美国IT外包: 中国人有多少机会?

現在美國人的普遍印象是：中國是世界大工廠，生產價廉物美的商品，而印度是個培訓基地，專門培養資訊技術人材。資訊技術(IT)這一行，曾是華人移民的金飯碗，曾幾何時，愈來愈多的印度公司來美承包業務，重重地打擊了行內的華裔精英。很多人都在問：在美國資訊科技市場，華人還有多少機會？

●普達科技有限公司（Premium Technology Inc.）總部離華爾街僅有一個街區，其一百多位員工分布於紐約市、新澤西州和康州，不過其研究發展中心設在北京和深圳；普達總裁梁偉坤 (Kenny Leung) 說，公司在紐約接單，但生產基地在北京。「美國的客戶給我們打電話，但真正接電話的人卻在北京。」
梁偉坤說，事實證明公司的路走對了，不僅公司的產品好賣，而且系統維護也很方便；客戶24個小時打美國電話，白天的電話由這邊回答，晚上的電話轉到那邊。「兩邊都是白天工作。」他的科研隊伍主力是華人，技術夠硬，「是尖子中的尖子」。公司的企業文化一致，「 我說的他們都懂，他們講的我也明白。」
儘管紐約的資訊技術（IT）諮詢公司多達幾千個，但是普達科技是為數不多的華人企業，也是少數比較成功的華人公司之一。在美國現時流行技術外包情況下，該公司不僅沒有被擠出局，反而趁勢壯大自己，專門為美國大公司提供諮詢服務。目前公司客戶都是美國和其他國家的大銀行，如荷蘭銀行（ABN AMRO Bank）、大通銀行（J.P. Morgan Chase）、花旗銀行（Citibank）、美國聯邦儲備銀行（Fed）和英國匯豐銀行（HSBC）。就連中國大陸的中國銀行（Bank of China）也在其客戶名單上。
梁偉坤總結說，公司發展最重要的一點就是具有行業經驗和優秀的管理團隊。管理人員中英文兼通，沒有語言障礙。因為公司總部位於紐約，美國公司也不必擔心智慧產權問題。在印度公司大舉進攻美國之際，該公司視印度公司為競爭對手，其產品不僅比印度公司的質量高，而且其價格比印度的還低。梁偉坤說，該公司正在為華人公司進入美國資訊技術領域打開大門。

技術外包 降低成本
自2000年以來，美國的資訊技術工作大量移到國外，其主要目的是降低成本，過去兩三年中，這種趨勢越演越烈，勢不可擋。印度公司首先抓住這個千載難逢的機遇，在短短幾年間成為美國最大的承包國。
花旗集團（Citigroup）的一部門副經理戴安迪博士，親身經歷這一發展歷程。他於1990年畢業於中國科技大學，第二年來美國伊利諾大學（University of Illinois at Urbana- Champaign）攻讀人工智能博士學位；1995年，他從該校畢業獲得博士學位，又在史丹福大學獲得電腦碩士學位。他目前在該集團的公司與投資銀行內做追蹤市場趨勢的工作，制訂模型或提出報告，為交易員操作提供支援。
他說，這幾年美國技術工作一直往外走。「公司都是要賺錢，不管工作丟失不丟失。」他認為外包也是一個創新，而美國就是靠創新而強大；限制外包，也就是限制美國的發展。在2002年時，花旗集團光程式師就有6000人，比世界最大的軟體公司微軟公司（Microsoft）程式師還多。但上市公司每個季度都要公布盈利報告，盈利不好就要走人，公司總要設法開源節流。節流的方法之一就是裁人，有的部門裁員達到40%。
他說，危機也是商機，印度人抓住這一機會。1998年時，千年蟲（Y2K）的到來讓美國公司人心惶惶，因為美國人沒有時間做這個專案，印度人就乘虛而入。有了這些專案的經歷，它們更容易爭取美國客戶。2000年過後，印度公司用低價殺入美國市場；接著，外包興起，也促進印度大型電腦公司的發展。現在，印度有的軟體公司程式師超過兩萬人，而中國的軟體公司沒有超過五千人的。
戴安迪認為，華人要想在該行業保住職位，只能不斷發展完善自己，有的工作裁員的可能性很小。例如，級別越高，裁員的可能性越小；能力越強，走人的可能性越小。另外，越靠近交易前台，裁減的可能性也越小。他反問：「你總不能讓印度人在印度幫美國人分析美國股市行情吧？」

印度人善用傳幫帶策略
許多華人認為，除了印度軟體公司使用低價戰術進攻美國市場外，在美國的印度技術人員也採取「傳幫帶」的策略，把一些技術和經驗不怎麼樣的菜鳥引入技術工作崗位，把其他族裔的員工逐一排擠出這個行業。
來自北京的黃倩對此體會最深。她是中國大陸恢復高考後考入北京外語學院的第一屆學生，1990 年，她來美國加州大學讀語言學的碩士學位，1995年，她改讀電腦專業，獲得電腦碩士學位後，在一家美國大銀行做資料庫管理工作。去年，兩家銀行合併後，她就失去工作。
黃倩說，她過去的工作現在由印度來的工程師來做，因為公司這方面工作被一家印度公司承包了。「印度有四大電腦軟體公司，還有多如牛毛的小型諮詢公司。」它們聯手在美國承包工程，然後再把工作帶回印度，印度公司再派人員來這裏做維護工作。她用一個同事的話說：「公司每個房間裡都有印度人。」
她認為印度人最重要的特點就是他們有團隊精神，具體的方法是傳幫帶。一個業務高手先把活承攬下來，然後再招聘兩個新手，高手分配活計給新手做；；新手一兩年後出頭；然後，他們出去再帶新人。
黃倩說，華人心態與印度人的不同，華人都是想把工作幹好就行了；但是印度人不甘心做個程式師，眼睛盯住管理階層。一旦當上經理，他們就有雇人的權力，這樣用不了多久，他的下級全是印度人了。有的印度人還向外放話：「如果不是身分問題的限制，這裏就會全是我們印度人。」黃倩離開的那家公司食堂就提供印度餐，因為印度員工太多。

技術領域 不能退讓
一般說來，華人新移民語言不行，但數學較好，因此，為了在美國這個新大陸生存，許多人放棄原來的專業，專攻與數學有關的會計和電腦專業。但自從外包興起後，華人的擅長行業面臨挑戰，許多中國人在不知不覺中被趕出這個行業，有華人驚呼 「狼來了」。
黃倩希望華人不要放棄這個行業，目前，許多華人紛紛離開這個行業，轉行到其他部門工作；而且，更重要的是，華人子女也不願意做電腦工程師。她說：「這是非常危險的。」
她說，印度人把資訊技術行業看成讓印度出頭的一個絕好機會。她不止一次地聽印度員工說：「電腦生產出來就是要拯救印度的。」（The computer is made to save India.）印度人的一個優勢是英語好，因為印度的官方語言是英語。雖然中國人聽不懂印度腔英語，但美國人能夠聽得懂。黃倩經常聽到他們得意地說：「我們說英語。」
她說，為了服務這些流動的印度工程師，美國現在出現一種叫 「工作簽證住房」（H-1B visa housing）。許多印度工程師是通過工作簽證來到美國，他們一般在一地做專案，三個月做完後再去另一個地方，因此，流動性高的他們不易租到房子。有些印度裔美國人就把自己的房子向印度人出租，主人住在中間一層，上層闢為電腦室，能24個小時上網，地下室隔成一個個小房間，供這些工程師休息。
作為一個華人，她常被印度人取笑「開餐館去吧」，她的感覺是，狼已經來了。「他們採用團隊精神有組織地進攻，集中力量攻打資訊技術。」中國人已經被趕出資訊技術行業，而且毫無防備。印度人中還有一個說法：一個印度人做頭，第二年全是印度人；一個中國人當頭，第二年就剩這個中國人。因此，她呼籲中國人團結起來，奪回這個領域。

低價戰略 攻占市場
人人喜歡價廉物美的商品，中國的產品之所以在美國無處不在，是因為它質量好、價格低；現在印度人無處不在，就是因為他們能以較低的價格做出質量較高的程式。低價是他們進攻美國的主要法寶。
台灣來的金女士親身經歷被印度人取代的過程。她於八○年代初從台灣移民美國，她有台灣東吳大學外文系的文憑，但在美國，外文等於沒有專業。「那時候，華人都是學習會計和電腦。」因此，她在紐約皇后學院拿個電腦碩士學位，此後，她都是在美國大金融機構編程式，工資也不錯。
但是，2001年情況發生變化；當時，她所在的銀行準備更新系統，許多公司都來競標，印度公司也是競標者之一。這些公司所做的演示差不多，但是印度公司的出價最低，比其他的要低30%，而且交貨時間比其他的要早，公司最後選擇印度公司來做。
現在，人們把這些印度工程師稱為低花費發展者（low cost developer）。他們的工資只有美國人工資的60%到70%。她說，這些印度工程師畢業於國內名牌大學，因為想來的人較多，來的人都是經過挑選出來的；他們聰明、勤奮，又是單身。工作時間也很長，每周工作六天，每天工作十幾個小時；工資由印度公司發放，生活補貼由美國公司提供，每人每月2300美元。
接著，印度公司派人和他們一起工作，這些印度人把在印度寫的程式拿到這裏測試。她的部門一開始只有七、八個印度人，後來印度人達到50人。印度人主導他們的工作。她說：「公司讓我們訓練他們。」2004年3月，在訓練完成後，公司就把她和其他人解雇了。她說，儘管她學歷高，經驗豐富，但尋找原來的工作不太容易。她常常被認為是條件過好（overqualified）。

領頭羊 作用大
印度公司來勢兇猛有許多原因，其中重要的原因之一是，印度的資訊技術產業有幾隻領頭羊，這幾隻領頭羊先占領美國市場，然後再把其他中型和小型技術公司引入。現在看來，這種羊群戰術頗有成效。
印度資訊行業最大的領頭羊是資訊系統技術公司（Infosys Technologies Ltd.）。據其網站（www.infosys.com）介紹，該公司目前有員工3萬9806人；截至2005 年3月31日，公司營業收入達15億9200萬美元，稅後利潤為4億1900萬美元，而且公司有現金和相當於現金的流動資金達6億8800萬美元。它從美國外包中獲得迅速成長。
但該公司的歷史並不長，它於1981年誕生在印度，公司的戰略是根據發達國家的市場需要開展自己的業務。例如，它於1996年開展電子商務服務，1998年進行企業解決方案實踐，1999年將業務重組成軟體工程、技術實驗室等部門。但是，它又立足印度國內，1993年首先在印度發行股票。1999年，該公司來美國那斯達克市場掛牌，成為在美國上市的第一家印度公司。
它把美國等發達國家的市場作為主戰場，1987年，它把第一個國際辦公室設在美國，現在它在美國設有三個研究發展中心。它的英國辦公室設於1996年。1997年，它的另一個辦公室在加拿大成立。1999年，它的辦公室擴展到德國、瑞典、比利時和澳洲。它的法國和香港辦公室設於2000年。日本發展中心成立於2001年。第二年，它在荷蘭、新加坡和瑞士也有了辦公地點。
到發達國家承包工程給該公司帶來豐厚利潤。成立之初，該公司在國內十多年間盈利一直不高。但是，自從它進入美國外包市場後，公司盈利猛增。例如，1999年它承包一些千年蟲工程後，當年公司營業收入達到一億美元，第二年營收翻番，達到兩億美元。2001年，公司的營業收入又翻了一番，為四億美元。2004年，公司營業收入突破10億美元大關。公司成為名副其實的國際性資訊技術承包公司，在世界上也屈指可數。

