的，除了我们的王院长，我还没认识的。我们搞艺术的还是有些理想主义的，但现在流行现实主义。　　

中外差距在于看重人还是机器　　

新京报：你好像没有你的同事忙？　　

唐：他们都很忙。说实在的，如果他们在外面有工作的话，在美国就应该算是兼职老师，因为他们没有全职工作嘛。在美国做老师就已经够他们忙的了，很少有老师还在外面有工作。如果按照这个标准，给人的感觉就是只有领导是全职的了，全院都是兼职老师了。　　

新京报：你觉得为什么这么多老师能做兼职了，你觉得这是老师的浮躁呢还是社会的浮躁呢？　　

唐：我觉得如果选择了老师，那就比较上心吧，我觉得很多老师就跟我一样，只要生活和温饱问题解决了，我就不会想着在外面做什么。就专心做一些学术，其实要把一门课教好，挺不容易挺需要投入的。　　

但是没有办法，他们不去做兼职哪来的钱呢？现在房子不分配了，他们还得买房呀，买房的钱从哪里来呀对不对？另外还有一个就是我回国的一种感觉，全中国人民都很着急，很浮躁，看着什么赚钱就去干什么。　　

新京报：现在国内教学硬件跟国外差距有多大？　　

唐：这一点我觉得还是挺满意的，虽然比美国私立大学会有差距，但比起有些公立大学甚至还会好一点的，我们今年又花了好多钱买了机床。　　

但差距我觉得就在于把人看得重要还是把机器看得重要。在国外会把人看作最重要的，但在国内没有这种感觉。他们会觉得一台机床几百万，能用好几年，但他们不知道，一个人才可以用几十年。　　

新京报：你觉得国内不看重自己的人才，你是有这方面的亲身体会吗？　　

唐：美院也请的有外教，也有洋面孔。我敢肯定，他们的工资比我们高，肯定用美元计算。其实请一个洋人通常还要请一个翻译，这样的成本其实很大，但他们做出的贡献我觉得不见得就比我多。　　有时候领导也发现有些洋面孔才能有限，不过他们需要这些洋面孔来撑门面。　　

其实，这些洋人除了公司派驻到中国来，要么他真的爱中国文化，要么他们是在本国呆不下去了，未必都是真正的人才。重用洋人，对培养自己的人才也很不利。现在中国公司重视外国设计人员，这让中国学习设计的学生心中很不安，他们看不到自己的前景。　　

还有，国内厂商不爱用中国人的设计，比如美国最大的设计公司IDEO，为国内的一家手机生产商设计机型，他们给了50万欧元，但如果是中国本土的设计公司，他们能给10万人民币就不错了。

新京报：其中是否有崇洋的心态？　　

唐：应该有这些。其实像我们这些人花这么多钱到国外学习，我们国内学习设计的同学画草图，做设计，用一些软件其实跟国外差不多，但为什么出来之后我们的学生发展不如他们，就是因为大家都浮躁，老师也浮躁，学生也浮躁，整个社会都浮躁。　　

学生不知道他们将来能得到什么样的待遇。本土设计师工资那么低，项目费也很低，自己的老师也不安心教学。　　

本版采写/本报记者郭少峰　　

“百度”一下“海归派”，相关网页约126000篇。现任教于中央美术学院，毕业于美国赛凡纳艺术与设计学院的唐庭斌日前称，怀着一腔热情回国，但现实生活的残酷让人迷惘。

来源：《新京报》

新京报：一个“海归”的困惑 生存都成了问题

2005年06月15日

我现任教于中央美术学院，毕业于美国赛凡纳艺术与设计学院———美国最大的艺术与设计学院，持有MFA（Master of Fine Arts）学位，“为美国工业设计领域的最后学位”（留学生学位认证书上的鉴定）。设计的作品被芝加哥雅典娜博物馆永久收藏。曾在佐治亚州Trisenx HoldingsInc.担任设计总监。曾荣获GoodDesign 2004，作品曾被《时代周刊》报道。之所以列举我的简历，是为了表明，我不是一个在国外混不下去的“海代”在这里发发牢骚。　　

怀着一腔激情回国，但现实生活的残酷却让人迷惘　　

在美国时，听说国内发展之神速，所以害怕错过了发展的最好时机，断然决定回国发展。又得以荣幸进入中国最好的美术学院任教，本也不该再有任何不满。中央美院有这么多年的历史积淀，美院历史上，现在的许多人物也很让我钦佩敬仰———我们的院长放弃美国大学教授的教职，举家回国更让我感动。所以一冲动，不顾女朋友还在国外并强烈反对，虽然自己的工作签证还有两年时效，仍然是搬了回来。　　

怀着一腔激情回国，但现实生活的残酷却让人迷惘。局外人绝对不会相信，我们自己也羞于启齿，中国美术最高高等学府的基本工资居然只有可怜的1300元人民币，加上课酬，也不过总共在2500徘徊，没有住房分配，我的合同上的住房补贴一项是70元。北京的消费很高，我最初住的一居室月租就是1500元，加上其他费用，每月总是入不敷出。现在搬到远郊居住，房租是下来了，可每天得花2小时在公交上。倒贴钱教课的日子如果一直就这么撑下去，我也不知还能撑多久。　　

我现在在美院负责把交通工具设计组建发展起来，我觉得很有挑战性，很有一种使命感。但如果像现在这样，生存都成了问题，我的使命感也很难再兴奋起来了。　　

我现在可以回到美国或换工作以摆脱困境，但是，因为我回来发展交通工具设计这个专业，专业已开始招生，我不想半途而废。我还可以找份兼职，已经有家广告公司希望我做他们的创意总监。可因我对于将要发展的交通工具设计专业有极大的责任心，而筹备工作也很忙，因此我为了专心我的教学而拒绝了。　　

中国真的没有人才吗？还是我们这个社会不认为中国有人才？　　

我既然回来就不是为了钱，当我看到满大街跑的都是外国车，看到中国民族品牌因为涉嫌抄袭设计而被告的一桩桩案例，我更迫切希望为中国汽车设计的发展做出一点事情。我认为事业的成功不一定是与钱成正比的，更不是用钱来衡量的。可是至少应该满足一个基本的生活需求，更何况我背负着一个大家庭———我的母亲及继父早就下岗很多年了，我的很多亲戚均在农村，一个大家庭全指望着我这个“有出息的海归”支持。中国还没有一个完善的全民健康保险计划，如果我的亲人得了重病，我真不知该如何是好。　　

回国后，我看到了很多喜人的变化，但这些变化还都是在硬件上，而对于人的尊重，对于软件的投入还太少，浮躁之风很盛。就我的专业领域为例，“美国《财富》杂志2004年7月公布的最新一届全球500强名单中，上汽集团首次名列其中。上汽集团的主要企业是上海大众和上海通用，生产的主要是外国品牌。上汽自己既无品牌也无技术，只是作为一个加工型企业靠数量进入全球500强”。“在合资汽车企业中，外方只是投入所谓的技术和管理，可外方分得的利润是中方的三倍。”这就是我们缺乏软件投入，缺乏对人才的尊重所付出的代价。中国汽车企业每年付出无数的美元请来国外设计师做设计，但只要一看到是中国面孔的设计师，设计费立即迅急下降，同时还会拿出几张国外汽车图样，说，“你不用设计了，照这个改改就好了。”中国真的没有人才吗？还是我们这个社会不认为中国有人才？　　

大学学费年年在涨，高校老师们却还在为生计而奔波　　

我为了我的教育，在美国投入了至少十几万美元，合一百多万人民币。家里是绝对拿不出这笔钱的，而这笔钱是我辛辛苦苦在美国餐馆工作，在大街上为游人画肖像挣来的。风里雨里，个中辛酸有谁知？所谓的智力投资的财力与时间照现在看也是收不回来了，谁让“海归”也太多了呢？留学之风盛行，很多国家仅仅为了钱而吸引留学生，一年也能拿硕士学位。去英国的，去澳洲的，去瑞士的，去俄罗斯的，去马来西亚甚至南非的，真的假的，鱼目混珠。　　

而国内各院校的纷纷盲目扩招，教学质量下降，硕士博士也开始有点滥了。鱼龙混杂，稗麦夹杂，安心学术、安心研究的很少。很多老师变成了老板，学生们变成了老师的廉价打工仔。也有的老师在外面兼职，兼职的工作似乎变成了全职，而教书变成了一个兼职，迟到甚至不来上课是常有的事，学生在学校反而很难见到老师一面。我所在的教研室里八张桌子，可空荡荡的经常就我一个人。不能怪老师们，当他们的生存都受到威胁时，总得找点活路吧？虽然我对未来充满信心，也愿意全力以赴，并且不计较眼前的得失，可是我还需要等待多久呢？　　

我又能支持多久呢？　　

大学学费年年在涨，而且国家还对每个学生的学费有所补贴，招生数量也在一年一年增加，可高校老师们却还在为生计而奔波着。现代化的教学楼在一幢幢建起，现代化的教学设备开始装备了各个教室，可见国家对于教育的投入还是不少的。可是在这现代化的教学楼里，站在讲台上的老师们却囊中羞涩，这实在是一种令人辛酸的尴尬。要知道，在全球经济的竞争中，如果我们输了教育，我们就必然会输了发展，输掉了未来。　　

（文章作者：唐庭斌（中央美院教师））

来源：《新京报》

赢了易趣并不表示我们就能战胜eBay

体格瘦小、英文流利的马云接受了沃顿知识在线的采访。他的身上混合着自信与谦逊两种气质。他既了解阿里巴巴迄今为止取得的成就，也清楚地知道前方隐藏的陷阱与机遇。

马云从前在大学里任教，后来他与17名同事在上海以南的杭州市的一所公寓内创建了阿里巴巴网站。该网站逐渐发展为三大在线贸易市场，提供B2B、B2C和C2C服务。阿里巴巴在中国已享有可靠的信誉，而马云则享有商界英雄的称号。

阿里巴巴的业务分为三块，每块都有明确的目标市场并建立了门户网站。阿里巴巴国际站（www.alibaba.com）是英文网站，负责推动中国的中小企业与全球各地企业的贸易往来，目前在200多个国家拥有100万注册用户。阿里巴巴中国站（www.china.alibaba.com）是中文网站，主要着眼于中国中小企业之间的交易买卖，该网站的注册用户已超过500万。阿里巴巴中国站的注册费用包括第三方征信机构对会员身份的查验费。第三块业务是淘宝网（www.taobao.com），它是中国最受欢迎的C2C网站，也是在中国市场与eBay短兵相接的网站。“淘宝”意即“寻找财富”。

马云说，“我们的B2B商务网站体现了我们对中国以及全球电子商务的理解。我们树立了自己的风格。就在几年前，几乎还没有人把我们看作是电子商务公司，而今天中国已有许多和我们类似的B2B网站。他们把我们当作B2B的标准，但我觉得没必要这样做。B2B有很多模式，建立大型市场，帮助中小企业获得成功和利润的方式也有很多，所以没有我们，B2B也会照样存在，只是可能会与阿里巴巴的模式有所不同。”

阿里巴巴网站：芝麻开门还是宝库紧闭？

800 mln bank cards in China, credit to grow within the next 2-3 years

While ATM and POS numbers remain low, IDC estimates place the number of bank cards in China at approximately 800 mln, but the large majority is rarely used. Credit cards make up only a tiny fraction of this total, but are expected to see significant growth in the next 2-3 years. This growth will provide an important catalyst for domestic consumption, but in the absence of a credit check industry or consumer education, credit growth could lead to future problems. The credit-related problems that plagued Korea and other markets around the world could pale in comparison to a future consumer credit crisis in the world's most populous country. The burden of massive consumer defaults on top of the acknowledged corporate non-performing loans could severely harm China's economy and threaten social stability.

郁闷、心声照写、一个想法、大家进来看看

文章来源: 海安 于 2004-11-02

看着大陆精英蒸蒸日上的局面，我们还坐得住吗？

手机、宽带、网络、房地产、商品生产等，好像机遇无穷。比如，3G产业链可能导致的十几万亿的产业，现在正刚刚开始；短信/彩信那么好挣钱，等等。总的来说，机会体现在：中国成为世界制造中心前后，带来的种种商机。如TCL、海尔，以及无数的在义乌市场上转悠的大小老板就是这种机遇的承载者。

中国第一次在自己的国土上大规模地实施世界最先进的技术（如宽带、因特网、短信/彩信、IVR、手机、3G、建筑、加工工艺等）。这种自己能够控制的市场导致的效益，对国民企业助益极大。如吴鹰的UTSTARCOM，盛大的陈天桥。

现在我们在美国，靠卖劳力，挣的一点美金算什么概念？如果在美国做企业，基本上都不要考虑，绝大部分实力都不够，做不起来；如果兑换成人民币，在中国做，尚可以算有一定实力，可以办一定规模的企业了。但是，也有不少问题啊！很明显的一个，河东河西变化快啊！人民币长期的升值在即。不升不行啊，压力太大。但是口子一开，车子一动，就不知道到哪里会停下。15年、20年以后，实在说不出会是什么状态。日本在80年代10年间升值4倍。台湾、南韩、新加坡的现在收入，比美国未必差到哪里去。15年后，比照日本，如果人民币也升值4倍，或者更多，中国人的一般收入，实际上未必比美国的少多少；美国现在还有高科技优势，但大部分都是诸如华人的“外国人”撑的，美国老百姓其实很懒，而且不擅长数理。中国高科技发展现在也很快，等美国高科技也外包出去，实质上没有太多高科技产业优势的时候，美金真的就不容易值多少钱了。美金不值钱时，我们在美国的也就是大大地贬值之日。那个时候，在中国做事业的门槛也就提高了，我们美国佬又算不上有钱人，那真是两头都搞不动，大概只能永远主要是依靠在地下室打乒乓球取乐了。

以其坐以待毙，不如现在有所行动，抢占时机！-.但是，做事业之难，成本之高，又让多少人的热血冷却。

首先是人。丢下美国的几十万、甚至上百万人民币的年薪，到大陆淘金，机会成本巨高，而且收益还不确定。能够做这种取舍的人，少啊！

其次是资金。到大陆，没投个几万、一二十万美元，也是不容易的。一万美元就成事的，现在基本上不可能了。前十年还有可能。80年代几千人民币也可以搞批发、办工厂。现在年年门槛提高。看大陆富布斯，第100名的财富，年年三级跳，就可以感觉到大陆的门槛年年在高涨，实际上就是我们的机遇年年在消释，范围越来越小。紧迫啊！

再来是机会。如果确信是好项目，砸下钱，辞掉职，也可以。但是，实际上我们都是在等待、或者寻寻觅觅中白白度过了大好时光，正真要找到合适的，难啊！因为我们没有在那里，没有市场感觉。难啊！

但是，我们又不甘心永远以地下室乒乓球为乐而知足。真是要有凤凰涅生的心态和举措不行啊！

个体海龟，纵横大陆，可能已经难了。当年张朝阳那种带点干粮就可以独侠闯天下的机遇，已经难找了。现在开始时兴“集体海龟”，人多力量大，抱成团暖和。这种成功率比较高。虽然风险好像是小一些了，但实际上还是没有真正解决机会成本和机遇难寻的问题。