華人觀念 需要調整
現實情況是，印度人大舉進軍美國資訊技術產業時，華人大批離開該行業，這一方面有大背景的因素，另一方面也有華人自身觀念方面的原因；因此，有的華人認為，要想從根本上解決問題，必須調整華人自己的觀念。
朱女士畢業於中國人民大學的企業管理系。到美國後，她進入一所大學攻讀電腦碩士，1990年畢業後就從事資訊技術工作。她說，做這一行經驗不太重要，有個兩三年就差不多了，但因新技術不斷出現，故人們還需要學習新的東西。
她認為印度人在語言上占有很大優勢。對美國人來說，他們的英語就像中國人所說的外地口音，反正美國人能夠聽得懂。經理的工作主要是管理和溝通，因此，印度人占了很大的便宜。她說：「我也不想當經理，英語不好沒法管，而且，技術好，到哪裡都有飯吃。」
她認為，印度人得勢的另一個原因是能夠與經理處好關係。她表示，許多印度同事喜歡拍馬屁，見風駛舵；如果經理說是白的，不管是黑是白，他們就說是白的。「這可能與他們的殖民地文化有關。」經理也需要搖旗吶喊的人，而華人還有憑本事吃飯的觀念，幹活比較認真。她說：「我對搞人事關係很反感，到美國來不就是想逃避中國那樣的複雜關係嗎？」她認為美國人做經理比較公平，他們有人權和平等的觀念。
當然，印度人的優點不能否認。為什麼外包都被印度包去了？因為他們的確有競爭優勢。例如，他們工資低、敬業、像苦行僧一樣生活。「光憑耍嘴皮子不行。」像現在中國的產品一樣，他們質量好，價格便宜，易於管理。「美國人也是抱怨，但是沒有辦法，經濟國際化了。」現在美國人的印象是：中國是世界大工廠，生產價廉物美的商品，而印度是個培訓基地，專門培養資訊技術人才。
她說，華人第二代的職業取向也與第一代不同。華人孩子現在不願意學資訊技術，都是要學商業和金融。她的兒子現在麻省理工學院讀數學和金融，準備將來要做執行長或金融長，「野心勃勃」。很多華人的孩子去讀工商管理碩士，要當經理；而印度的下一代還是要讀工程和醫學。

工作消失 熱情下降
華人電腦培訓班的冷熱是電腦工作的晴雨表，在電腦熱興起時，紐約的華人電腦培訓班到處開花；隨著電腦工作大批向印度轉移，華人電腦培訓班紛紛倒閉，剩下的也另尋出路。
現在的藍數據職業培訓中心過去名為藍數據電腦培訓，培訓中心總裁陳勁松說起過去的輝煌仍然激動不已。他說藍數據1997年開辦，正趕上電腦熱，當時，華人來學習電腦的特別多。「在這裡培訓三個月，出去就能找到好工作，一般的年薪為七八萬，最高的有十多萬。」因此，它的廣告語就有「高薪工作發源地」的提法。
培訓中心員工最多時達到20人，教師有五六十人，學生上百人。「每天教室裏都是滿滿的。」當時開設的專業都是最好找工作的，如資料庫管理、程式設計和網路工程等。「學生一出去就能找到高薪工作，還常常回來向學校表示感謝。」但是，自從資訊技術工作外包以後，「華人學生逐步減少，後來就沒有了」。
他認為這有兩個原因。一是這類工作流到印度去了；二是中國人不抱團，而印度人抱團。印度人當經理，部下都是印度人。「華人不請華人，怕位置被擠掉。」於是，華人的結果是失業、轉行或回國。因此，該校現在的學生絕大多數是美國人。他說，電腦熱時，僅紐約有名的電腦培訓學校達30多家，無名的學校有60家，現在僅餘四五家。因此，該校很早就向主流社會轉移，目標是將來辦成正規的商學院。
紐約電腦學院的負責人費東宇博士說，該電腦學院有七年的歷史，1998年和1999年兩年非常好，那時候培訓學校的廣告有40多個，現在僅剩下10%左右。過去是工作多，等著人去上班，學生一出去就是六七萬的工資。「現在工作到印度去了。」因此，現在培訓學校很難做。但他認為，接受電腦的系統培訓非常必要，「本領高的人會有出路。」

中國機會 快要到來
目前，美國的資訊技術工作大部分轉移到印度，不僅為印度培育出幾個大型軟體的跨國公司，而且使印度形成國際上著名的軟體基地。印度也乘機發展資訊技術產業，試圖稱霸世界；但是，業內人士指出，印度的優勢即將用盡，美國的外包將有可能向中國大陸轉移。
普達科技有限公司副總裁于醒鶴認為，五到七年間美國外包印度將會停止，這可能是由以下原因因所致。印度的專業人才儲備即將枯竭；他說，現在已經有一些跡象表明，印度的軟體工程師已經不足，一些高中畢業生接受短期訓練後承擔本科畢業生的工作。他舉例說，一家印度公司把有關人員的簡歷傳到美國公司，從簡歷上看，該印度工程師像是大學畢業，但從信的專業水平看只是一個高中生。因此，有人估計印度可能找不到本科畢業生了。同時，轉移到印度的成本開始上升，如果持續上升到高於中國大陸的水平，外包很可能向中國轉移。
于醒鶴是資訊技術的資深工程師。他從小隨家人從台灣移民到南美，後來到美國的康乃爾大學（Cornell University）讀理論物理。畢業後他就到華爾街的大型金融公司做軟體設計，最後做到程式專案經理。他參與設計的專案包括客戶資料庫、產品資料庫和交易處理系統。其中一個程式是在每筆交易後，終端可以立刻反應出整個系統的盈虧，以利經理及時處理。
他認為，美國資訊技術外包是一個趨勢，過去三四年來，趨勢越來越明顯，但外包量只是全部技術的10%，最終可能達到30%或 40%，不可能全部外包。然而美國外包量的80%到90%去了印度，為了承包美國的資訊技術項目，印度專門建立相關設施，其水平和美國一模一樣，「美國有什麼它就有什麼」。因此，美國人在那裏覺得很方便。印度過去不承認智慧產權，但為了拉美國的生意，印度的軟體協會遊說印度政府，現在，印度也有智慧產權保護法。另外，印度的政治制度和英語讓美國覺得比較熟悉和親近。
但是，印度的價格現在開始上升。例如，過去在印度做項目可以節省一半的花費，現在只能節省30%，而在中國就可以節省一半。中國的工程師數量充足，中國的智慧產權保護正在得到改善。但是，印度公司接的都是幾億美元的項目，而中國的項目僅為幾十萬美元。主要問題是，現在中國缺乏成功的樣板，一旦有成功的案例，美國企業就會走向中國。
于醒鶴認為，儘管技術語言都是英語，但談項目主要依靠面對面的交流。而且，有關金融的項目只能在紐約談，也可能只能在華爾街上談，因此，他們公司就具有這樣的優勢。他認為資訊技術外包的大門就要向中國打開了，他們公司可以做領頭羊的工作。

踏實做事 穩步前進
在美國，沒有過去的成功紀錄將很難獲得大型項目，因此，在一開始時總要從小的項目做起。當自己的經驗和信譽積累起來後，以後的工作就容易多了。梁偉坤認為這正是他的公司的優勢。
梁偉坤具有中美教育的背景，他於八○年代初從中國深圳移民美國。1987年在曼哈坦華埠讀完高中後，他進入紐約科技大學（New Yrok Polytechnic University）學習電器工程。後來，他又去哥倫比亞大學攻讀電腦專業碩士，但一年後就離開學校。他最後獲得丕士大學（Pace University）的工商管理碩士學位。
隨後，他獲得幾個美國銀行的工作經歷，先後在花旗集團和紐約銀行做技術工作。這些經歷不僅給他了解銀行需要的機會，而且也讓他建立許多人脈關係。2001年9月11日，紐約世界貿易中心被炸後，紐約金融業受到重創。許多資訊技術諮詢公司倒閉。梁偉坤說：「這既是危機，也是轉機。」當時他決定辭職，專心幹自己的事業。
當時，紐約有很多華人創辦的資訊技術諮詢公司，梁偉坤說，這些公司什麼都做，但什麼都不精。「我們集中做金融業，因為我們有金融業的經驗。」公司許多管理人都有美國金融業的經驗。例如他的合夥人羅會國（Michael Luo）是華中理工大學的博士，曾經在英國匯豐銀行工作。公司還聘請一些從美國大銀行出來的美國人做銷售人員。「因此，我們都是找執行長一級（C-level）的人談項目。」
梁偉坤說，行業經驗對他的公司幫助很大。公司外出談專案，對方總是要問「做過什麼」，他們就把給這些大銀行做的東西拿出來。他們的對手主要是印度人的公司，結果，他們的出價比印度人的還便宜，因此，項目很容易拿過來。現在，該公司除了承接設計項目外，還給兩個大金融機構維護系統。同時他們的產品銷路也很好。例如，其票據融資系統在美國市場熱賣。
梁偉坤說，中國人在技術上沒有一點問題，他的公司有很多中國名牌大學的畢業生。另外，還有許多人找不到進入美國的門路。他歡迎來自中國的工程師加入他的大家庭，訪問他的網站(www.premiumIT.com)。他希望他的公司能為中國公司進入美國打開一個大門。
梁偉坤認為美國人最擔心智慧產權的保護問題，總怕自己的技術被人偷走，這也是中國公司進入美國的一個障礙。他表示，他的公司沒有這些問題。「我就在紐約，為那麼多的大銀行都做過，他們就很放心。」他也不擔心紐約這裏有幾千家資訊技術諮詢公司。梁偉坤說：「我們有自己的優勢。」
世界日報報記者／韓傑

2006 外包继续增长

33% of IT companies plan to increase outsourcing in 2006. 6% said they are planning to decrease it, according to Evans Data. 45% of respondents to the Evans survey said they outsource less than 25% of their development operations, with only 7% reporting that they farm out better than 50% of that sort of work. 28% of the companies participating in the survey said that saving money was their primary goal in adopting outsourcing pacts, while only 19% listed a demand for specialized expertise as their objective.

海归创业者难以摆脱融资窘境

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-7-29

“现在公司的处境就像水牛掉在井里，淹不死，也爬不上来。”海归博士翁春晓说，他的公司正为融资伤神。

这位从美国威斯康星大学医学中心回来的医学博士，2000年在北京注册了一家医疗技术公司。如今，公司进入了从小规模经营到产业化生产的时期，需要大量资金。公司已经接到大堆订单，但生产规模满足不了需求。为了融资，翁博士急得到处飞，“看得到的钱，却挣不到，急！”

和翁春晓相比，2002年在北京中关村创建海纳维盛科技股份有限公司的几位海归应该是幸运的。今年2月，在纳斯达克上市的美国威泰尔公司以1800万美元并购了海纳维盛，创下了中关村内的高增长纪录。

几位海归研制了一套三维扫描的人体器官检查软件，能利用仿真回放和通讯传输进行远程诊断。业界称，这一技术在全世界处于绝对领先的位置。

项目研究初期，海纳维盛也曾想在国内寻找一些合作伙伴或吸引一些融资，但总是四处碰壁。最艰难的时候，公司的主要创业人员好几个月没有开工资。

但有意思的是，美国公司收购了海纳维盛后，将海归们的产品卖回中国时，却引起了很多人的兴趣。

海纳维盛的创业人之一叫胡晖，所以中关村把这个案例叫做“胡晖现象”。“胡晖现象”引起北京市政协港澳台侨委员会的关注，将“海归国内融资问题”列为今年的调研课题。

一些参加调研的委员发现，尽管政府已经为中小企业融资做了很多努力，但很多企业仍感到发展资金属于极度饥渴的状态。在间接融资方面表现为银行贷款难，直接融资表现为寻找投资者难。

1999年至今，中关村科技园区内的2200户留学人员企业中只有82家通过小额担保贷款“绿色通道”获得了银行贷款，总金额6185万元，平均每户只有75.4万元。

2003年年初，北京市商业银行专门拿出30亿元用于知识产权质押贷款发放，设专门机构为包括留学归国人员创业企业在内的中小企业服务，但一年时间里，只放出去两笔贷款。

翁春晓说：“从银行贷款太难。我手头有两个专利证书，可以卖1000万元，但不能作为贷款担保，因为银行只认可固定资产。”