郁闷啊，郁闷！郁闷之后有个想法，大家认为是不是有道理：

• 还是抱成团，这样力量才大.尽可能寻找代理人。避免我们的机会成本损失。
• 共享和委托寻找好概念好项目。按照兴趣组合，认股投资项目。经过比较大范围的比较和筛选，而且又有经验人士一起，守望相助，应当会好的多了。
• 一般估计这种项目在大陆。如果美国合适，当然更好。
• 等公司有一定规模，以后需要的时候，作为股东，再加入公司运作，在一个力所能及的合适位置上，这样就比较安全了，也是一个将来万一需要回国的退路。因为是股东，加入公司永远具有优先权。
• 从15年、20年的周期看，我们老了以后，一般是想回国的，或者是养老，或者是养下半生。不论哪种，最好都有些有趣味和品味的事情做。否则干巴巴的日子，味道并不好。如果以后在养身的时候，有个公司可以依托，既可以照顾公司，也可以被公司照顾，有“组织”生活，有“同志”帮助，有钱又有势，该是比较理想的。这种局面就要在年轻的时候就投资建设，也就是现在就要绸缪的。
• 另外，就职业来说，搞技术的，上了40岁，50岁，就搞不过年轻人了。搞管理，年龄大一点，问题也不大，后者就是需要年龄大的。看国内那些官们，65岁还算中青年干部。
• 所以，乘现在挟美元含金量高的时候，我们还有可能在大陆做个局面的时候，冒一点风险，做一两件事情，为未来打个基础。等若干年后，美金含金量优势消释后，做局面就更难了。

归纳起来做法就是：

• 成立“投资基金会”，每人投一点，比如1万美元。
• 每人出思想（项目概念）。大家评分筛选，尤其请行家指导筛选。没出思想概念者有“罚”，出好思想，或者实际实施的思想或概念者，有奖，如占一定股份。
• 投资成立的公司，以可持续性发展和盈利良好为主要特征。盈利良好是运作的基本前提，可持续发展是我们谋求未来的退路和载体的需求。

郁闷，还是郁闷！想必郁闷的人不在少数。有谁出些更好的主意，或者能将上面主意推动开来，赶快行动吧！心情开朗靠的是成效。谁有解郁闷药？快拿出来！！！

如何建立国内的关系以及找好工作

文章来源: 回国发展经验谈1 于 2005-01-11

要回国了，虽然很忙，但总觉得似乎应该跟兄弟姐妹们说点啥，我自我评价自己的这次回国还是比较成功的，体现在职位、收入以及机会上。

大家多数人出国前在国内并没有多少工作经历，也就意味着国内认识的能在事业上帮助自己的人不多，当然官宦子弟自然不算在我们讨论之列。因为国内没有多少关系，虽然看别人回去混的很好，但自己回到国内到处投简历、参加招聘会却不见收获，最后只能屈就一个小职位甚至有些成了海待等等。

我想跟大家交流的就是如何有效的建立国内的关系，这是我用的办法，起码对我比较有效。给国内专业报刊、杂志投稿！不是指大众媒体，除非你想进中央电视台或者人民日报。每个行业都有自己行业内的报刊，这些报刊的稿件质量一般不是非常高，我们利用在国外学习、工作信息快捷的优势，自己写一些、翻译一些回去投稿，一般来说发表率非常可观。在这些杂志上投稿的人，不是有热情、有干劲的人物就是有权势、有人代笔的人物，反正都是这个行业里的能人。你可以找一个跟自己投缘的人建立联系，当然可以适当谦虚一些，表示学习、交流以及最直接的共同发表等等，再进一步就是回国的时候跟这些人一起吃吃饭、交流一下，有水的就牛一些，露一点真家伙，讲点国内比较新鲜的东西，没有水的学生哥，就要狂拍马匹，表示一番仰慕之心。如果你既没有水，又不会做人，那还是在美国呆着吧。我用两次回国的机会，一番运作之后，从一个人都不认识（当然是指重要人物），到国内大公司的总裁请吃饭，当然拿到一个比较理想的工作就更不在话下了，而且是人家求我而不是我去求人家。

在美国学好功课之外，也要尽可能的了解美国风情，包括哪里有名胜、哪里的餐厅好等等（看一次脱衣舞见识一下，回国不要做傻瓜也很重要），总之是美国特色的都应该用点心思。有了上面讲的一些联系之后，你可能就有了陪同国内代表团的机会了，别看领导们在国内门清，到了国外就是上厕所都要求你去问鬼佬。最典型的就是吃饭的时候，领导们争先恐后的往你身边坐，――――点菜以及应付鬼子聊天，毕竟不可能每个领导陪一个专职翻译，所以我曾经上餐馆专门拿回一份菜单来研究，这样以后就不怵了，虽然每个餐馆的菜式不一样，但必有其共性。所以大家嘴馋了，也不要每次去啥福满楼吃啥回国肉，西式的餐馆就当去品尝一下吧。

其实我的这一招也是我的一个朋友教的，他十年前回国，因为在国内经常接待鬼子的要客，回美国的时候手上有几个offer，而且都是公司级老板亲自点头的。可见反向操作也有一定的作用的。大家在美国主要是语言、文化障碍，你见了老板，老板最多跟你客气一下，但当他身处中国，他会比较平等地跟你交流，文化、语言障碍也就不是那么明显了。

在美国的困惑：回国还是不回？

2005年6月12日13:46 寄托天下 　　


在美国呆的时间长了，你会发现，几乎你所遇见的每一个中国人，都是一个祥林.嫂。 他们喋喋不休地反反复复地披星戴月地不断追问你追问自己：以后想不想回国？以后想不想回国？以后想不想回国？……　　回还是不回，这真是一道算也算不清的多元方程题。　　

曾经，出国留学读学位，毕业留美找工作，娶妻生子买house，是一个水到渠成毋庸置疑的选择。但突然有一天，“市场经济的春风吹遍了祖国的大地”，一直在美国的实验室、公司小隔间里默默耕耘着的中国人猛地抬头，发现太平洋彼岸，祖国的大地上已千树万树梨花开了。　　紧接着，“坏消息”接踵而来。留学生开始听说以前住他隔壁的张三已经是国内某某大公司的经理了；还有那个人不怎么地的李四，听说他小蜜已经换了半打了；　　然后，在一次回国的旅途中，他发现自己在美国吃的、穿的、玩的、乐的，只能望国内朋友们的项背了；还发现自己在为一个小数据的打印错误而向自己的部门经理频频道歉点头哈腰的同时，他的老同学，那个以前远远不如他的王二，此刻正坐在KTV包间里打着手机，说“那个房地产的项目贷款，我们还可以再协商协商……”　　

他也免不了察觉，自己的全部精神生活——如果他年少时候的“愤.青”气息还没有被美国的阳光彻底晒化的话——就是窝在某个中文论坛，发两句明天就要被版主当作垃圾清理掉的牢骚而已，而与此同时，他的某某朋友已经成了国内媒体上的“专家学者”，在那些激动人心的关于“转型”的辩论中频频发言……　　不错，他的确，或最终会，住上美丽的房子。在经过那么多年辛辛苦苦地读书、胆战心惊地找工作之后，“美国梦”实现了。买了大房子，门外有草坪、草坪外有栅栏、栅栏里有花丛。可是，说到底，有一天，他在院子里浇花的时候，突然沮丧地意识到，这样的生活，不过是那曾经被他耻笑的农民理想“面朝黄土背朝天，老婆孩子热炕头”的美国版本而已。　　

那么，他到底还要些什么呢？生活里到底还有些什么比“面朝黄土背朝天，老婆孩子热炕头”更伟大更性.感更美丽呢？更大的房子？他现在的房子已经大得可以闹鬼了。 更正宗的夫妻.肺.片？说实话，出国这么多年，他已经对辣的不那么感冒了。更多的工资？那是当然，不过他下次涨工资的日子其实也不远了……　　说到底，他内心的隐隐作疼，与这一切“物质生活”都没有什么关系，他所不能忍受的，是“历史的终结”，是那种生活的“尽头感”，是曾经奔涌向前的时间突然慢下来、停下来、无处可去，在他家那美丽的院子里，渐渐化为一潭寂静的死水。窗外的草坪，那么绿，绿得那么持之以恒，那么兢兢业业，那么克尽职守，那么几十年如一日，简直就像是……死亡。　　

而国内的生活呢？虽然据说有很多腐.败，有很多贫富差距，小孩子有做不完的作业，农民有跑不完的上访，工人在不停下岗，甚至据说还曾经有人在路上走着走着就给逮进去打死了，可是，对于有志青年，中国这个大漩涡，是一个多么大的“可能性”的矿藏：愤.青有那么多东西可战斗，资青有那么多钞票可以赚，文青有那么多感情可以抒发——历史还远远没有抵达它的尽头，未来还坐在红盖头里面激发他的想象力，他还可以那么全力以赴地向它奔跑，并且从这全力以赴中感受到“意义”凛冽的吹拂。　　如果是这样，干嘛不回国算了？难言之痛，一回了之。　　

这时候，他又开始嗫嚅。他开始怀疑自己对国内的种种向往，也许只是“距离产生的美感”。他开始担心如果凑近了观察，会看到祖国脸上的麻子和粉刺。“毕竟，在中国创业，是要靠关系的，我又没有什么关系，回去也白回去。”他说。“美国再怎么不好，基本上还是一个凭本事和能力吃饭的地方，至少还有公平可言，不用平白无故受很多气。”他又说。　　

接着，他想到国内走到哪里人们都是一拥而上没人排队随地吐痰环境污染严重，他感到头疼。又想到国内那些衣衫褴褛的民工一天工作12个小时到年底竟然可能拿不到工资，他感到齿冷。还想到那些个被假药假酒假奶粉毒.害的人们，因此又不可避免地感到胃疼。他越想越多，越想越疼，越想越害怕，最后不可避免地抵达了“文.明”、“民.主”、“法.治”等光芒四射的高度。　　

于是他陷入了僵局。他一会儿想到国内张三李四王二的刺激生活，一会儿又想到了国外王二李四张三的安稳命运。国内的生活，他看不到上限，因而充满希望，但也看不到下限，因而特别危险；国外的生活，他看得到下限，因而感到安全，但也看得到上限，所以特别乏味。国内的生活像是买股票，可能升得快，也可能跌得快；而国外的生活像是定期存款，挣不到哪里去，却也亏不到哪里去。啊，海外的游子，一个个高学历、高收入、高素质的三高“白骨精”，就这样被逼成了成天喋喋不休自言自语的“祥林嫂”。　　

有一次回国，我和几个朋友吃饭，其中一个说“你回国吧，中国多复杂啊……”复杂，嗯，就是这个词，恰切，精确。对于一个有胃口的灵魂来说，“复杂”是多么基本的一种需要，而康州阳光下的郊区，美得那么纯粹，那么安静，对于习惯惹是生非的人来说，说到底是一种灾荒。　　

对“复.杂”的向往，让我暗暗希望，自己能过一辈子东跑西窜、颠沛流离的生活。这个愿望，使我觉得，自己是多么贪婪的一个人。贪图安稳，又贪恋刺激，有了Mr. China，还要Mr. USA。不，回不回国，不仅仅是一个“创业”的问题，甚至不仅仅是一个“文化”的问题，如果说这种贪婪是一种“犯.贱”的话，我坚持要把它推卸到“娜拉的悲剧”这个哲学命题上去：　　

在历史的道路上，人们披荆斩棘、奋勇前进，可是到达了历史的终点之后，啊，站在美利坚五月的美丽风景里，我惊恐而又伤感地想，人们对那坎坷不平然而激荡人心的道路，又犯起了“思乡病”。

国际投资银行业需要什么样的人才

http://www.cer.net/article/20050404/3133092.shtml

回国感慨

文章来源: 回国感慨 于 2004-03-17

最近回国一趟（北京、上海），感受颇深。感觉国内两极分化很大，大款们住豪宅，开名车，养二奶，招摇过市；但下岗工人也不少，每个月也就一点象征性的工资或是福利，粗茶淡饭也得过日。在上的人，成天想的是如何将自己的资产翻上十倍百倍，在下的人，只不过是为生存权而挣扎。总之，社会上百分之九十九点九九的人满脑子里除了钱还是钱。

我扪心自问，真的不是心理不平衡。我们夫妇俩人，算然都是“国际民工”，一年年收入加起来也超过二十万美元，一儿一女的家庭，虽不能称富，至少衣食无忧。平时我爱好户外活动，参加一些登山俱乐部，有时带全家野餐、野营，日子平淡但也知足。现在的中国，很少能见到“知足”的人，大家吃起饭来，谈的都是赚钱，好象人人都眼冒绿光似的。室内是乌烟瘴气（男人们几乎没有不抽烟的），室外是瘴气乌烟。人人都忙着赚钱，谁会管环境污染这种“无关紧要”的事情。

另一事使我震惊不小。中学时得团支部书记，高中就入了党的，我入团的时候还跟我谈我心，说我只顾自己学习，不顾帮助后进同学云云。现在炒房地产发了，大腹便便，有好几处豪宅。家里有一个十岁的儿子，但在外面养了一个情妇，比他小十五岁，据说原配夫人对此也完全知晓，但半句多话也不敢说。

我在美国十五年，当然也早就不信共产主义的教条，但看到往日的团支部书记、党员现在如此，不知怎么还是有点失落感。我这话对其他老同学都不敢说，怕他们对此都已认同而笑话我是个老古董。我觉得我已经不认识我自己的国家了（虽然入了美国籍，我还是认为中国是自己的国家）。唉，说这么多，我感觉自己早就落伍了，成了老恐龙了。我在这边生儿育女，做一辈子顺民也就算了。

多学了三五年----海龟的悲哀

送交者: 戴眼镜 文章来源: europe 于 2004-11-06

国展MBA人才招聘会的门口，横七竖八停着一些红色夏利出租车。车里坐的是从国外回来 的MBA，车厢后座上堆得满满的resume和申请材料把车身压得很低。会场的大门被人群包 围着，一堆一堆地，填没了大门和会场之间的空隙。会场进去是仅容两三个人并排走的通 道。

招聘公司就在通道的两边。早晨的太阳光从会场大厅的明瓦天棚斜射下来，光柱子落 在柜台外面晃动着的几副眼镜上。 那些戴眼镜的MBA海归大清早打车出来，到了招聘会，气也不透一口，便来到公司柜台前 面占卜他们的命运。

“Top10学校的年薪10万，其它的7万，”柜台里的招聘先生有气没力 地回答他们。 “什么！”戴眼镜朋友几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会儿大家都呆了 。 “去年你们不是开价20万么？” “50万块也开过，不要说20块。” “哪里有跌得这样利害的！” “现在是什么时候，你们不知道么？各国的MBA象潮水一般涌来，过几天还要跌呢！ ” 回国时争先恐后犹如赛龙船似的一股劲儿，现在在每个人的身体里松懈下来了。前几年经 济好，国外大学招人多，签证也容易，好不容易熬到毕业，谁都以为该得透一透气了。 哪里知道临到最后的占卜，却得到比往年更坏的兆头！ “还是不要着急找工作的好，我们回家歇一段时间再说吧！”从简单的心里喷出了这样的 愤激的话。 “嗤，”招聘先生冷笑着，“你们不来，我们就招不到人了么？各处地方多的是读过MBA 的洋人，香港和台湾人，头几批还没招完，国外公司又有几批layoff了。”