而在美国，只要你有一个idea（创意），有一项专利，就马上会有银行资本和民间风险资本找上门来。

在风险投资业干了好多年的元志中先生说，在创新和风险投资活跃的一些国家和地区，风险投资家“见到兔子影子就敢撒鹰”。在这方面，我们的风险投资公司可以说是“见到兔子也不敢撒鹰”。

据说，在中关村，海归企业成功拿到的大额融资，大多来自海外。

专家分析认为，这是因为国内缺乏成熟的风险投资商和多层次的资本市场。

专家说，虽然“胡晖案例”表面看是国内投资人失去了一次赚钱的机会，但折射出的却是国内投资者向中小企业投资时存在的问题，比如，缺乏对高新技术的正确评估；过于急功近利，希望能在短期内得到较高回报等。

另一个值得注意的问题是，目前知识产权在国内还很难作为质押物获得贷款。

事实上，大部分回国创业的海归最大的优势和最主要的财产就是知识产权，最缺的就是银行认可的抵押物。

1995年颁布的《担保法》规定，专利权可以作为担保用于银行质押贷款，一些银行也开设了相关的金融产品，开展知识产权质押贷款。但是《担保法》实施多年来，单纯利用知识产权质押得到贷款的企业寥寥无几。

元志中认为，银行对知识产权质押物兴趣不高，是因为目前中国缺乏专业、权威的知识产权评价体系和规范、有序的知识产权交易市场，一旦借款人出现还款危机，银行无法将手中的知识产权质押物流通。

但抵押知识产权的做法也不是完全没有出路。北京一家律师事务所创立了一种服务模式：如果借款人以知识产权作为抵押，就由律师事务所和专业的知识产权评估机构做前期借款人资质评价和价值评估，之后，由专业的财务管理公司做借款人信用和财务状况的贷前审查。银行放款后，财务管理公司进行贷后跟踪，对借款人使用资金进行协议监督管理。贷款的风险由银行、律师事务所、评估中心共同分担。

据介绍，这种模式已经在青岛的一些企业运转。
作者：刘世昕、王颉　来源：中国青年报

对创业者的19条忠告

1、无序的竞争环境往往容易成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这个行业变的稳定。

2、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可

3、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓

4、不要口无遮拦，媒体就如小人，远之则怨，近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。

5、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。

6、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做

7、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。

8、三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，容易一哄而起。适合品质一般价格低廉，大众化的日用消费品。

9、一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户满意度，管理正规，形象宣传，往往忘记了我们要的其实是利润

10、别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的

11、消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不可检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。

12、一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备

13、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价

14、往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益

15、发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到

16、在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多。

17产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。

18做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？

19象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。


来源：《世界商业评论》

创业经理10大必备素质

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-11-15

人犹如一台电脑。人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的心态、思想方法和思维方式，就决定了你会有什么样的成就！成功是有序可循的。第一步：操之在我！第二步：态度决定一切。第三步：成功=目标第四步：是习惯在左右你的命运。第五步：坚定自己的人生信念。第六步：唤醒心中沉睡的巨人。第七步：你热爱生命吗？第八步：知识就是力量。第九步：用一个梦想去建立一个团队。第十步：行动创新。 第十一步：成功的最高境界。　
第一步:操之在我！　　
1、你认识你自己吗？你知道自己最喜欢什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？　　
2、你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在过着自己不喜欢的工作或与自己不喜欢的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富？　　
3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？--你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开"由内到外"的改变之门？　　
4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说："即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。
第二步:态度决定一切。　　
1、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！　　
2、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。　　
3、一定要的决心。决心是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。　　
4、企图心。（即是达成自己预期目标的成功意愿。）一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是"永争第一"的欲望。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。　　
5、热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的朋友和你的家人.没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100%的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。　　
6、敢于对自己的生命负100%的责任。　　
7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。　　
8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。　　
9、坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。　　
10、快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式。一、问你自己，"可能发生的最坏情况是什么？"二、如果你必须接受的话，就准备接受它；三、然后很镇定地想办法改善最坏的情况！　　
11、胸怀。所谓胸怀，就是一股用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容--对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广而有容，面临大海你的感受？无论遇到多大的挫折和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质财富，而在于一个人内心的安宁与充实。
第三步:成功=目标
其它都是对这句话的解释。以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上。APCU循环目标管理系统。　　
1、你知道你人生核心目标吗？　
2、永远做对人和人类有用的事。　　
3、你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想！　　
4、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！　　
5、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。　　
6、如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。
第四步：是习惯在左右你的命运
（高效能人士的七个重要习惯：1主动积极；2以终为始；3要事第一4双赢思维；5知已知彼；6综合综效；7均衡发展。）。　　
1、研究自己的坏习惯，成功开始于一个人养成好的习惯的时候，当你改变自己的环习惯时，也是在改变自己的命运。　　
2、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。　　
3、你每次摆脱掉一个坏习惯，你都是在形成一个好的习惯。　　
4、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。
第五步:坚定自己的人生信念。　　
信念：是你的看法在左右你的结果。按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。
形成牢固信念的两大基本途径是：
1、不断地被反复输入；
2、不断地被证实。我们还可以复制成功者的信念系统，直至成为自己生命的一部分。有什么样的信念就有什么样的人生，但信念并非与生俱来的，是软件;，由后天获得。我们有权选择和安装的自由，让我们慎选自己的信念。不要违心的做自己不想做的事，要倾听内心最真实的声音，按照自己心灵的指示去做事，保持自己人格和心灵的自由和独立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，坚信自己的人生信念，坚持不懈的追求自己的人生价值，不断拓展自己的人生空间，升华自己生命的境界。　　
信念，无疑是走向成功的必经途径。心理学家表明：人的行为受信念支配，你想要做出什么样的成绩，关键在于你的信念，所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的心。两个字合起来就是今天我在心里对自己说的话。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很难想像，他会在今后的人生中做出怎样的成绩；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，我能行！那他在人生中获得成功的机会就越大。人只有相信自己，才能成功。你认定自己失败，你就注定要失败！你坚定自己是哪一种人，你就会成为哪一种人？无论什么事，如果你反复地确认，总有一天会变成现实！拿破仑转世的故事。
第六步:唤醒心中沉睡的巨人
利用潜意识三万倍的力量，加速你成功的步伐！潜意识24小时就是在工作的，无论你输入怎样的信号（自我暗示），它都会接受，因此你一定要把你最想要的和最积极的信号输入潜意识，常用的方法有：1、视角化，反复看，梦想板；2、天天反复的自我确认：我是最棒的！我是最快乐的！我是最健康的！3、催眠音乐和催眠思想，全身心放松，想象自己最想实现的成功意像！4、静坐，什么事也不做，什么事也不想，进入入定的态度，宁静以致远！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第七步:你热爱生命吗？
那就不要浪费时间，因为生命是由时间组成的。　　
1、时间是对重要性的支配。　　
2、把握重心，生活得有秩序、有重点。　　
3、第四代时间管理理论！时间管理的黄金法则。　　
4、找出时间管理中最大的障碍，探索出最适合自己的时间管理方法。　　
5、每分每秒都要做最有生产力的事情。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第八步：知识就是力量。　　
1、必备的综合知识和牢固的专业知识。　　
2、获得知识的过程就是一个不断学习的过程，学习行之有效的方法，节省自己苦苦摸索的时间。　　
3、只有不断的检讨才能获得更多的知识。　　
4、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。　　
5、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第九步:用一个梦想去建立一个团队，用一个团队去完成一个梦想。　　
1、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！　　
2、一只狮子领导的一群羊比一只羊领导的一群狮子更具有战斗力！
3、要使生活变得更好，你先要变得更好!要想影响别人,请先改变自己！
　4、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里取得最大的成就！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第十步：行动创新。　　
1、心动不如行动，只有大量的行动、持续不断地努力，才能获得更多的机会和更大的成就！　　
2、没有创造性的人生是暗淡的！生命在于创造！如果你有创造力的话，就知道惟有借着帮助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的过程中，没有人注定会失败的！　　
3、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！　　
4、行动创新使你愈来愈有个人魅力！而良好的个性意味着成功了一半！ 　　
5、宁可去碰壁，也不要在家里面壁！
第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精华，天地合一，超凡脱俗，心境如行云流水，处事不惊，逍遥快乐！　　
1、追求成功的过程就是追求自由的过程、就是不断奋斗和拓展人生空间的过程！　　
2、成功永远是一个过程，而没有终点。要享受每一分、每一秒。　　
3、成功的过程就是从依赖--独立--互赖的过程!　　
4、地球是圆的,你有什么样的付出--播种了怎么样的种子，最后一定会结出怎么样的果实！一切都会回报到你的身上！善有善报，恶有恶报，我们在帮助别人的时候也是在帮助自己！　　
5、有的人比你富一千倍，难道他们比你聪明一千倍吗？绝对不是，只是他们能站在巨人的肩上思考问题，并不断在开发世界上最大的宝藏——大脑！实现了良性循环，愈来愈富有！　　
6、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。　　
7、小心你说的话，说不定它会实现。

　　周伟鸿：资深广告人，高级企业管理顾问，营销管理培训师，实力派营销策划专家。通过首批中国职业经理人资格认证。中国国际公共关系协会会员，中国职业经理人协会高级会员，中国品牌营销协会会员。在长达十一年的营销策划工作中，其先后在国内著名的服装品牌、大型百货零售公司、知名建材品牌企业、大型品牌策划营销公司及驰名国际珠宝品牌公司工作，积累了丰富的市场营销工作经验，业绩深得业内认可。在长期的营销生涯中，在报刊上发表了大量的经济及营销类文章。2003年获得“2003中国百佳职业经理人奖”、“2003年中国企业优秀策划师奖”。周伟鸿网站：http://www.chinazwh.com，联络邮箱：zwh@chinazwh.com

编辑：商人　作者：周伟鸿 　来源：全球品牌网

创业的三个最最基本的条件

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-7-28


vc：创业的三个最基本的条件:
1)资金,2)经验,3)辅助你的人!

古云：
VC先生，请允许我发表一点不同意见。我认为：没有资金可以，但是不能没有企业家精神；没有经验可以，但是不能没有头脑；没有辅助你的人可以，但是不能没有良好的人际关系。

vc：
古云的意思是: 一个创业者, 没有资金,没有经验, 没有辅助你的人都可以?
企业家精神、头脑、人际关系都是软因素, 资金可是硬因素呀!

古云：

　　VC先生：
　　诚然，作一件事情没有资金，没有经验，没有辅助的人很难成功的。但是如果一个创业者具有了企业家精神、头脑、人际关系这三者，“资金，经验和辅助你的人”是不难得到的。

　　而反过来，具有了“资金，经验和辅助你的人”可不一定就能获得“企业家精神、头脑、人际关系”。没有后三者，我想创业成功是不可想象的。

　　很多创业者白手起家，没有资金，没有经验，没有人相信他们。但是他们后来却创建了辉煌的成就，靠什么？靠的是企业家精神，靠精明的头脑，靠良好的人际关系。

　　资金是硬因素，作一个房地产项目需要上千万的资金。我确实没有，但是我不会在房地产项目上创业呀。如果我只有1万块，我就会做一个只需要一万块的生意。我的企业家精神会让我不折不挠，会让我充分耐心的滚雪球。就算我今天一分钱没有，我的事业心也会让我打工攒钱而不是胡乱消费，终于有一天我也会攒够1万块钱，开始1万元的生意！

　　你说哪个更是成功的首要条件呢？

　　我想一个经验丰富的投资家一定会告诉你：我们是在寻找一个真正的企业家，然后把钱投资给他。

　　可见没有钱也可以开始创业，也可以做事业。真正的问题是：什么是真正的企业家？

　　什么是真正的企业家？你去看一下企业家的传记吧！他们才是最稀缺的，最值钱的。

　　如果你要创业，请一定不要只把眼光停留在你列的三条上。“企业家精神、头脑、人际关系”才是你要考察自己是否适合创业的本质条件。你列的三条在考察是否做一个具体的项目时，是需要认真考虑的（也还不完全)，但不能被称为“创业的三个最基本的条件”。

　　愚见，请继续讨论。

vc：
　　古云先生:

　　不愧为版主, 这儿的网友素质高!

　　我做过两年的投行(香港), 我们选择种子对象的两个必要条件: 1)技术(项目)的独家性和领先地位, 2)团队的背景(学历和经验)。
　　能拿到VC的人一般已基本具备企业家精神, 但有企业家精神的人不一定能拿到VC, 这里还有运气(如三大门户)及其它因素.

　　欢迎继续讨论!

扬州一辉：
　　其实，你们两个人说的几点，都有是一定的道理。软，硬要一起上。没有绝对的事情，你可以说软件设施是主要的，也可以说硬件设施是主要的，我看。软硬兼施最好了。
有企业家精神不一定找得到资金，有资金也不一定会有企业家精神。

古云：

　　扬州一辉：您说的没有错。这些因素都是非常重要的，但是当我们考虑什么更加重要的时候，我说：“企业家精神”更加重要。这或许是每个人经历的不同。VC先生是VC出身，看到了很多拿到VC和拿不到VC的实例；而我看多了白手起家，黑手起家的泥腿子企业家的实例，所以得出的结论或许就有不同。
　　VC先生，您说呢？

石器：
　　一个阳，一个阴；一个有形，一个无形：合在一起才是我们面对的客观世界。

呵呵：

　　其实我认为楼主和古云所言的并无本质冲突,企业家的精神是自身必备的条件,而资金辅助人和经验都是可以先拿来的,不一定首先要自己有,但是一定是以后自己有的.资金肯定要有也许不是自己的,但是可能通过合作融资等方式,也相当于自己有;辅助人不一定是指伯乐或者什么有资本的人,也许就是你身边的家人朋友甚至陌生人,在某一个时刻都有可能启发你,帮助你,只要你用心就能发现;经验更是分为直接经验和间接经验了,你可能没做过,但是最好是看过听过,人家的成功失败都能成为你的经验嘛

simmy:

大家说的都不错，不管是哪三点，资金、经验、辅助你的人， 还是企业家精神、头脑、人际关系我觉得都是最最必要的。然而我觉得在不同的阶段，有着不同的定义水准。创业固然难，但守业却是更难的，所以我想在创业前期应该前者比较突出，在守业后就是后者的理念比较重要。他们之间的辨证关系我觉得不需要去深究，，，要成就一份成功的事业，需要的实在太多，只是我想说，一个人能否创业成功很大的程度上需要努力奋斗，需要充分挖掘天时、地利、人和，最终的决定因素还是：创业者本身的性格……

小弟的一点愚论，请各位点评！

编辑：商人　作者：　来源：世界经理人

浙江富豪 英雄莫问出处

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-7-28

【ICXO.com编者按】近年来，国内外不少专家学者纷纷尝试解读浙商创造财富的“密码”：没有靠山，没有资金支持，全靠自己白手起家；一些农民或者工人具备的品质也有所体现，比如节俭、勤劳、精于算计等等。有的研究者还从宏观面上分析：浙商大多发达于20世纪90年代，刚刚赶上国有企业逐渐转制，计划体制向市场经济转轨的时期。转轨期隐含着巨大的机遇，抓住机遇的人，就成了今天的英豪。
　　其实，除了上述秘密外，勇敢的冒险精神和创新精神，也是浙商创富的“基因”。例如有“冒险王”绰号的吉利集团董事长李书福，就是冒险创新的典型：从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，到搞足球后状告中国足协，在某些人看来，简直有点肆无忌惮。但最令人惊奇的是，这位“中国民营轿车第一人”的拳打脚踢每一次竟然都成功了。有人因此得出结论：李书福的生存空间正是他胆大包天拳打脚踢出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机，才能一步步地做大，当然他争取的本来就是合理的东西，而那些不合理的制度障碍本身也正在逐步冰释瓦解之中。

　　浙江省工商局局长郑宇民还告诉记者，浙江老板大都出身低微，补皮鞋、弹棉花、挑货郎是创业的起点，但他认为，浙商集中到一点就是把人民群众看成是经济发展的主体，爱惜民力，善小而为。浙江人信奉一个观点：发展经济是执政兴国的第一要务，发动群众则是发展经济的第一要务。

　　尽管民间有“英雄莫问出处”的习惯，但人们对近年来活跃市场经济舞台的浙江民企老板仍然充满诸多好奇。今年7月，浙江个私经济大会评选出浙江非公企业100强，首次把浙商们的出身、年龄以及文凭等资料公诸于众：鲁冠球（58岁）———打铁匠；徐文荣（68岁）———农民；南存辉（40岁）———修鞋匠；吴鹰（44岁）———教师；胡成中（42岁）———裁缝；楼明（30岁）———军人；李如成（52岁）———农民；郑元豹（46岁）———工人；郑坚江（42岁）———修理工；汪力成（43岁）———丝厂临时工。

　　记者粗略数了数，在浙江非公企业100强中，约有90％的浙江民企精英出身均很低微。除了后来的培训深造外，他们创业初期的文凭大多只是初高中文化。

　　周晓光——练摊的练成饰品皇后

　　1978年，１７岁的义乌女青年周晓光凭着自己的勇气和自信，怀揣母亲借来的几十元本钱，上东北挑着货郎卖起了绣花样。她经常白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，就这样，６年之间周晓光竟跑遍了大半个中国，赚了２万元。

　　１９８５年，周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，两人拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。然后，她凭着女人的敏感以及爱美天性，选定了经营饰品。几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心买下了店铺。１９９５年７月，夫妻俩毅然拿出７００万元投资办饰品厂，几年时间，这家饰品厂以连续翻番的速度发展，现在，周晓光有了上亿元资产，成为中国饰品行业的“大姐大”。

　　宗庆后——卖冰棍的缔造了娃哈哈

　　和周晓光一样，浙商的第一桶金不少是靠艰辛的血汗挣来的。同样是在1978年，一个寒冷的冬日，一位辍学后走街串巷为人补鞋的温州少年后来成为了远近闻名的亿万富豪，他就是正泰集团总裁南存辉。回忆自己充满艰辛与磨难的少年时代，南存辉说了句意味深长的话：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”1984年，南存辉与刚刚20出头的裁缝胡成中合伙，在一间破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。后来这家厂一分为二，一个是正泰集团，一个就是今天胡成中麾下的德力西集团。

　　类似的情况也出现在宗庆后身上，1987年，当47岁的宗庆后还拉着平板三轮车奔走在杭州街头推销冰棍的时候，他怎么也不会想到，10多年之后，由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。而他的创业很简单：借款14万元创立了一个小食品厂，从卖冰棍起步，靠一种儿童营养液迅速走红。

　　鲁冠球——打铁的构筑起万向系

　　鲁冠球先做农民，后做打铁匠。1969年，他受邀请担任宁围公社农机修配厂负责人。10年时间靠作坊式生产有了最初的原始积累。1979年，鲁冠球调整战略，集中力量专业化生产汽车万向节。1983年，他承包了万向节厂。1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断了万向节厂的股权，组建了当时还颇受争议的私营企业，1990年万向集团公司成立。1993年11月，“万向钱潮”股票在深圳证券交易所上市。2000～2001年间，鲁冠球又一口气吃下了3家上市公司。就这样，鲁冠球在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”。

　　“万向系”不仅在中国扎根，1997年8月，万向集团的万向节正式敲开了美国通用汽车公司的大门，成为向通用供应产品的第一家中国内地企业。2001年8月，鲁冠球又完成了对美国纳斯达克上市公司UAI的收购，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

　　王均瑶——辍学的成包机第一人

　　最为“胆大包天”的当然是温州商人王均瑶：一个16岁辍学的青年，最后成为让资本“飞”上蓝天的企业家。1991年，王均瑶只是一个在湖南长沙讨生活的温州小商人。那年春节前，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑挖苦他：“飞机快，你坐飞机回去好了。”一句玩笑话，激发了王均瑶的蓝天梦想。就这样，王均瑶叩开了湖南省民航局的大门。1991年7月28日，25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线。就连美国《纽约时报》记者也预测，王均瑶的胆识和魄力，将引发中国民营经济的腾飞。

　　“包飞机”包出的第一桶金，王均瑶投在了奶业。1994年，均瑶乳品公司成立。其后他又投资了温州的出租车经营权，但到了2001年，王均瑶明确了发展主业：航空＋乳业。35岁的时候，王均瑶又成为“民营资本进入航空业第一人”：在新诞生的中国东方航空武汉有限责任公司里，有着均瑶集团18%的股份。


编辑：商人　作者：　来源：世界经理人

创业——模式、风险点、案例

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-7-28

【ICXO.com编者按】最近闲在学校里面做论文，有点时间来想事情了。这几年给老板打工做了些有关管理的课题，接触了不少内地或者沿海的企业家，对他们下海成功也有些肤浅的了解和认识，同时最近正在看《财务自由之路》也比较喜欢里面的一些观点。创业是件好事，不过这个成功的几率的太小了，就宏观层面上来看，在中国，工商注册企业，三年后还存在的比例是34%，而另一项统计，中国民营创业企业，平均生存率只有2.9年。，至于能活到十年以后的企业那就更少了。

Fred谈到的科技公司还有传统行业目前的状况，个人比较认同。进一步思考那些创业成功也有好几类，不过无论哪类要想获得最初的成功（姑且不考虑未来长远的经营），首先就必须拥有稀缺资源，这种资源可以是人脉关系、技术、资金或是个人的商业经验：

　　1、 最多一类也是很容易实现一夜暴富的就是拥有社会资源的人了，其实这类严格说不能算创业。房地产、MBO、弃官从商、黑幕交易，这方面媒体暴光的比较多，但中国的老板还是几乎以这类人为主，也从侧面说明这种行为才是中国最多的暴富之路。可惜对我们来说，这个比较远，因为这需要你占着位子、握着票子、别人给面子。如果大家有钱和信息，我觉得最好就是参与买卖企业了，这个过程的钱那是来的容易，不过主要的问题是绕过法律和政策，别踩红线，还有就是后续经营，如果不擅或者不愿经营只有资本那只能与别人合作了。

　　2、 其次，就是拥有创新技术或者产品的人。目前感觉搞这些的大多几乎都是在挣扎，很多倒了，即使活着也是吃不饱喝不足的，而且前途未卜。我们常说企业家精神包括创新、超越自我、把握机会，其实干这个，技术创新未必重要，产品弄出来了就行，关键有人格魅力，善于借势造势来谈创新。说白一点就是你有本领凝聚一个团队、吸引一批投资者，还有就是说服或者兜售给一帮客户或者消费者。典型是三大门户网站、网大黄沁、汉普张后启、讯飞刘庆峰，最初能够起步除了市场和环境的机遇以外，应该和这些人具备的企业家的特质有很大关系。这点，一般人不易模仿，得要自己有料才行，毕竟搞的东西是需要团队合作的，而且经济环境和市场有更多不确定因素。

　　3、 还有拥有专业技术的人、比如建筑设计、律师、医生，他们也可以算创业，但严格来说基本是依靠个人专业背景的科技个体户，离开他们的声誉一天公司都转不了，只能划为自由职业者。

　　4、 第四类就是拥有资金和行业的经验的人。这类人如果想要成功就必须有超乎常人的市场敏锐性，因为他们面对的是完全竞争市场。他们成功最初靠的是发现局部的商机挣到第一桶金，后来要想做大除非是借用方法1或者是创造或引进一类成功的商业模式了。典型是中国的希望、苏宁电器、美国的dell、ebay、Walmart了。这点根据调查中国财富100很少，美国500强内企业大多是的。如果有足够的资本直接做到引进成功商业模式成功概率就大多了。