洋鬼子，假洋鬼子，那是遥远的事情，仿佛可以不管。而不找一份工作，却只能作为一句 愤激的话说说罢了。怎么能够失业呢？老婆孩子是要吃饭的，为了在国外读书，生活，借 下的债是要还的。 “我们到香港去吧，”在香港，或许有比较好的命运等候着他们，有人这么想。 但是，先生又来了一个“嗤”，摸着油光甑亮的头发说道：“不要说香港，就是到美国去 也一样。全球经济不景气，我们同行公议，现在MBA的开价是10万。” “到香港去没有好处，”同伴间也提出了驳议。“国内到香港要办居留证，知道他们收我 们多少钱！就说依他们交，哪里来的这么多钱？” “先生，能不能抬高一点？”差不多是哀求的声气。 “抬高一点，说说倒是很容易的一句话。我们这公司是拿本钱来开的，你们要知道，抬高 一点，就是说替你们白当差，这样的傻事谁肯干？” “这个价钱实在太低了，我们做梦也没想到。去年的开价20万，前年的开价还有40万，不 ，你先生说的，50万也开过；我们想，今年总该比20万多一点吧。哪里知道只有10万！” “先生，就是去年的老价钱，20万吧。” “先生，读MBA的人可怜，你们行行好心，少赚一点吧。” 另一位先生听得厌烦，把嘴里的香烟屁股扔到过道上，睁大了眼睛说：“你们嫌价钱低， 不要回国好了。是你们自己回来的，并没有请你们回来。只管多罗嗦做什么！我们有的是 钱，不召你们，可以召别人。你们看，门口又有两辆夏利停在那里了。” 三四副眼镜从门口进来，眼镜后面是长期劳累苍白的脸。他们随即加入先到的一群。

斜伸 下来的光柱子落在他们的厚厚的申请材料上。 “听听看，今年什么价钱。” “比去年都不如，只有10万年薪！”伴着一副懊丧到无可奈何的神色。 “什么！”希望犹如肥皂泡，一会儿又进裂了三四个。 希望的肥皂泡虽然迸裂了，工作总还是要找的；而且命里注定，只有眼前的这些公司可以 选择。

公司里有的是钱，刚毕业的MBA学生正需要钱。 在学校好和坏的辩论之中，在工作经历多和少的争持之下，一些人找到了工作；聚集在柜 台前的人开始散去，门口的出租车也开始拉活。带眼镜的朋友把自己简历和申请材料送进 公司的柜台，换到手的是或大或小的一个offer。 ” “先生，给cash，不要Stock Option，不行么？”多年积累的知识换不到现钱，好象又被 他们打了个折扣，怪不舒服。 “土老冒！”夹着一枝香烟的手按在电脑键盘上，鄙夷不屑的眼光从眼镜上边射出来，“ 等公司上市以后就可以兑现，不会少你们一分钱。我们这里没有cash，只有Stock Option。” “那末，换成美元吧。” 从心里上说，知道在黑市上美元汇率比银行的高。 “吓！”声音很严厉，左手的食指强硬地指着，“这是在中国，你们不要人民币，可是要 想吃官司？” 不要这钞票就得吃官司，这个道理弄不明白。但是谁也不想弄明白，大家看了看offer上 可怜的工资，又彼此交换了将信将疑的一眼，便把offer塞进曾经装满简历的空口袋或者 从秀水街买来的的旧皮箱里。”

一批人咕噜着离开了招聘会，另一批人又从出租车上下来。同样地，在招聘柜台前迸裂了 希望的肥皂泡，赶走了毕业以来望着精美的学位证书所感到的快乐。同样地，在万分不情 愿的合同上写下自己的名字，换到了只有Stock Option的offer。

国展附近的马路上见得热闹起来了。 他们咕噜着离开招聘会的时候，犹如走出一个一向于己不利的赌场——这回又输了！输多 少呢？他们不知道。总之，今后5、6年挣的钞票没有半张或者一毛是自己的了。还要添补 上不知在哪里的多少张钞票给人家，人家才会满意，这要等人家说了才知道。。

输是输定了，马上打车回去未必就会好多少，招聘会附近走一转，看看有没有别的机会， 也不过在输账上加上一笔，况且实在是心有不甘。于是招聘会外面见得热闹起来了。 他们三个一群，五个一簇，拖着短短的身影，在拥挤的马路上走。嘴里还是咕噜着，复算 刚才得到的代价，咒骂那黑良心的招聘公司。女人臂弯里钩着皮包，或者一只手牵着小孩 ，眼光只是向两旁的精品服装店直溜。小孩被玩具店的新奇玩具引住了，赖在那里不肯走 开。 “小弟弟，好玩呢，玩具遥控汽车，买一个去，”故意作一种引诱的声调。接着是马达轰 鸣声和喇叭声—叭，叭，叭。 “喂，海龟，这里有各种公司的招聘信息，特别推荐最新乡镇企业招聘，月薪4000，年终 有奖金，要不要考虑一下？” 几家人才中心的工作人员特别卖力，不惜工本叫着“海龟”，同时拉拉扯扯地牵住“ 海 龟”的衬衣，他们知道惟有今天，“海龟”的自信心降到了最低，这是不容放过的好机会 。

在节约预算的踌躇之后，“海龟”把在国外省吃俭用下来的钞票一张两张地交到商店里。 日常用品之类必需用，不能不买，只好少买一点。北京的房子价钱太“咬手”，不买吧， 还是租一个月1000的两居室。衣服呢，预备买两件的就买一件，预备夫妻俩一同买的就单 买了老婆的。玩具汽车拿到了手里又放进了柜台。秀水街的时装在老婆身上试穿，刚刚合 式，给老公一句“不要买吧”，便又脱了下来。想买车的简直不敢问一声价。说不定要十 几万吧。如果不管三七二十一买回去，别的不说，几个白头发的老爸老妈就要一阵阵地骂 ：“这样的年时，你们贪安逸，花了十几万买这些东西来用，永世不得翻身是应该的！你 们看，我们这么一把年纪，谁开过汽车来！”这罗嗦也就够受了。有几个女人拗不过孩子 的欲望，便给他们买了最便宜的变形金刚。变形金刚的腿臂可以转动，要他坐就坐， 要他站就站，要他举手就举手；这不但使拿不到手的别的孩子眼睛里几乎冒火，就是大人 看了也觉得怪有兴趣。

“海龟”在路边的小饭馆吃完饭后，便来到国展附近的小酒吧里开始喝酒。酒到了肚里， 话就多起来。相识的，不相识的，落在同一的命运里，又在同一的酒吧喝酒，你端起酒杯 来说几句，我放下小吃来接几声，中听的，喊声“对”，不中听，骂一顿，大家觉得正需 要这样的发泄。 “10万元年薪，真是碰见了鬼！” “去年是经济低迷，失业。今年算是好年时，经济开始复苏，还是失业！” “今年情况比去年还恶劣；去年还开价20万呢。” “只好再去念博士学位了。唉，读完MBA居然找不到工作！” “为什么还要念书呢，你真想不开！我一定要继续找下去，去上海找，去广州找。我不想 再读博士，宁可跑到内地，找一家乡镇企业！” “也只好去内地呀。在北京生活费又贵，还要还借的债。借了这么多的钱去读MBA，贪图 些什么，难道为了今后背着更重的债！” “MBA真个读不得了！” “自己开公司吧。我看搞一家自己的公司倒是满写意的。” “开公司，给自己打工，也不用看别人脸色，好打算，我们一块儿去！” “谁出来找人投资？开公司需要上百万的前期投入，没有钱根本做不起来。” “我看，到国外再去做engineer吧。我以前同学小王，不是么？在美国什么IT公司里做， 听说一个月工钱有3000美金。3000美金，照今天的价钱，就是25万人民币年薪呢！” “你翻什么隔年旧历本！美国经济不景气，好多的IT公司关了门，小王的签证过期已经被 移民局遣送回国了，你还不知道？” 路路断绝。一时大家沉默了。苍白的脸喝酒后变得通红，个个难看不过，好象就会有殷红 的血从皮肤里迸出来似的。

“我们辛辛苦苦读MBA，到底替谁读的？”一个人呷了一口酒，幽幽地提出疑问。 就有另一个人指着国展门口各公司的招聘广告说：“近在眼前，就是替他们读的。我们吃 辛吃苦，赔重利钱借债，MBA读了出来，他们嘴唇皮一动，说‘10万块一年！’就把我们 的辛苦一古脑儿吞了去！” “要是让我们自己定价钱，那就好了。凭良心说，25万一年，我也不想多要。” “你这囚犯，在那里做什么梦！你不听见么？他们公司是拿本钱来开的，不肯替我们白当 差。” “那末，我们读书也是拿钱来读的，为什么要替他们白当差！” “我刚才在招聘会上这么想：现在让你们沾便宜，先干上几年；往后经济复苏了，带着客 户和技术跳槽！”故意把声音压得很低，网着红丝的眼睛向国展斜。 “真个经济好的时候，拿到别的offer，马上走人是不犯法的！”理直气壮的口声。 “今年春天，XX电信设备公司不是有几个人自己带技术出来开公司么？” “XX公司到法院告了他们，现在还有几个人在拘留所。” “今天在这里的，说不定也会有人吃官司，谁知道！” 散乱的谈话当然没有什么议决案。酒喝完了，大家打车回自己租的房子。

国展门口便冷清清地散落着脏兮兮的各式招聘广告。

中国"游戏规则"令世界痛苦：为何规则如此丑劣？

文章来源: 凯迪网络 于 2005-06-14

近日，跨国公司在中国的行贿问题再度成为各界热议的一个话题。美国医疗诊断仪器生产商德普公司日前承认，该公司在中国的分公司曾巨额贿赂中国多家国营医院工作人员以推销其产品。该公司已与美司法部达成协议，交纳480万美元的罚款（相当于行贿金额的3倍）。

这是继去年美国朗讯公司涉嫌贿赂中国官员和今年的中国建设银行股份有限公司董事长张恩照收取美国公司贿赂后，跨国公司在华行贿的又一案例。这一系列事件在经过媒体披露后引发了关于跨国公司商业道德的广泛讨论，但在许多国人眼里，跨国公司的这种商业手段实在算不得什么，受罚的美国公司无非是做事儿不太干净，往后行贿时多长个心眼儿就是了。因此，对这类事，抨击者有之，不以为意者也有之。

观念之差异很大程度上反映为规则之区别———中国人的生存哲学非常信奉“入乡随俗”，尤其是在处理人际关系上，不愿随俗者往往被视作另类，处处碰壁。何况商场如战场，商人无利不起早，既然想赚钱，就得迎合所在国做生意的“游戏规则”。在这种逻辑下，一些国人始终无法理解，为什么美国司法部对行贿美国公司从中国挣回的大把真金白银视而不见，反倒揭露自家人的老底自断财路，这算唱的哪一出？

1977年，美国制订了《海外反腐败法》，严禁美国公司向外国有关人员行贿。美国制订这一法案，当然不是为了净化外国的商业环境，更不是想帮助外国反腐败。其初衷，一是为了保护美国公司海外竞争的公平性，二是防止国外不正当的商业规则影响国内的公平竞争环境。所以，美司法部重罚行贿的公司，表面上好像是自找麻烦，其实自有深意。 君子爱财取之有道，有钱赚使啥手段不成，这是两种截然对立的商业文化。现实的讽刺意味在于：一贯自诩讲究取之有道的“道”者常常异化为“无道”者，而从来就追逐利润最大化的所谓不择手段的“无道”者却偏偏讲究起了取之有道。

变化始于法制和法治，反映商业文明在异邦的进化。进化与退化相比较而存在，倘若别人在进化，我们原地踏步，就意味着我们在退化。而且，说得更实际些，从农耕社会步入半封建社会再一步跨进“计划社会”，中国从来就没出现过一般意义上的商业社会，当然也就不会有建立在商品经济之上相应的商业文明。

后来改革开放了，我们也似乎有了建立一个商业社会的条件，只是“改革”与“开放”不肯同步，咱们这个商业社会从呱呱坠地的那一刻起，就在权力横行于市场的社会生态下生长，到如今恰长成一个先天不足的畸型儿。于是乎，在商言商没错，但正当的市场竞争并没有完全成为中国现代商业成长的推动力量，而借助于商业贿赂作为交易的“润滑剂”，却在商战中屡试屡爽。很多时候，中国人与中国人交易得如此，跨国公司与中国人交易咋能不如此。商业潜规则的力量是如此强大，就连被《海外反腐败法》熏陶了近30年的美国公司，也不得不入乡随俗。

正在接受美国司法部调查的与中国有不正当业务来往的美国公司并非一家，收人家贿金的远不是类似于公立医院的“小蛀虫”。于是，就有《失去新中国：美国商业渴望和背叛的故事》上了新书销售排行榜；于是，作者伊桑·葛特曼的名字在全球跨国公司的管理团队中家喻户晓。

刚到中国经商时，葛特曼满脑子都是中国经济快速增长、处处充满商机以及他们将带给中国自由之类的想法，很快他就发现自己错了：新一代冒险家不得不痛苦地放弃历经几代人才养成的商业文明而接受中国的“游戏规则”。“为什么你们在中国如此没有原则”———由于背叛商业文明，许多跨国公司开始面对本国公众的拷问。而犯事的跨国公司则齐声作答：“中国的‘游戏规则’好痛苦。”

《国际先驱导报》在《一本书和它引起的反思》一文中正告：“这足以引起在华跨国公司的反思。”错了吗？没错。但早报评论员看来，真正该反思的恰恰是我们自己———是中国的“游戏规则”。为何规则如此丑劣？皆因中国的“改革”和“开放”长期不配套。惟有权力与市场、官场与商场彼此绝缘了，中国的游戏规则方可取消引号———实现与世界“大同”。

国内的发财机会，看看我朋友的故事也许你会有启发

文章来源: 但是不一定适合你 于 2005-06-11

本来要写的东西是我生活中遇到的一部分，都习以为常了，本不想写，但是今天还是有动动笔的念头。回国发展实际上是相对而言，对别人也许是机会，对你也许不是。现在许多国内地方招商引资欲望非常厉害，你无论到什么地方当地的政府都会有厚厚一本的项目手册，从这个角度看国内机会确实很多，话说回来，大地方有大地方的打法，小城市有小城市的机会。

我的一个好朋友，身家不过几百万，资本积累花了8年时间（1996-2004），去年本市的原来汽车总站因为搬迁，原来的汽运大厦招商，他直接给气运总经理个人50万，然后“投标成功”，大家都知道，一般城市的汽运大厦都是在老城区市中心，地理位置很好。

我朋友把这个大厦分割成许多单位，重新招商，利润是：年租金收入700W减去300W承包费用，然后再和另一个合伙人分50%，再减去一些管理成本，这样他第2年起他的净收入就是150W，他当年就回本了。

他的第2个项目是省里某旅游城市要保护旅游河道环境，市里决定游船上采用航空标准饭盒利于环保，市旅游总公司拥有该项目然后找合作伙伴，里面的关系找到我朋友，项目如下：按照历史数据每天游船人数8000人左右，每合饭15-20元，旅游总公司拿10元，剩下是我朋友的，刨去成本，每盒饭利润是2-5元，这样每年你算算利润是多少（第一年设备，厂房租赁大概50W）。