　　5、 最后就是拥有资本和金融投资经验的人。他们也不能算完全的创业，只是利用发达的资本市场套利，用钱生钱，这点需要良好的投资经验和一些财技。不过如果成功，是真正不为挣钱所累的人了。在中国，由于市场不规范，机会还是比较多的，但由于中国人在这方面积累的经验和知识很少，而且有很浓厚的赌徒心理，大多数把投资渠道就集中于股市和房地产，非常窄，上第1、2、3、4类人当的比较多。鉴于目前中国经济景气情况，真要有钱没处投的话，如果要避险，可以考虑分散投资到一些电力、水利、能源等低风险低收益行业。

　　6、 最后这些都需要扎根一个行业或者跟踪一个行业，建立必要的人脉关系。真正掌握开创企业的基本技能。在越是发达的市场，经济不景气的时候2和4成功难度越大。还有接触很多民企，感觉大多民企老板就是够狠，只是狠的程度有差别，拥有一颗仁慈心就很难做老板了。

　　学管理专业的创业仅从普遍意义上看，比较优势是领导力和知识面宽，比较劣势就是没核心技能包括商业技能。当然具体因人而异，我们班就出了很多技术、市场精英。因为如果衣食住行不愁，又想过老板瘾，想多吃苦，不被人管，当然就是做老板好。最近写论文，喜欢对问题思考都总结个模式，太教条了，想法恐怕离现实还是有距离的，最后对所有创业同学致敬。

　　个人观点，现在不宜创业：

　　1、但凡创业，时机是最关键的。现在整个的经济形式很不好，这样市场的潜力和融资的渠道都很不理想。当然可以找出中间**的行当，但是很难，经济不景气，大部分的企业是要在这个船上一起漂的。水涨船才高。就如传统行业的海鲜店和花店，生意都不好。如果大家想在新兴行业创业，现在更不是好时候。我亲眼看了多少IT公司倒掉。现在客户每花一分钱都要听到声音，当然，我们自己也是这样：）

　　2、创业，如果不是开个酒吧，饭店等等的传统行业，资金不是最重要的，重要的是关系。如果大家没有非常强的关系可以支撑自己的产品毫不费力的打进一个市场，可以带来现金流和宣传效果。我觉得即使有钱，也是盲目的打水漂呢，活不了多久的，中国这个市场从来不看重技术和实力，真的，相信我，从来不看，重要的只有关系。

　　3、创业，心态非常重要！一个稳定的心态和时刻冷静的判断能力决定了创业的成败。简单的例子，借钱炒股的人，几乎都赔，这是因为心态坏掉了。说回来，如果我们大家是毕业就去创业了，工作也找的很不好，索性放手一搏。我觉得完全可以。但是现在，大家大多在这样一个状态：有些存款，在供房，在筹划买车，可是对未来的预期却很不明朗。难保中国的房地产不出现新加坡和香港的情况。所以我觉得按揭还款是对人最大的压力。试想，一个这样状态的常人怎么可以有勇气，有决断力地创业呢。而当一个人把房子和一笔属于自己的存款落实之后，心态也会随之改变。所以，早几年没有趁没有牵挂的时候豁出去，就安心在等几年吧。

　　4、有一点非常重要，这个几乎是最重要的，就是：钱从那里来？想想这个问题，创业的心就冷了一半了：）贷款，除非有银行的关系，这个银行还要不催你还，要是暂时赔点，还能继续贷给你的；吸引风险投资，让我们去说服他们，我觉得假设我妈妈是投资公司，我说服我妈给我投资都难。

　　所以，创业需要多方面的准备和积累，需要进入一个圈子，创业才变得风险小了很多，因为你的这个圈子要共同承担你的风险，这是关系的力量，也是个人的努力积累。
当然，丁磊从宁波电信出去的时候，肯定没考虑这么多问题，张朝阳估计也懵懂地走出了自己的一步。他们是可敬的，他们的胆识和能力也帮助了他们。也许成功的创业者都是考虑很少失败的人。希望我们所有的人好运气！

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中国亿万富翁的5大发家秘诀!

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-7-28
　
【ICXO.com编者按】有关机构对当今大陆榜上有名巨富的发家过程进行了分析，归结出他们的共同特点：
　　1、借用的政策东风。
　　自上个世纪80年代以来，借用了“先富起来”的政策东风。

　　2、启动资金少得可怜。
　　大部分人当初都是一穷二白，双手空空。启动资金多者一、两千 元，少则几百元。这些钱，在当初已经是“巨款”，凭的是一股“誓死一博”的理念。希望集团的刘氏兄弟5人，当初就是卖了手表、自行车凑得了区区数百元，开始了养殖事业。

　　3、这些先驱多为个体、私营企业的小老板。
　　据内地权威机构统计，富翁“出身”全民所有制的约占0.4%，“出身”集体所有制的约占3.4%，“出身”个体工商和私营企业的占据了96%。

　　4、由“出身”决定，这批人员的文化水准普遍较低。
　　1994年有统计数字表明，当时的30位亿万富翁中，70%的出身农民，70%的只有小学文化。

　　5、发家速度极快。
　　这个群体的另一个特点是发家速度极快，多数只用了10年，甚至更短，只有几年！纵横比较，日本、新加坡、香港等国家和地区的富翁，积攒数百万美元的资产，平均要几十年；而西方社会和海外华人，则更是要三代人以上。

　　总结来看，这些亿万富翁“发家的秘诀”是：最具市场经济的意识，在竞争尚不充分的阶段，最先抓住了巨大的机会。他们充分利用了内地体制转轨的条件，在土地、房地产、有价证卷等经济要素规律成形之前，利用开发前后的价格差、时间差赚足了大笔金钱。少部分人是经营“奇才”，在利用发明专利的过程中，赢得了市场。最关键的一条，他们在关键时刻都利用了银行这个金融机构，“借钱下蛋”。资料显示，1992年全国商品房投资比1991年增加一倍，其中三分之一是银行贷款。相当一部分人利用贷款炒地产、房产、一夜之间就可以赚几十万甚至几百万元。这可以用房地产泡沫破灭后，数千万平方米的空置住房的资金，多数是银行贷款来证实。这里面也有如今成功的人，但是使用贷款迅速发达是不争的事实。



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边打工边创业的两个提前和三个阶段 (ZT)

　现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，这其中的好处自是不言而喻的，可以从比较小项目起步，还可以有效利用公司资源来降低自己的运行成本。更为重要的是，由于还保持在职状态，经济上的压力也不是很大，还始终有着工作这条退路，精神上自然是不太紧张，可以保持在一个较为轻松的状态。可以从容的进行项目规划和安排，而往往直接跳出去创业做老板的，由于经济收入和发展完全就压在这一条线上面去了，也没有了后路，精神紧张压力大，做的很辛苦，然后在心态长期处于紧张压抑状态下的新老板也很难出成就。
　　其实在很早以前，就一直有在职人员进行边打工边创业了，只不过那个时候大家都做的比较隐蔽，一旦做出点眉目出来就辞职回家专心当老板去了，且做的人也少，主要在前几年很少有合适在职人员的小型项目，净是些大中型项目，企业招商的眼光也都是绝大部分放在经销商或合作企业身上，现在越来越多的企业开始推出中小型项目，把招商对象集中在这些在职人员身上，加之现在的在职人员对工作的满意度也是越来越低，兼职收入又偏低，干脆兼个老板干干好了。

　　笔者自己有家公司，主要的客户群体就是这些边打工边创业的群体，经营时间长了，与这些客户也算是很熟悉了，倒也摸索出一些边打工边创业的规律出来了，在此一一撰出，以供各位打算或是已经进行边打工边创业朋友们参考之用

　　边打工边创业有两个前提三个阶段，这第一个前提是项目的选择问题，由于绝大多数边打工边创业者在初期都不会进行工商税务等政府手续的注册办理，而这些政府部门所关注的也多是存在一定产品质量安全的商品，例如食品类和电器类，所有边打工边创业者最好不要选择这两类商品，因为政府部门看的太紧，做这两个门类很容易被盯住，要是查出来无证经营的话是很麻烦的，且这两种商品也是容易出问题的商品，食品类存在会过期中毒问题，电器类又存在使用安全问题，

　　边打工边创业者的商品选择前提应该是遵循以下几个原则：

　　1． 产品本身不能存在安全性隐患问题，免得被政府部门盯上，或是因为质量问题给自己带来麻烦。简单点说就是不进嘴，不带电。

　　2． 商品的货值不能太低，货值一般就是利润也低，在没有规模优势的前提下不要碰利润低的商品。

　　3． 商品的体积不要太大，且不能是易碎易变形的商品，这样运输、储存、送货都很麻烦。

　　4． 不能选择快速消费品，销售过快的商品一般多为低价商品，且需要占用大量的送货时间，边打工边创业者每天还的上班，没有那么多时间来送货的，最还是选择那种送一次货就够终端卖个十天半个月的商品。

　　5． 商品不能存在保值期问题，且要具备退换货的条件，边打工边创业怎么说也是小本生意，赔不起啊。

　　6． 投资本钱要控制在自己月收入的三倍以内，这样即便是全亏完了，不至于伤筋动骨。也是不给自己太大压力。

　　那第二个前提是，你所在的工作岗位能给你带来多少资源，这个资源也就是直接你在边打工边创业时所要使用到的各项成本，例如说：通讯费用，差旅费用，客情费用，短途交通费用，办公设备费用等等，这些基本的运转维护费用能不能有效的借用或是转嫁到在职公司头上的，尤其是在边打工边创业的初级阶级，成本费用高，收益低，把这些成本费用转移掉是非常有必要的。再着，工作本身还是否能给你带来市场开发的资源？例如说在客户开发、资料收集、市场调查等等方面，这些市场开发费用要比那个基本的运转维护费用还要大，

　　边打工边创业的三个阶段分别是：

　　第一个阶段是无店铺销售阶段：

　　采取的是人员直销方式，产品直接送到相关的终端或是批发商那里，委托这些终端或是批发商进行销售，定期的进行终端维护和补货，所要付出的主要成本是人员工资，特点是风险小，受制约因素少，启动快。

　　第二个阶段是店中店阶段

　　在大型的零售终端租赁专柜，这个时候就得招个专职人员来给你看这个专柜了，付出的成本为专柜的租赁成本、专柜人员的工资成本、专柜的工商税务（一般可委托这个大型的零售终端来同统一办理）等政府成本、专柜的硬件成本等等。特点是可以方便其他客户的看样，同时获得零售利润。一般来说，专柜的投资费用相对也不多，确是投入产出率较好的一种形式。在实际经营中，我的许多客户都是选择让自家的家人或是亲戚来照料专柜的。

　　第三个阶段是直营店铺阶段

　　在销售及销售网络都已比较成熟之后，就可考虑自己直接投资开设店铺终端了。付出成本主要有门面租金成本、人员工资成本、店内装修成本、使用流动资金的利息成本、店内的硬件成本、工商税务的政府成本，属于那种高费用高回报的形式了，风险也要相对高些。但这样可以树立在当地市场的专业地位，形成基本的规模优势，并可同时兼顾批发和零售，使的产品线可以有条件得到进一步的延长，并为以后的公司化发展打一个良好的基础。

　　在进行边打工边创业阶段，无论是做实体商品还是做项目代理，把握好安全因素必须得作为前提，先考虑好如何不赔钱，然后才去考虑如何赚钱，切不可头脑发热，只顾看着预算利润而没给自己留出足够的退路，毕竟，起步时的实力和抗风险能力都还小，经不起亏损的伤害与打击。

　　潘文富，消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运人员，咨询顾问等多角度工作经历及视角，在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及玩具、饮料食品、粮油、纺织品、人力资源管理、广告设计等行业在各类营销刊物上发表稿件数十万字。电子邮件：panwenfu@vip.sina.com

中国创业者4大类型

http://www.bizman.cn/　加入日期：2004-7-28　

第一种类型：生存型创业者。

　　创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
　　
　　第二种类型可称为变现型创业者。

　　就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

　　第三种类型：主动型创业者。

　　又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

　　第四种类型：赚钱型创业者。
　　
　　世界经理人网站http://www.icxo.com/在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

　　世界经理人网站http://www.icxo.com/曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是“林子大了，什么鸟都有。”
　　
　　就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是世界经理人网站http://www.icxo.com/工作的意义所在。
编辑：商人　作者：　来源：世界经理人