受某县里领导邀请昨天和他去下面一个县城去考察项目。因为我朋友老婆是泉州人，所以他挂了个当地泉州商会副职，现在很多中小城市的地方政府很欢迎广东、福建、浙江的民间资本，现在政府不做生意了，政府职能转变很快，全国几乎所有的小城市的国有企业全部私有化，中等城市的国有企业股份制也基本结束。我们4个人下去，政府5部小汽车接送，吃饭的时候几乎全县的领导一共17个人陪我们，项目很多，我们打算搞建材市场，原来县里把建材市场规划在计划中的高速路口不远的地方，我们在县里转了一圈，看中了另一个地方，我们说要这里，县里马上答应，我们说我们希望买下地而非租赁，他们马上答应，在现场我们说规划蓝图临街的计划住宅不合适，希望挪到后面，然后把商业铺面临街建，县里马上答应。项目收益如下：5W一亩地，200亩，一共1000W，交完钱拿到土地证后整平土地后再评估--大概价值在3000W，然后用这价值3000W的土地贷款，然后用融资建铺面买。。。。。估计项目1年半回本，利润3000万左右。（具体分析不再罗嗦，而且我们还有一些手段把每亩地压到3W一亩）

我是看这我朋友发起来的。从最初的开摩托车---2手老本驰（25W左右）--两年前奥迪A6 2。4， 到现在的BMW 530。

我的感受

1：一些小地方的官员实际上“缺乏商业运作”意识，很多商业成功实际上就是一点资本+不错的运作思路。

2：商业关系很重要，很多例子说明商业的成功并不需要多大的管理或则行业资深阅历，人脉带给你的机遇远远大于经验。

3：大有大的打法，小有小的打法，大城市机会多，但对于有一技之长的我们广大留学生来说，这个机会是职业发展的机会，但从发财创业的角度而言我觉得对大多数人而言比较难。阿里爸爸不就是把总部设在杭州而没有设立在北京或则上海吗。

4：势场很重要，也许你在大公司，看起来你势很大，实际上你的势才一点点，广东、福建、浙江的商会确实势场撑得起来，由于体现的资本的活力，很受地方政府欢迎。。。炒楼团、炒煤团。。。这些地方政府都身有体会。。。。

5：我朋友这些项目如果在大城市，估计都要招标，但是在中小地方。。。。我朋友说，要是招标，谁去啊，这年头项目多得是。。。地方政府也感受到这一点，所以许多中小地方政府由于这个原因，对投资者招待得很隆重，很迁就。。。所以就有很多操作空间。。。

听听回国六年的老海龟一点肺腑之言 （ZT）

文章来源: 中国最牛 于 2005-06-09

我是学计算机的，先是进了东岸一个大公司，干了3年编程，觉得不刺激，跳入了西岸一个只有几个人的小公司体会创业的感觉，当时收入还算不错，但看着公司没有长大的可能，很郁闷中。

97年初一冲动就回去了，当 时想，先找个老婆再说！天天光棍，医生都说我老是失眠跟这个无处发泄有关系。进了一个半政府机构，先做普通职员，无奈工作太努力，推动了几个重大项目，一年后成了主管信息科技发展方面的副处长，要说薪水，可能吓大家一跳：1000刚过，人民币呀！但我的一个决策可能够影响一个城市的呀！我找的是一种感觉，男人找事业感、成就感就像女人找衣服、爱情一样。我这个人，没有长性，总是喜欢尝试新的生活。

干了2年，跟几个朋友一个搞了个公司，5个合伙人，3个是海龟。现在发展到426人，我担任CIO，年薪税后30万，因为各种补助比较多，基本上是我们的净存款。按照这个月融资的估价，个人的股份也在几百万美元级了。车、别墅都不会比大家的寒酸，起码我的别墅不是单面砖的。

现在老婆要生孩子，当然家庭第一，而且我这几年忙于工作，也亏对老婆，遂决定回来呆一段时间，做专职家庭夫男。但我的心思已经不在美国了，孩子过了百日，还是要回去的。

我在国内呆了5年，碰到不少海龟起码有上百个，保持联系的也有几十个。绝大多数还是混的相当不错的，像报道的那样惨的我还真没有碰到，或许世界太大了吧。你们不要看网上墙倒众人推，好像海龟一文不值了，其实并不那样残。绝大多数人对海外过来的正牌大学毕业生还是青眼相加的，当然现在回去的人多了，不可能把你捧上天。但只要你努力，肯定会一步步走上去的。

大家回国，看得是国内的机遇，找一个发挥自己才华的地方。不要太着眼于起步的薪水，否则您还真不如在美国混者，洗洗盘子也很大可能比你回去的起薪高。回国，马上就自己创业的还是不多，现在不是几年前网络泡沫的时候了。何况我自己的观察，第一次创业50％会血本无归，45％是惨淡经营，只有5％有斩获。开公司，看别人赚的轻松，那是人家n次失败才换来的。我第一次创业30万人民币就打了水瓢，所以我劝大家，除非是有人做冤大头，自己的血汗钱还是要慎重。但如果你能够通过工作证明自己是块料，找你合作的、提供资金的人有的是！

不论自己创业还是打工，我建议大家都当作创业来看待！你受过的教育就是你投入的资本，那个创业者也不敢奢望开张一起步就天上掉金子呀！而且你给人家打工，就是一个学习的过程，在国内不想国外你只能傻乎乎的写代码，你可以观察到人家的管理方法、经营手段，为你以后的创业打下基础。只要你真的有能力、肯干，从2～3年内从一个项目经理爬到中型（30～100人）公司副总的可能性很高，然后如果你还有点雄心，就可以找机会自立门户了。这种例子我看到很多。我现在用小海龟，大部分的人也就是在试用3～6个月后提拔到项目经理这一层，2年左右有头脑的人可以到部门经理一层。因为你总有一个业务、人脉的熟悉过程。你从美国一回去，就给你一个项目经理做，未必对你是好事情，傻乎乎的做砸了，对今后的发展绝对有害。

国内对于优秀的业务管理型人才太缺了，我到现在天天头痛的就是能带队的人找不到！我还是很喜欢用海龟，毕竟敢于闯出去的人、过江龙不会太差，我也乐于培养。我最头痛的一是阿斗二是不负责任的人，干一半人走了！但这种人一时得了便宜，大部分还是亏了的，国内讲究，要做事先做人呀，看似13亿人，其实一个圈子很小，名声臭了比啥都麻烦。至于编程的人，我可以告诉你，我曾经招过1000人民币的大专生，技术不比我当年差！有的人没有出国英语也好的很，国内的教育水平提高很快，70年代出生的人，小时候营养好，不像我们60年代的人傻呼呼的。

所以，海龟回国，首先要调整自己的心态，不要把自己看得高人一等，要求的薪水也要合理才好。说实话，因为招聘人都要我最后把关、定薪水，我并不会特别优待海龟，有本事，你显给我看！我会很快提拔你，给你涨薪水！

在国内干不好，你在国外也不可能有很大的成就，也就是打工过过小日子。因为人种、文化、语言的限制，我不客气的说在美国的诸位爱国华侨80％都做不到manager，一些在国外只能过过小日子的人，回去则说不定如鱼得水有更好的发展，你是人才，在国内大部分肯定能发光，在美国，我不知道，俺是农民！中国刚来的！

我建议大家，毕业后如果能留，还是在这里干几年，拿点经验后再决定去留，国内机会多的是，不要担心回去晚了都被别人抢了，机会永远是留给有能力的强者的。如果实在找不到工作，也不要勉强自己，有自信心的回去闯一下，或许能创出自己的一片天地，没有自信心的，您还是考虑如何接着读书或者打打黑工，赚点绿票子吧。肺腑之言，信则有不信则无。拒收砖头。