联合国等机构联合发表：全球震惊的中国数字

文章来源: 星岛日报 于 2005-08-10

　　最近，由几家世界权威机构组织：联合国组织、世界银行与摩根士丹尼联合发表一份专题报告关于解读中国的数字震撼了世界各地。不久前，路透社外电、华尔街邮报与泰晤士报评述，这可能是中国另一个更雄心勃勃的前奏计划。21世纪的中国，经济快速增长、科技成就显著、外交政策务实、国防力量不断增强，亚洲的这条巨龙正以矫健而又稳定的步伐前进。以下是辑录联合发表专题的选节如下：

　　1. 人口13亿，地球上每五个人中就有一位是中国人。

　　2. 拥有20个500万人口以上的城市，100个百万人口以上的城市。

　　3. 中国拥有几乎无限大的劳动力资源，有劳动能力的人口达7.52亿。

　　4. 中国从国外进口越来越多：今年是5000亿美元，预计2010年将达1万亿美元。对美国的贸易盈余是1240亿美元。

　　5. 现有老年人的人口达1.31亿；2015年将达2亿。到2040年，60岁以上人口将占全国人口的28%，而现在是11%；2002年，人的寿命已从1949年的40岁提高到了71.4岁。

　　6. 上海是中国第一大城市，人口1700万。上海地区的国内生产总值与巴西相仿。

　　7. 据世界银行统计，20年里，4亿人口脱贫。

　　8. 自2000年以来，2亿农村人口离开乡村定居城市；2030年以前，还将有3亿农村人口离开乡村来到城市。

　　9. 外国人每周在华投资额为10亿美元，2004年头10个月的投资额就达538亿美元，打破了2003年的记录。2004年其国内生产总值占全球生产总值的4.5%，是世界第七经济大国。

　　10. 国民目前的人均收入是1090美元，位居全球第100位。

　　11. 今年头7个月中国出口手机7300万部(年增长率55%)，在全球售出的每3部手机中就有1部产自中国。今年已发出了5500亿条手机短信，其中100亿条是在新年期间发出的。

　　12. 中国有1亿网民，位居世界第二位，仅次于美国；在2010年之前，它可能会跃居第一位。

　　13. 中国有3000万网络游戏爱好者，因此，中国是世界上进行网络游戏人口最多的国家。

　　14. 2003年，中国售出了1050万台个人电脑，是法国年销售量的两倍。到2010年，中国有可能成为个人电脑第一大生产国。

　　15. TCL，全球第一电视生产企业，市场份额为10%。2004年，它售出了1800万台电视机。

　　16. 在全球售出的每两台数码相机中，就有一台多是中国制造的。

　　17. 到2007年，全球1/3的电子工业将落户中国。

　　18. 2005年，全球餐饮名家将在中国新开375个分店(肯德基和必胜客分别在中国已有1000家和120家分店)。

　　19. 2003年中国共有8000家超市开业。在53家特大超市中，家乐福在中国位居第五。

　　20. 到2020年，中国每年将建设5亿平方米住宅。

　　21. 2003年，2000万中国人出国旅游。到2020年，可能将达1亿。

　　22. 两年里，已有1.03万公里的高速公路投入运营。相比之下，法国高速公路网只有 8000公里。预计2010年将再建7万公里，年建设速度是5000公里。

　　23. 中国铁路网的总长度只比法国多两倍，但其客运量要比法国高出7倍。

　　24. 2004年11月，中国建成了世界上最大的集装箱货船，比法兰西体育场大3倍，高115 米，可容纳8200个集装箱。

　　25. 中国使用的集装箱数量占全球总量的1/4。 2003年，中国港口的集装箱吞吐能力是4800万个，而1999年只有1600万个，增加了31%。上海集装箱的使用量位居全球第三，在香港和新加坡之后。2020年，它将成为世界第一。此外，中国是全球最大的集装箱生产国。CIMC是深圳的一家公司，它在全球集装箱市场上占有50%的份额。2003年它的产量是100万个。

　　26. 到2010年，中国将成为全球第二大广告市场，位居日本之前，美国之后。2003年，它位居世界第五，用于广告的开支是145亿美元。在10个最大的广告客户中，有8个是地方广告客户。到2012年，电视广告市场将增加5倍。

　　27. 在中国，30万人非常富有，除不动产外，他们可支配的资产数额达100万美元。

　　28. 中国有651家电视台，1000多家电台，在世界市场位居第二，在美国之后。

　　29. 在全球工业产值中，中国约占7%，再过20年，这个比例有可能达到25%。

　　30. 2003年，中国售出了210万辆汽车。桑塔纳占15%的市场份额，自年初以来已经售出了20万辆。在德国本土之外，中国是“大众”轿车的第一大市场。

　　31. 据摩根士丹利公司统计，奢侈品的潜在消费群占中国人口总数的8%，约为1亿人；而这部分人现在只占居民人口的1%，约为1300万人。9月23日，路易威登公司在上海开了在华最大的一家奢侈品公司(面积900平方米)。LVMH公司领导层估计，它需要20—25年的时间才能在中国的市场份额赶上美国(全球销量的25%)。

　　32. 英国本特利汽车公司2003年在中国售出了70辆汽车，其中19辆老式汽车价格最贵。

　　33. 中国是全球第二大茶叶生产国(占全球茶叶产量的23%)，在印度之后。它也是全球第二大柑橘生产国，仅次于美国。

　　34. 中国每周就会有一座新电站诞生。2004年，仅电力市场的增长就相当于英国整个电力市场的总量。

　　35. 在全球制鞋业130亿双鞋的产量中，中国生产了70亿双，其中40亿双出口，这使它位居世界第一，领先于印度。

　　36. 1995 年—2003年，欧洲进口的中国服装增加了近3倍，从39亿欧元增加到106亿欧元。在欧洲销售的每6件滑雪服中就有5件是中国生产的。每3件童装中就有 2件出自中国。2003年，美国进口了2760亿双中国鞋，比2001年增加了22倍。全球每4件玩具中有3件产自中国深圳特区，人造圣诞树每10棵中有 8棵是中国制造的。

　　37. 沃尔玛每年在中国购买150亿美元的商品。在中国拥有42个分店的这一全球最大的分销商，在美国可以卖掉10%的进口中国货。

　　38. 中国人寿保险是全球发展最快的(十年来每年增幅30%)。2002年，人寿保险额已达280亿美元，到2008年将达1000亿美元，位居法国和德国之前。中国人寿保险公司是中国最大的保险公司，占有69%的市场份额。

　　39. 每年因用药不当而死亡的中国人达19万。中国是全球第一大烟草生产国，每年生产19000亿支香烟，其烟民占全球烟民总数的1/3。

　　40. 义乌市距上海300公里，是全球最大的小商品批发市场。外国买主都到那里订货。

　　41. 中国钢产量5年里增加了2.5倍。宝钢是中国头号钢铁公司，其营业额为140亿美元，员工10万。

　　42. 中国是全球第一大产钨国，美国很大一部分钨的战略储备是中国供应的。

　　43. 中国每年生产23亿只安全套。

　　44. 中国是世界第二大纸板箱生产国和消费国。1993年—2003年，中国纸板箱的消耗量由原来的500万吨增加到1400万吨。

　　45. 中国是全球花岗石地砖的第一大出口国。法国马赛市政厅前新广场的地面就是用中国地砖铺就的。

　　46. 中国是全球阿斯匹林、维C的第一大生产国，2003年，维C的出口量达5.4万吨，约占全球———中国除外———消费量的1/3。

　　47. 法国与中国的贸易逆差最大，2004年达100亿欧元。在法国进口的中国产品排行榜中，名列首位的是电脑配件和打印机、DVD机、旅行包、运动鞋、玩具……2003年领带的进口增加了4倍，达到760万欧元。眼镜的进口增加了3倍，5年里由4100万欧元增加到1.2亿欧元。

　　据摩根士丹利公司的调查，自中国1978年改革以来，美国消费者因购买中国廉价产品而节省下来的金钱达1000亿美元。1998年—2003年，仅童装一项，美国年轻父母就因购买中国货而节省了4亿美元。

下一个百度?!

YAHOO IS IN TALKS TO BUY STAKE IN CHINESE WEB FIRM

Mary Kissel, Jonathan Cheng, Kevin J. Delaney, The Wall Street Journal, 08/09/05



Yahoo Inc. is in talks to acquire a stake in Chinese electronic-commerce outfit Alibaba.com Corp., a person familiar with the matter said, a move that would expand the U.S. Internet company's exposure to the fast-expanding China market and heighten its competition with eBay Inc.



The discussions could still founder, and Alibaba is talking to other companies about a possible investment, the person said. Any deal with Yahoo would represent the latest chapter in [Yahoo’s] long-standing, and at times frustrated, effort to gain a leading position in the Chinese market.



A spokeswoman for Yahoo and an Alibaba spokesman declined to comment. The existence of the talks was reported Sunday on Forbes.com, which said Yahoo was negotiating for about a 35% stake valued at nearly $1 billion, citing people familiar with the matter.



Alibaba, a closely held company, operates business-to-business Web sites to help small- and midsize merchants connect with wholesalers, manufacturers and other sellers in China. The company generates revenue by charging its business-to-business Web site users annual subscriptions to trade on its sites. Alibaba has more than 15 million registered users in 200 countries and it estimates that $4 billion in trade was transacted last year on its Web sites. The company said it had revenue of $46 million last year.



Any move by Yahoo would come as U.S. Internet companies are preparing to take big risks to retain or expand their Chinese footholds. Google Inc. last month said it planned to open a product research and development center in China. EBay appears to be steadily losing market share to Alibaba's TaoBao, and has pledged to pour $100 million into the market.



Yahoo entered China in 1999, but local portals gained market share. Last year it acquired 3721 Network Software Co., which makes software for Chinese-language Internet searches.

什么都能发财?! 手机小电影

LOVE WHERE THE GESTURES ARE TIGHT

Associated Press as presented by The Globe and Mail, 08/08/05


It's a super-modern love story made for the small screen — the very small screen. Two motorcycle racers vie for the same woman in Appointment, a romance squeezed into five-minute episodes made to be shown on mobile phone screens half the size of a credit card.

Its makers hope the 25-minute series will capture attention in China's crowded mobile phone market, where entrepreneurs are competing furiously to come up with the latest gimmick. The competition is intense, but with 400 million customers in the world's biggest mobile phone market, China offers a potential jackpot to the company that invents a new craze.

Last year, one company introduced a mobile phone-based novel written to be transmitted in 70-word chapters. In June, Chinese on-line service Tom Online Inc. announced a deal with U.S. movie studio Warner Bros. to offer games and animation to 60 million wireless customers.

The latest innovation comes from Beijing's Le-TV Media Group Corp., which says Appointment is China's first TV show made just for mobile phones. Few will be able to see it, though. The series can be viewed only on sophisticated phones with Internet connections made by South Korea's LG Electronics Inc., one of the sponsors of Appointment. "It will show what the latest phone technology can do," said Le-TV Media general manager Liu Hong.

Appointment is just one early example of what's being pegged as the next boom in mobile entertainment after music, though some industry observers have doubts about whether users will pay very much to watch TV on a phone's tiny screen.



This year, Twentieth Television introduced in the U.S. and elsewhere a cellular spinoff of its Fox network suspense serial, 24. Called 24: Conspiracy, this series of 24 original one-minute "mobisodes" (mobile episodes) was produced complete with opening titles and cliffhangers. But 24: Conspiracy could play to only a select U.S. audience: Verizon customers with phones equipped for this premium service and located in the limited number of markets that offer it.

马云推开一条“淘宝”路

中国经营报 2005-07-18

最新出版的《福布斯》杂志认为“如果马云有其发展之道，那么最终占领全球在线拍卖市场的不会是eBay，而是淘宝。”

　　互联网确实改变了人们的生活方式

　　因为有了易趣，让人们知道了相当一部分人知道了网上交易的乐趣，不仅可以在网上买到想要的东西，而个人还可以在网上开店。
　　因为出现了淘宝，越来越多的网民实现了从网友到网商的转变。互联网不仅让我们娱乐消闲获取资讯也让我们嗅到了商机的味道。
　　自2003年5月10日成立以来，淘宝网从零做起，短短半年时间内就迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹。
　　这家由B2B公司阿里巴巴先后投资4.5亿元创办的C2C网站，到底怎样从无到有成为行业翘楚的呢？
　　

推出：所谓“豪赌”实际是胸有成竹
　　阿里巴巴宣布注资1亿元创办淘宝网的时候，互联网冬天的阴影还很沉重，淘宝网的投资实际上是整个冬天之后互联网业界的第一次大规模投资。与此同时，易趣已经占领了中国80%以上的市场份额，而eBay已在2002年以3000万美元的代价，收购了易趣三分之一的股份，并在2003年以1.5亿美元的价格收购了易趣余下的股份，并允诺继续增加对中国市场的投入，以增强其在中国市场的绝对领先地位。阿里巴巴的CEO马云在这样的时刻选择进入C2C领域被当时的一些媒体形容为“非理智”、“疯狂”和“豪赌”。
　　马云当时的做法让很多人难以理解，但是对于阿里巴巴自己人讲，却习以为常，马云经常讲，“在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。”
　　投资淘宝的想法诞生在2003年年初，是时马云认为个人电子商务市场开始逐渐成熟，而且阿里巴巴的业务已经相对稳固，需要做更长远的打算。“eBay易趣当时在中国的确做得很大，但我们发现它有很多弱点。客户对它的抱怨很多，这就是我们的机会。”孙彤宇当时正是淘宝网项目的负责人。他所说的弱点，其中的重要一点是eBay易趣坚持的收费原则。“在那个时候就采取收费模式，我们觉得在时间上并不适合。所以我们在去年一直呼吁大家以培育市场为目的，不要急着去收钱。”孙彤宇说。
　　在瞄准对手弱点之后，短短的120天之后，孙彤宇就完成了从详细的市场调研到组建10人团队的“创业”过程。在前期没有进行任何市场推广的情况下，2003年5月10日，淘宝网正式上线。20天后，淘宝网迎来第1万名注册用户。2003年7月7日，阿里巴巴正式宣布投资1亿元开办淘宝网。

　　推崇：最好的服务是推出不需要服务的产品
　　马云创办淘宝网做的第一件事就是，将阿里巴巴客户第一的价值观移植到淘宝。他频繁地与自己的会员进行沟通，广泛搜集客户的需求，为了一个问题，可以在论坛里跟淘宝的会员泡到深夜。淘宝的员工都熟悉一个词：“练内功”，就是研究如何让这个网站更切近会员的感受，让会员怎么能够一目了然，并在最短的时间内在800多万件海量商品里找到自己需要的东西。
　　对于客户服务，马云对他们的要求是用心去服务，对于技术平台，马云对他们的要求则是做出不需要服务的产品。
　　淘宝网有很多阿里巴巴公司移植过来的经验，阿里巴巴在电子商务领域做了5年多时间，他们最熟悉客户，最知道他们需要什么。但是同时淘宝网也一直在进行不断的研究和学习，曾多次邀请亚马逊网站原首席科学家来淘宝网进行讲学和调研，具体到一件产品如何分类才算科学，一个页面中产品摆放的细微位置变换所产生的影响，也都是他们研究的范围。

　　推动：不解决安全支付就不会有真正的电子商务
　　通过广泛的调查，淘宝发现很多用户知道网上购物的优点，但让其不能完全认可的最主要因素就是担心网络支付的安全性。马云在瑞士达沃斯参加2005年世界经济论坛的会议上表示，2005年将是中国电子商务的安全支付年。不解决安全支付的问题，就不会有真正的电子商务可言。而安全支付的问题一旦解决，电子商务将让淘宝网商踏踏实实地赚到钱。
　　为保障交易安全，淘宝设立了多重安全防线：全国首推卖家开店要先通过公安部门验证身份证信息。现在又有了手机和信用卡认证；每个卖家有信用评价体系，记录了交易价格等信息，如果卖家有欺诈行为，信用就会很低；为了最大程度的避免欺诈的行为发生，淘宝在中国第一个推出了确保网络交易安全的产品——“支付宝”，通过跟国内主要银行以及相关部门的合作，让网络交易真正变得“天下无贼”。如果用户使用“支付宝”遭遇欺诈，可以全额赔付。“我们做了一下统计，到现在为止，淘宝网交易中10000笔交易中只有1起左右会出现问题，这个比例已经达到了欧美国家的水平。”孙彤宇表示。
　　淘宝网公关部总监王帅表示，网络安全支付的问题是电子商务的一场持久战。他们的网络安全部门其实也在一直低调地进行当中，目前该部门当家人的名字还不方便透露，但是他是中国警界为数不多的获得最高级荣誉称号的侦察专家。前几天有一起想通过淘宝网诈骗的案例，诈骗者从银行取钱的时候不到15分钟，就被他们与各地警方的联动力量当场擒获。

　　推广：广告宣传夹缝中求生
　　王帅透露，淘宝网的广告推广可谓是夹缝里开出的一条路。在淘宝，有一个共识是最好的传播是“口口相传”，实践证明，通过这种方式注册成为淘宝会员的忠诚度比较高。在淘宝网成立前期，这也是最主要的传播推广方式。很多人觉得当时淘宝靠口碑宣传的路子是被逼出来的，一方面传统意义上当时被认为最好的C2C网站的广告载体是类似的门户网站，但是他们对淘宝说NO，因为易趣已经和国内的门户网站签订了排他性的广告协议。“既然大的网站不能做广告，我们就做小网站的广告。淘宝的策略是以较低的成本，在成百上千个小网站上投放淘宝网的广告，而这些网站在当时是eBay易趣无法顾及的；另一方面在于，当时淘宝对会员的接受能力以及中国市场的真实特点还需要经历一段时间的磨合期。”王帅说。
　　实际上，淘宝网的推广一共经历了三个阶段。最初就是完全依靠口口相传，这种方式，给淘宝网带来了第一批会员，正是这批高素质和高忠诚度的会员，给淘宝网的进一步发展打下了坚实的基础；第二个阶段是所谓的“农村包围城市”，因为当时大的环境对淘宝网来讲，是没有办法在门户做广告，而且那个阶段由于国家加紧了对短信的规范力度，使得一大批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润的来源，难以为继，所以在网站的基础初步完备之后，淘宝网针对这一群体成功地做了大规模的推广，可以说关键性地第二阶段推广，基本奠定了淘宝网今天的局面。
　　从去年年底到今年年初的一段时间，可以说是淘宝网推广的第三个阶段，因为这个时间段，业界对淘宝网的看法已经发生了很大的转变。据悉，淘宝网相继跟搜狐和MSN建立了联盟合作伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。一方面此时的淘宝网已经跃居成国内最大的购物网站之一；另一方面很多业内网站开始对淘宝网的未来给予了很高的期望。这种联盟不是看谁出的钱多，而更多的是押宝未来。例如MSN中国网站与淘宝的合作，当时拍卖领域出价比淘宝多的还有几家，但是MSN出乎意外的选择了淘宝，在MSN全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay合作，而在中国，这是一个例外。
　　除此之外，淘宝也尝试一些一般同类网站不会采用的广告推广形式，例如在平面媒体、电视媒体以及户外媒体上投放广告，甚至在公交车的拉手上都可以看到淘宝网的广告等。

　　推行：嫁接合作伙伴，优势整合策略
　　淘宝网从2004年4月以来推出一系列结盟行动，为其迅速吸引眼球，积攒人气，奠定了其在今天C2C领域领先的基础。淘宝网选择合作伙伴的条件是看和对方的契合度，以及考虑合作能够给淘宝带来什么，看双方是否是否能形成资源优势互补。
　　和新锐的互联网娱乐综合门户网站21CN结盟，淘宝网也就布下实现其立足中小商家发展同城密集型交易战略的一个极为重要的棋子。作为各自领域新锐的挑战者，将对中国互联网、中国电子商务市场现存格局产生前所未有的冲击。双方在频道、邮箱、短信、市场活动等四个方面全力合作，21CN将淘宝网纳为其网站众多频道之一，作为21CN用户商务交易的重要平台；同时，与淘宝网共享邮箱、短信用户资源，并给成为淘宝网的用户21CN的邮箱、短信用户提供一定的优惠政策。另外，21CN还将在以后的市场推广活动中力推淘宝网。这将有利于淘宝网的品牌推广。
　　和搜狐的联手也被业内人士认为是淘宝网从eBay易趣封锁严密的广告攻势中硬生生的撕开了一个口子。淘宝网和sohu联手后，搜狐的品牌和巨大流量可以为淘宝网的推广锦上添花，借助搜狐专业的网络营销平台，淘宝网可以直接找出并吸引到更多成熟且具有相当消费能力的注册用户。搜狐在中国的网站中，拥有众多受过良好教育的青年人这样的活跃程度高的用户，双方用户重合度很大；同时可以将淘宝网看似复杂的概念体现为一种“淘”的乐趣，包括将“买到宝贝”、“网上做生意”、“竞价的成就感”和“社区”表现出来。在和搜狐结盟后，淘宝网的前进速度无疑将更加惊人。
　　而和MSN的合作可能是最受关注的。首先因为MSN在世界上有eBay分公司的国家都是和eBay合作，惟独在中国选择了淘宝网，很多人很惊奇。“当然我们认为这是微软认为在中国市场淘宝网会赢。其次关于和MSN的合作费用，业内一直有传闻，很多人也在猜测。当然MSN和我们的合作的最大好处是给我们带来一些高端用户。”王帅说。
　　美国研究机构认为，随着互联网市场的竞争和投资的加强，2005年将是市场分配以及利润率重新平衡的关键一年。中国市场的电子商务将占有大部分投资机会以及长期市场增长份额。淘宝借助对外部资源的整合，与现有及其他潜在合作伙伴的合作无疑能够在这种市场的重新分配中获得尽可能多的份额。

　　推翻：钱不是不能赚是时候未到
　　阿里巴巴和淘宝网觉得他们最大的财富是会员，更注重并更具备买卖的需求和消费的能力。马云相信淘宝网将来一定会赚到钱。淘宝网创办时承诺3年免费，两年来，其实有很多赚钱的机会，一直有很多通过淘宝网获得相当可观利润的会员，希望通过收费的方式来反馈给淘宝网。面对外界对淘宝网赢利能力的诸多怀疑和揣测，王帅表示：“我们觉得真正大规模收费的时间还没有到，目前个人电子商务网站采用的收取交易费等方式未必适合中国的国情；当然在另一方面，我们有足够的底气也有充足的信心，阿里巴巴目前的赢利能力以及现金储备，完全可以再造三个类似于淘宝网的网站，而且阿里巴巴在收费之前，也经历了三年的免费阶段。
　　所以在淘宝网，从成立到现在，每个部门都没有赢利的指标和压力。对于网站运营部门来讲，他们的目标就是把网站变得更简易，更方便使用，更让会员感到亲切；对于技术部门来讲他们要把这个网站变成最稳定也最安全的购物场所；对于公关市场部门来讲，他们很大的任务就是尽最大的力量去普及网络购物的概念，让更多的人参与到这个进程中来。“我们知道花钱和烧钱的区别，我们也知道费尽心机去赚小钱与将来水到渠成规模盈利之间的选择。”王帅如是说。
　　在淘宝网的高层心里实际上对何时盈利有着明确的时间表，但是对员工却强调，不要过多关心收费盈利的事情。马云经常讲：“如果一个人脑子里想着人民币，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出来的是英镑，那这样的人是永远不会真正的把客户的需求放在第一位的。”而实际上，只有在淘宝网的绝大多数会员真正赚到钱的时候，才是淘宝网大规模盈利的时候。王帅说：“对于电子商务网站来讲，所谓的客户第一，简单的说就是让自己的会员赚到钱，这并不是说会员口袋里有了5块钱，然后我们拿一块钱，而是要帮助客户把口袋里的钱变成500块甚至更多，这个时候会员会非常愿意给你50块钱。”