我在楼下发了一个小帖子，引得一哥们反驳说，我老婆在美国生孩子，所以这国回不得。人都是自私的，给自己留条路不是见不得人的事情，何况也给孩子未来多一个选择，并不等于我对国内没有信心。现实生活当中，对于我们回美国生孩子，没有人大惊小怪。

有人一定会说，你一定当官的时候贪污了。在网上，大家谁也不认识我，我可以坦白的说，大的咱没有，小的灰色收入、礼品还是不少，当然这里面有很大部分是集体贪污，就是搜刮小金库，大家发奖金。我做副处长的时候，每个月的平均奖是3000。灰色收入是一个很深的问题，深入中国的体制，从上到下，现在看无法有效根除。谁真的出污泥而不染一定是有一些问题的，或许是染了伪装的比较好。这个方面是制度性的，我曾经参加过一些调查组，跟不少大大小小的官打交道，一个我的朋友向我诉苦：买XXX的大型计算机，大家都是按照50％以下的折扣签的合同，我也知道底线实际是86％的折扣，这里面有36％的水份，但我不能按86％签呀！我签了，把大家都暴露了，我还咋混呀？！。。。。。。。

在国内做事情，凭良心！监督太弱，让一个当官的监督另外一个当官的，监督的人还想贪哪！应该让真正的群众来监督！我看到网上引渡贪官回国的困难在于美国想跟中国瓜分赃款，我的建议，只要能引渡回来，中国不要赃款，甚至再补钱！引渡一个贪污1000万的罪犯，中国再给美国发1000万的奖金！你看美国会咋干！还有谁敢潜逃！说老实话，我都怀疑是国内决策者自己想着这条路，不想把自己堵死了！你看多少人的子女在这边呀！我在国内认识的头头脑脑，有一半的人的孩子在国外！不是刚刚广州的检察长当了被告啦吗？就当笑话吧！

但我也要提醒大家，老是想着贪污不是一个好主意，只会毁了自己。一个人的精力是有限的，在自己的身上小算盘打多了，工作是不会干的很好的，工作干不好，你的能力如何表现？没有能力，实际上可能失去了更多的机会。我认识很多人，个人能力大家都半斤八两，在国内能上名牌大学的那个不是百里挑一，谁也不是傻瓜呀？！为啥有的人干的很出色，有的人没有干好？考虑自己的利益得失太多了！无论你是在国企还是在私企。

老海龟经验之谈(续)


有关回国的问题，青菜萝卜各有所爱，没有人“劝”你回去！没有人“让“你回去！那是你自己的事情，自己的决定！国内也不差你一个精英。经历了风风雨雨，我觉得人的命运很大程度上是操在上帝的手中，人生如急流中的一叶浮萍。回过头来，很多选择有其偶然性但也有其必然性。当回去的，无论你内心怎样的挣扎，最后还是会回去，就如我当年。对现在的生活心满意足，已经融入美国“上层社会”的精英们也不会来这个坛子浪费时间吧？！

我出生自中国农村，大家也就明白我的家庭背景以及有多少显赫的亲属了。我决不敢说自己成功，我只能说自己心满意足，相对于我儿时的伙伴，相对于我拎一个纸箱子穿着带补丁的裤子上大学，满足于我现在可以供奉自己的父母过上富足的生活。比我有成就得人多了去了，而且对于成功，大家的定义也不同，不能一概套以金钱、地位。

机遇对于每个人是均等地，但又是不等地。我大学毕业曾经工作了2年，知青领导的故事加上一席长谈，让我决心改变自己。我的领导是一个坚毅而快乐的人，高中读了一半就下乡到内蒙，一天强体力活之后，他还是坚持自学完了高中的课程成了第一批回复高考后的大学生。他曾经劝我多学点英语，说别看英语现在没有用，但如果那天突然有个机会出国，大家要考英语，你现在学的自然比别人就有优势。机会大多是为努力的人准备的，怨天怨地怨自己的人是等不来机遇的。扯远了。

啥样子的人适合回去？第一当然是立志回去建设社会主义的人；第二是在这里找不到工作而又不愿意屈就去洗盘子的人；第三是不满足现状的人。第一、第二没有讨论的必要，我来说说第三种人，如我。男人的腰杆靠成功的事业与社会地位，女人的腰杆来自幸福的家庭。没有人保证你回去能成功，一切看你自己的努力与机缘。但人生几十年，总是希望尝试一把自己的潜力，否则总会觉得一辈子不甘心。老一辈的人大部分都会劝留在美国，是因为他们经历了太多的风雨。但这个事情，没有经历就没有感受，小的时候父母劝我们好好读书，我们还不是照玩不误？！谁都明白初恋大部分是苦果，大家还不是都曾经海誓山盟的吞下？人对于幸福的看法是随着经历、年龄而变化的，我的一个哥们，当时老婆无论如何都劝不住，回去呆了2年，碰了几次墙，现在死心塌地的回到北美，幸福的养儿育女。

总的来说，纯搞技术、性格比较内向而不愿意闯的人还是要慎重考虑回国。纯技术的报酬在国内不会很高，除非您特牛！有一句话说北京天桥的把式：光说不练的是假把式，广练不说的是傻把式，又说又练的才是好把式。国内适合的是又说又练的把式，不是傻把式或假把式，干活的傻把式国内一大把，假把式回去卖弄几个单词现在也糊不住谁了。当然人的性格有多面性，也不是很好判断自己是内向还是外向，我自己当年也是喜欢电脑而不愿意跟人打交道的一类。我建议多看看自己的父母，看看他们的性格如何。

面对现实，国内各方面的环境都不健全，但也有比美国多的多的机会，起码大家有一个自由发挥自己能力的机会，不会像这里，美国佬跟你开个玩笑，你听不懂装懂的傻乐！我97年碰到一个台湾上市公司的副总，80年代美国回去的，我曾经咨询过他这个问题，他是强烈支持者，他说看看台湾就知道了，所以我还是一咬牙回去了。

但我还是建议大家留条后路，如果不适应国内还可以反悔。多拿点工作经验、拿个身份是很有用的。美国身份不会成为你在国内发展的障碍，反而还能成为您的护身符，美国人多牛呀！当然不能进入政府部门任职，但也不要指望人家会对您的美国护照感冒。

关于“三月轻寒”提到国内的诱惑与保护家庭问题，我很难回答你。姻缘姻缘，大家茫茫人海碰在一起，就是一个“缘”字，该是你的就是你的。大家读到了很多的故事与新闻，无论是成功还是失败、乐还是苦，但那是一些极端，是少数，所以才有新闻价值。大部分人都如你我，是中间的人，默默地过日子，情况没有那样可怕。

在国内，到了一定的阶层，出入一些场所是难免得，但作为一个有点责任心的男人，逢场作戏会有，留恋不归也是笑料的。很少有男人会从内心到外表都坚决拒绝，谁不想尝试一下？说一次也不会去做那是骗骗老婆的……但我也是很爱自己的老婆的。

我碰到过婚外情，但没有深陷其中，没有说的那样可怕，就像大学的时候有女孩子见了你就红脸或者你见了女孩就不自然一样，哪里都会碰到。婚外情是玩不得的，除非夫妻已经没有感情，否则是伤了别人，害了自己。大家都不是小孩子了，知道责任、利害所在。但无论如何，我不赞同夫妻长期两地分居。

赚钱该与什么样的人合作？亿万富翁的创业秘诀

文章来源: 成功范例 于 2005-06-02

曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。

陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。

成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。

只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。

我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：

一、不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

二、学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德观。

曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将 一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五 分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！” 记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！” 儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！” 记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？” 儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了 ，世界就完整了。 所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。