　　点评 倒立着挑战巨人
　　就如谈可口可乐时，避不开百事可乐一样，在中国，谈eBay易趣网时，同时也绕不开淘宝网。有人说：eBay踌躇满志欲征服中国，却半路杀出个淘宝网。不过，淘宝与eBay易趣显然不在一个重点级，向eBay易趣挑战是个大胆的举动，幸好，从现在来看，淘宝还算是胜券在握，马云也依然笑得灿烂。
　　淘宝挑战巨人的策略很特殊：倒立。与eBay易趣竞争，马云给员工打气说，倒立过来换个角度去看这场竞争，eBay易趣就没那么可怕了。在马云看来，倒立是一种挑战，你要坚信自己——“我能”。
　　还有一句话是马云经常说的：“eBay可能是条海里的鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，可如果我们在江里交战，我稳赢。”这两句话其实传递了一种声音：与eBay易趣的全球化不同，淘宝要倒着行走，极致的本土化营销策略将得到不同的视角，并带来意外的收获。
　　淘宝通过倒立获得的机会有哪些呢？eBay易趣坚持收费，淘宝就免费；eBay易趣禁止买卖双方在交易前进行联系，以免失去控制收不到交易佣金，淘宝用“淘宝旺旺”让买卖双方讨价还价及商量交货方式，在网站直接搜索商品所在地，以便实现同城交易，乃至允许私下进行交易……这些符合中国人胃口的东西迅速提升了淘宝的人气及成交率。这确实能够鼓舞士气，但是免费浏览和依靠附加服务盈利的商业模式却是部分分析师们所担心的，与eBay易趣的竞争将是一场马拉松式而非百米跨栏，淘宝的倒立之术如何转化为倒立之道也许是马云等人需要考虑的。

3月31日出版的美国《福布斯》杂志刊登标题为《淘宝反击eBay》的文章，文章分析了目前中国电子商务市场的竞争局面。文章称，马云管理下淘宝，和全球最大的B2B网站阿里巴巴，在抵御eBay入侵中国的同时，还伺机走出国门，拓展海外市场。 如果马云有其发展之道，那么最终占领全球在线拍卖市场的不会是eBay，而是淘宝。 　　

在过去的一年中，淘宝网的发展让EBAY感到害怕，因为它已经成长为eBay在中国的最大竞争对手。这种态势直接导致了eBay宣布增加斥资1亿美元开拓中国市场，以提升在这一市场的影响力。eBayCEO梅格·惠特曼在今年二月对华尔街分析师们说，eBay在中国市场“必须赢”，因为中国有可能是在网络市场取得成功的决定性因素。 　　

在马云的眼里，诚信、支付和物流是才是中国互联网发展的三大瓶颈。而随着2005年4月1日开始正式实行的电子签名法，结合淘宝推出的网上支付手段支付宝，支付环节上已经取得重大突破。而相对与淘宝在支付环节上的努力和成功，eBay显得滞后不少。 　　

不光如此，eBay在中国的一系列举动，并没有帮助易趣取得成功。当eBay将易趣的网站风格改造成为其全球统一模式，这种设计上的变化让一些易趣用户不知所措。其登录商品目录数从此前的78万种下跌到了25万种。eBay的大卖家王云（译音）说，“许多大卖家都离开了eBay，转投淘宝。” 　　而eBay已经对中国公司的管理层进行了重组，尽管邵亦波仍保留董事长一职，但他的首席执行官一职已换人接替。这样的变化，使易趣失去了一个精神领袖式的领导。 　　

这些情况表明，eBay虽然进入中国两年，却依然水土不服。马云认为，eBay在全球其它地方会发展迅速，但它在中国市场仍将摇摇欲坠。他笑称，“eBay也许在海里是条鲨鱼，但我是长江里的一条鳄鱼。如果在大海里对抗，我肯定斗不过它，但如果在江河里较量，我们能赢。” 　　

福布斯分析：迄今为止，尚未有一家海外网站在中国取得了成功。1999年，AOL（美国在线）与中国最大的电脑制造商联想合资2亿美元成立了一家网站。三年后，AOL把其股份悉数卖出，而联想也把其股份转卖给了中国本土的一家电信合作伙伴。在中国，所有出类拔萃的网站都是本土公司，如门户网站的新浪、网络游戏行业的盛大，搜索引擎领域的百度。雅虎也在中国市场游弋，它与新浪组建的一拍网与eBay和淘宝还相差甚远。

海归创业:从四十岁开始

文章来源: 也想海龟 于 2005-08-02

海归创业:从四十岁开始
目前，中国人的人均寿命已经达到71.4岁，而城市居民的人均寿命还要高一些，以首都北京为例，根据北京市统计局公布的数据测算结果，截止到2003年，北京市人均寿命已达79.6岁。与此同时，关于青年的定义也向后延展，最近美国和奥地利科学家在《科学》杂志发表文章用一种全新的年龄概念对德国、日本和美国未来人口年龄的变化进行研究，按照他们的理论，青年的上限一直在不断拓展，到2050年，52岁以下的都可以算是青年。　
很多人将三十岁视为人生的关口，30岁之前奋力拼搏，希望自己“三十而立”，为获得一定的名誉地位而努力，30岁之后奋斗的斗志明显懈怠了。这在中国一直是普遍现象。生命的周期延长，青年时期越来越长，为事业而拼搏的黄金年龄也在不断加长。在此种情况下，一些人面对传统的三十而立“揭竿而起”，提出“四十而立”这种全新的人生理念。　

“有些中国男人三十岁就不思进取了”　
“我非常赞同‘四十而立’这种提法，”王左红就这个话题表达了自己的看法，30多岁刚刚从美国留学学医学成归来的她说：“在美国，专业人士——医生律师，他们都要经过很长时间的Training(职业训练)，到40岁的时候才开始事业稳定，比如律师的，40岁左右可以成为Partner(律师事务所的合资伙伴)；做医生的，读完博士、在医院取得足够的工作经验，要到40岁的时候才可以获得一个比较好的位置。在婚姻家庭方面，美国男人30-35岁开始考虑婚姻，很多人甚至是40才结婚。而从中国以往人们的观念来看，有些中国人30岁就考虑要过非常稳定的生活了，开始不思进取了。”刚刚回国不久的王面对中国目前的发展，说：“人们成家立业得越来越晚，这一点上，中国越来越像美国，现在已经朝着这个方向发展了。　
中国古时候男子弱冠、女子及笄就可以婚配，六十岁一甲子算是一个生命周期，三十岁可以说是人生的中点。这种情况下的三十岁已经是步入中年。所以孔子说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”孔子的这一段话已经成为千古名言，被后世奉为修身的圭臬。对于这几句话的具体解释，历来的经学家们都颇有分歧，按照目前社会上一般人的通俗理解：三十岁要建功立业、成家立业，四十岁不为外在的诱惑所动，不被欲望所左右，开始变得冷静……　
但是到了当代，在大城市里生活的人，要首先打拼出自己的生存空间——要居者有其屋、要食有鱼、出有车，对于一般人来讲，很难三十而立，而四十岁左右是精力、人生阅历和知识储备的黄金结合点，大部分人只有到了四十岁才算是真正成家立业，完成了“立”的过程。　

青春延长线上的男人　
一些媒体提出过一些崭新的概念，比如“二十而立”“三十而富”，媒体热衷于鼓吹这种生活理念，在人的生命刻度上人为地加注了一些标记，为原本已经非常浮躁的社会卖力地煽风点火。对于少数幸运儿来说，他们是可以做到“二十而立”“三十而富”，但对于大多数人来说，这都是遥不可及的，媒体贩卖焦虑，用少数“二十而立”的成功个案来压迫大多数国民，给很多人添加了无形的压力。　
刚刚年满四十岁的朱先生对目前中国社会的浮躁情绪颇为不满，“哪有那么多天才，大部分人可能要到四十岁事业才有小成。我今年四十岁，我还觉得我蛮年轻的，精气神儿不输于小伙子。我刚到三十的时候想着三十而立也挺烦躁的，自己那时刚刚从海军退役，事业上无着无落的。现在想想没有必要，四十岁仍然可以青春。”目前朱先生去新西兰的签证已经办下来了，虽然此前因为被怀疑有移民倾向已经多次被拒。对于远赴新西兰淘金，朱先生想得很开，“即便不能赚到什么钱，开开眼界也是好的。”　

四十岁选择创业　
四十而立不仅是一种越来越普遍的社会趋势，而且是一种宜于将其推广的人生理念、生活态度，青春可以无限延展，四十岁仍然继续奋斗、继续拼搏。人的寿命在延长，青春的延长线上三十岁不是中点，而是新的起点，四十岁才是一个人该成家立业的界限，可以说，四十岁仍是奋斗的黄金时期。　
从美国回国创业的邹检平是北京市侨联下属的留学回国人员联合会的委员，如果按部就班地发展他在美国一定会成为科学家。但他最终选择了放弃，在40岁的时候他毅然举家离开美国，回到中国投身于医疗器械行业，开始了自己的创业之旅。当被问及为什么选择40岁的时候回国创业，现年已经43岁的他答道：“一个是学到东西应该贡献给自己的国家，再一个是回国对于自己的事业有比较大的提升，40岁正好可以开始好好做番事业。”　
“在国内，四十左右的人基本已经成为社会的中坚，这也跟77级、78级之前人才出现了断层有关，”当被问及国内的现状给邹先生的印象时，他这样回答。　
四十岁的人已经成为社会的中流砥柱，他们四十而立，事业有成，而且他们中的很多人像邹先生一样，继续心怀梦想，朝着既定目标一往无前。　

人力资源管理电子化升温 国产软件商喝eHR头啖汤

2005年08月01日


　　7月26日，由金蝶国际联手佐佑人力资源顾问公司、中华英才网，"HR管理世界"等众多合作伙伴举办的“见证eHR实效 成就卓越价值”--金蝶战略人力资源管理高峰论坛在深圳召开，引来华南地区的100多家企业的总经理、人力资源总监等高管对eHR的热切关注。2002年金蝶推出K/3HR系统，经过三年推广，在深圳数十家知名企业成功应用，这次论坛成为金蝶成功拓展管理新领域的一个注脚。

　　专家称，战略人力资源管理已经从理论走到实践。金蝶战略人力资源管理解决方案的典型客户--深圳市商业银行人力资源部总监巨涛，麦当劳餐厅（深圳）有限公司、TCL电脑科技（深圳）有限公司、博爱集团以及深圳中航集团的相关负责人纷纷现身说法，从企业实际应用的角度，展现了eHR系统对企业人力资源管理的提升。

　　与会者一致认为，企业eHR系统的三大关键要素包括：能否以绩效管理为核心形成以企业CEO、HR经理、业务经理和每一个员工共同参与，协同工作的统一信息平台；能否在数据、流程、权限、报表等方面实现客户自定义功能，甚至本地化的二次开发能力，适应成长性企业不断增长的个性化需求；能否基于WEB应用，满足了企业跨地域管理的需求。

　　根据CCID数据显示，2004年，中国管理软件市场销售额同比增长22.5%。与2003年19.7%的增长速度相比，2004年提升了2.8个百分点。2004年中国管理软件市场销售额的增长主要来源于两个方面，一是集团企业对集团财务、人力资源管理软件需求的快速释放；二是中小企业对ERP软件掀起了一股投资热潮。而美国人力资源管理协会发布的一项调查报告称：86%受访公司的CEO认为，人力资源管理属于企业最重要优先的工作之一，HR经理应该和CFO一起，成为CEO的左膀右臂。

　　2005年是中国企业信息化由成长期向成熟期迈进的一年。从现场的火爆程度不难看出，战略人力资源管理的理念已经为越来越多的深圳企业所接受，并在企业应用的强力推动下，更加关注借助信息技术增强战略的执行力。

　　来源：《深圳特区报》